美邦、森马抢滩童装休闲服产业调整 - 红商网

美邦、森马抢滩童装休闲服产业调整 http://www.redsh.com 2012-03-26 红商网发布稿件

　　红商网讯：作为国内休闲服行业两大“龙头”，美邦和semir森马的一举一动成为整个行业的发展“风向标”。从2011年两家企业运行情况看，凸显出这样几个趋势：一，国内青春休闲服市场经历了此前的高速成长，目前受到国际快时尚品牌Zara、H&M、Uniqlo等的冲击越来越激烈，整体增速趋缓，去年库存压力较大，步入稳定调整期。二，在休闲服业务调整大势下，寻求新的增长点成为必然选择，童装便成为“香饽饽”，森马和美邦目前都加速发展童装业务。三，产品线的延伸、丰富和精细化调整越来越重要，美邦持续细化、丰富品牌系列，森马持续提升产品时尚度等都出于提升竞争力的必须之举。

　　美邦服饰：收入99.45亿存货指标趋优

　　美邦服饰2011年度实现营业收入99.45亿元，同比增33%；营业利润145776.83万元，同比增51%；归属于上市公司股东的净利润121,172.89万元，同比增60%。期末，公司总资产898,456.84万元，总负债485,290.36万元，股东权益413,166.48万元。年末资产负债率为54%，较上年末下降7个百分点，存货规模和结构呈现逐季优化的趋势。

　　一二线直营带动三四线加盟店

　　目前公司直营门店已有1000余家，面积占比约30%，贡献收入占比约40%-50%。直营门店是美邦实施各项品牌提升策略（包括门店装修、产品陈列、新品上市波次、打折节奏、信息共享、高效物流等）的窗口。其渠道管理的方式，是在一二线直营店不断摸索出成功模式的基础上，复制给三四线加盟店，带动加盟店的发展。

　　华泰证券研究员高国指出，经过前期经营策略持续调整，美邦直营店开店速度放缓，着重培育已有直营门店，期间费用有效控制对净利润增长作用明显。其直营店主要集中于一线核心市场，加盟店集中于二三四线市场，目前直营店数量占比近20%。由于公司在2010年渠道战略上进行部分调整，加大对加盟渠道的支持力度，加盟业务恢复较快，2011年上半年加盟收入同比增长54.5%，高于直营收入同比增速。未来公司将通过产品和品牌满足差异化渠道需求，深度挖掘市场空间。华泰联合研究员程远、张蕾、丰婧预测，未来其渠道扩张速度将稳定在20%左右。

　　年内存货规模有望降至合理水平

　　报告期内，美邦继续加大产品和品牌创新力度，不断深化产品品类化和主题化运作，品牌形象全面提升，推动公司终端竞争力增强，在直营渠道和加盟渠道销售均实现较快增长的同时，存货规模呈现较明显的下降趋势。

　　华泰证券研究员高国指出，2011年前三季存货额约29.8亿元，存货过大与公司销售规模、直营占比高有一定关系。目前正积极整合运用多种促销方式如新旧款“融入式”销售、2000-3000家折扣店销售、电子渠道销售等。目前各项存货指标逐渐趋优，存货有望逐步下降，预计目前存货额约25亿元，其中2011年货品占比约60%-70%。

　　华泰联合研究员程远、张蕾、丰婧指出，美邦存货消化趋势良好，未来将从产品、门店及物流方面入手提高运营效率，从源头上减少货品积压。通过开设特卖店、新老品融合等方式，消化库存已逐渐收效，预计2011年底的存货规模25亿元左右，至2012年中期存货将降至较为合理的水平。为避免再度出现库存积压，推动新品销售，公司在去年筹备秋季订货会时在商品企划环节便将产品组合与门店类型对接，并计划在今年新品上市时辅以高效物流，实现新品每周上市，加快终端货品周转，进而提升业绩、减少库存积压。目前公司已开始逐步尝试每周新品上市，门店的货品周转率相应加快，产品正价率也有所提升。

　　银河证券研究员马莉、李佳嘉指出，公司2011年下半年加大存货清理力度，预计全年新开折扣渠道300家左右，预计总存货规模约25亿-26亿元（含货柜、包装材料等）。由于公司的存货主要形成于2010年秋冬季和2011年春夏季，预计2012年上半年仍将加大春夏季存货的清理，一季报存货和现金流改善的格局仍将延续，公司整体财务报表状况在2012年中报时将更为明朗。

美邦服饰2012年1月股价下跌约12.8％

美邦、森马等品牌“烧钱”营销路线继续吗？

美邦服饰高库存梦魇：存货翻倍何时消化成疑团

美邦服饰存货翻倍猛增何时消化成疑团

美邦服饰剥离网购业务获大股东6000万补偿

多家企业电商半死不活美邦6千万打水漂

美邦服饰因投资巨大拟停止电商业务