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武汉百联奥特莱斯落户 拿什么打动消费者
http://www.redsh.com 2012-03-22 红商网 发布稿件

  红商网讯:日前,号称“武汉最正宗”的奥特莱斯武汉百联奥特莱斯广场落户黄陂盘龙城。这一业态在武汉共有两家,面对20多家大型商场的激烈竞争,它拿什么打动消费者?它在汉能服水土么?

  

  说起奥特莱斯(OUTLETS),武汉人并不陌生,这是专卖过季、断码等折扣商品的购物中心。日前,号称“武汉最正宗”的奥特莱斯武汉百联奥特莱斯广场落户黄陂盘龙城。这一业态在武汉共有两家,面对20多家大型商场的激烈竞争,它拿什么打动消费者?它在汉能服水土么?带着这些疑惑,记者进行了探访。

  探访:折扣没有想象中那么大

  昨日上午10点,记者从徐东路驾车,过三环沿盘龙大道行驶,耗时40分钟抵达。其时,停车场一侧已停满了小车。保安称,这里共有1200个免费车位,“八成消费者开车来购物”。

  穿梭购物广场就像在逛欧洲小镇,不少人一进大门就拿起手机拍照。记者探访了3个小时,发现已开业的品牌近200家,既有商场里常见的EP雅莹、沙驰、欧时力等品牌,也有“潮人必逛”的香港I.T集团打折工厂,不过,ARMANI、BURBERRY等奢侈品牌的店面还在装修中。

  价格到底怎么样?记者对一件深圳产的女装进行了价格比对,其吊牌价为2580元,店员拿出单据,一个月前在商场的最终售价为1640元,而这里是直接对折后为1290元。但在时尚女装牛仔品牌MISS SIXTY店面,老款打7折,不少消费者说商场里9折都能买到新款了;而在I.T的打折店,一件纪梵希的上衣折后还要1万元,令消费者咋舌。

  现状:现有两家还要新增三家

  目前正式营业的奥特莱斯,武汉有两家。2010年,太平洋奥特莱斯广场在汉口龙王庙开业,引进270多个国际国内品牌的折扣店。但近日记者探访,发现不少名品店内只有寥寥几人。一家国际品牌皮包的营业员说,非周末时段人气不旺,但“识货”的忠实顾客会固定前来。

  这两家奥特莱斯,一家建在汉口中心,一家建在郊区。不少市民表示,要去盘龙城奥特莱斯,只能周末驱车前往,但目前那里只有肯德基、味千拉面等快餐,不得不“自带干粮”。

  盘龙城奥特莱斯广场营销主管徐亚京介绍,目前正在与多家餐饮企业洽谈。根据开业一个多月的车流量统计,每个周末停车场都会满员。“正宗的奥特莱斯,就是建在车轮上的经济。”她表示,武汉的奥特莱斯最先吸引的是有车一族,这些人正好具备强大的购买力;待市场培育完成后,还将吸引乘坐公交的市民,以及武汉城市圈的消费者。

  有消息称,江夏区纸坊街奥特莱斯购物城早已在建设中,有望于今年“五一”期间开业,未来几年,新洲区、洪山区也将有奥特莱斯与市民见面,预计未来几年内武汉实际经营的奥特莱斯店面不少于5家。

  观点:牌子正折扣低方能吸引人

  武汉已经有20多家商场了,还要涌入这么多奥特莱斯,市场能消化得了吗?有消费者对此提出质疑。“市场还没有饱和。”武汉百货业一位资深老总观察,武汉人一到国外首先寻找奥特莱斯,但在本地逛奥特莱斯却充满着矛盾心理:打了折的国际大牌,不如在国外便宜;而一些普通品牌,商品的卖相又不太好:这说明在武汉,正宗的奥特莱斯还是太少了。

  他认为,奥特莱斯要想吸引有效的消费群体,首先要做好两条:牌子够正、折扣够低。“毕竟销售的是断码或过季的商品,如果折扣没有太大吸引力,根本不值得消费者这么远驱车购物。”为此,他提出一个硬指标:如果是商场里的同类品牌,必须要在5折以下。

  其实,武汉人在本地商圈花的钱并不少。武汉市商务局介绍,去年武汉市实现社会消费品零售总额2959亿元,在全国省会城市中居第二,奢侈品、国际名品销售额同比增幅超50%。“这样来看,武汉人的消费能力,还能容下更多的商圈和奥特莱斯。”正在建设中的江夏奥特莱斯项目负责人表示,前提是进入武汉的店面绝不能鱼目混珠,拿不出正宗的奥特莱斯,武汉消费者可不会买账。

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来源:楚天都市报   责编:寄瑶