国产奶粉苦撑两年首次提价称不涨价生存难

国产奶粉苦撑两年首次提价称不涨价生存难 http://www.redsh.com 2012-03-22 红商网发布稿件

　　红商网讯：2008年，国产奶粉三鹿深陷三聚氰胺事件，之后很长的一段时间，整个国产奶粉市场都很安静，只听到洋奶粉的连续喊涨声，不过这种局面随着日前完达山乳业旗下奶粉出厂价上调10%被打破。昨日记者获悉，济南终端零售店最高涨幅将不超过12%。

　　今年的龙年生子热潮带火了婴幼儿市场，业内已经预测婴幼儿产品价格走高是水到渠成，不过国产奶粉完达山，成为2012年首个打响涨价发令枪的乳企，让业内和消费者都有点看不懂。

　　接受采访时，完达山公司客户部相关人士表示，涨价只针对于奶粉，从2月21日起已执行上调10%的出厂价，并同时向全国各地经销商发布了涨价通知，因库存原因，3月31日之前完成对分销商终端门店供货价和零售价的调整，并对经销商设以上限，终端价涨幅最高不得超过12%。记者走访济南市场看到，从部分出现涨幅的产品来看，每罐奶粉的涨幅在20元—30元不等。

　　其实，三聚氰胺事件之后的2009年，多个国产奶粉品牌曾经悄悄涨价10%左右，但市场质疑声很大，销量下滑明显，自此国产奶粉价格一直保持没变。

　　液态奶涨价未波及济南

　　虽然完达山乳企此次提价范围不包括液态奶，但从去年年底就有消息传出，包括伊利、蒙牛、三元等9个品牌在内的乳制品都要涨价，近日，光明乳企入户奶3月1日起率先涨价的消息让国产液态奶也是备受关注。

　　采访中，记者从光明乳企上海总部获悉，入户奶调价工作已经完成，山东暂不在调价区，“目前只针对南京、上海、杭州三地进行了价格调整，上浮5%左右。”随后，记者从山东分公司处了解到，济南不仅没有接到涨价通知，订奶还有价值20元—30元的赠品。而蒙牛、伊利两大品牌价格也暂保持稳定，销售人员表示近期未接到涨价通知。

　　虽然国产液态奶涨价风暂未刮到济南，但采访中记者了解到，进口液态奶价格出现涨动。在历山路一家超市内，进口液态奶独占一个冷柜，记者观察标称原装进口自新西兰、澳大利亚、德国等五六个品牌。据销售人员介绍，目前进口品牌的销量仅占总销量的3%—5%左右，今年1月份对价格进行了调整，平均涨幅在10%左右，因为消费群体比较固定，未影响销量。

　　不涨价生存都是问题

　　据了解，完达山是黑龙江本地企业，山东市场是其重点培养市场，目前婴幼儿奶粉系列在山东国产奶粉市场所占比例较大。从经销商处获悉，2008年底至今，完达山是第一次提价，而目前国际奶源价格较为稳定，完达山涨价似乎没什么噱头，记者为此致电完达山乳业。

　　“前两年，企业一直坚持内部消化，现在哈尔滨本地物价较2009年都翻番了，企业已经无法消化上涨的成本了。”电话中，完达山乳企新闻部工作人员朱伟华向记者大吐苦水，原奶收购价、运输、人工等综合成本都涨价了，再不涨价，企业生存都成问题。据介绍，完达山属于国企，一直严格按照地方政府的指导价收购原奶，而指导价是在保护奶农的基础上制定的，这就意味着该乳企收购费用就比其他乳企高出20%—30%，这也加剧了成本压力。

　　虽然采访中完达山把成本摆到了第一位，但朱伟华表示，完达山的品质不输给国内一线品牌，透露出涨价的另一番缘由。据了解，此次完达山并未对液态奶价格进行调整，成本的分量轻了许多，对此，朱伟华坦言，液态奶是快消品，市场竞争激烈，目前完达山液态奶还处于开拓市场期，不会轻言涨价。

　　国产奶粉涨价利弊皆有

　　近几年，奶粉市场频频调价。而从涨价表上看，一直是惠氏、雀巢、美素等洋品牌轮番涨，却找不到国产奶粉的影子。有经销商表示，洋奶粉每年涨价已成惯例，没什么奇怪的。不过对于完达山涨价，有消费者表示，价格是国产奶粉的优势，涨价后就不如买进口奶粉了。而此次完达山率先提价，是否引起行业格局的变化？对此，记者采访了营销策划专家王广伟。

　　王广伟分析道，原材料、人工、运营等综合成本上涨是一方面；外部推广、各种宣传的推广费用也占了一定比重；与此同时，国产奶粉曝出三聚氰胺事件后，消费者比较倾向于洋奶粉，价格高就代表高品质的心态也促使国产奶粉涨价；此外，菜油面粮等物价都在涨，消费者对于价格的承受力提高也是国产奶粉提价的原因之一。

　　“此次完达山涨价有利于提高品牌形象，但同时将损失一部分市场，总体来看利大于弊。”王广伟表示，作为国企的完达山，此次提价具有风向标作用，意味着整个行业的大趋势，再加上洋奶粉传出涨价消息，2012年，奶粉市场齐涨或成定局。

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