武汉百联奥特莱斯落户拿什么打动消费者

武汉百联奥特莱斯落户拿什么打动消费者 http://www.redsh.com 2012-03-22 红商网发布稿件

　　红商网讯：日前，号称“武汉最正宗”的奥特莱斯武汉百联奥特莱斯广场落户黄陂盘龙城。这一业态在武汉共有两家，面对20多家大型商场的激烈竞争，它拿什么打动消费者？它在汉能服水土么？

　　

　　说起奥特莱斯（OUTLETS），武汉人并不陌生，这是专卖过季、断码等折扣商品的购物中心。日前，号称“武汉最正宗”的奥特莱斯武汉百联奥特莱斯广场落户黄陂盘龙城。这一业态在武汉共有两家，面对20多家大型商场的激烈竞争，它拿什么打动消费者？它在汉能服水土么？带着这些疑惑，记者进行了探访。

　　探访：折扣没有想象中那么大

　　昨日上午10点，记者从徐东路驾车，过三环沿盘龙大道行驶，耗时40分钟抵达。其时，停车场一侧已停满了小车。保安称，这里共有1200个免费车位，“八成消费者开车来购物”。

　　穿梭购物广场就像在逛欧洲小镇，不少人一进大门就拿起手机拍照。记者探访了3个小时，发现已开业的品牌近200家，既有商场里常见的EP雅莹、沙驰、欧时力等品牌，也有“潮人必逛”的香港I.T集团打折工厂，不过，ARMANI、BURBERRY等奢侈品牌的店面还在装修中。

　　价格到底怎么样？记者对一件深圳产的女装进行了价格比对，其吊牌价为2580元，店员拿出单据，一个月前在商场的最终售价为1640元，而这里是直接对折后为1290元。但在时尚女装牛仔品牌MISS　SIXTY店面，老款打7折，不少消费者说商场里9折都能买到新款了；而在I.T的打折店，一件纪梵希的上衣折后还要1万元，令消费者咋舌。

　　现状：现有两家还要新增三家

　　目前正式营业的奥特莱斯，武汉有两家。2010年，太平洋奥特莱斯广场在汉口龙王庙开业，引进270多个国际国内品牌的折扣店。但近日记者探访，发现不少名品店内只有寥寥几人。一家国际品牌皮包的营业员说，非周末时段人气不旺，但“识货”的忠实顾客会固定前来。

　　这两家奥特莱斯，一家建在汉口中心，一家建在郊区。不少市民表示，要去盘龙城奥特莱斯，只能周末驱车前往，但目前那里只有肯德基、味千拉面等快餐，不得不“自带干粮”。

　　盘龙城奥特莱斯广场营销主管徐亚京介绍，目前正在与多家餐饮企业洽谈。根据开业一个多月的车流量统计，每个周末停车场都会满员。“正宗的奥特莱斯，就是建在车轮上的经济。”她表示，武汉的奥特莱斯最先吸引的是有车一族，这些人正好具备强大的购买力；待市场培育完成后，还将吸引乘坐公交的市民，以及武汉城市圈的消费者。

　　有消息称，江夏区纸坊街奥特莱斯购物城早已在建设中，有望于今年“五一”期间开业，未来几年，新洲区、洪山区也将有奥特莱斯与市民见面，预计未来几年内武汉实际经营的奥特莱斯店面不少于5家。

　　观点：牌子正折扣低方能吸引人

　　武汉已经有20多家商场了，还要涌入这么多奥特莱斯，市场能消化得了吗？有消费者对此提出质疑。“市场还没有饱和。”武汉百货业一位资深老总观察，武汉人一到国外首先寻找奥特莱斯，但在本地逛奥特莱斯却充满着矛盾心理：打了折的国际大牌，不如在国外便宜；而一些普通品牌，商品的卖相又不太好：这说明在武汉，正宗的奥特莱斯还是太少了。

　　他认为，奥特莱斯要想吸引有效的消费群体，首先要做好两条：牌子够正、折扣够低。“毕竟销售的是断码或过季的商品，如果折扣没有太大吸引力，根本不值得消费者这么远驱车购物。”为此，他提出一个硬指标：如果是商场里的同类品牌，必须要在5折以下。

　　其实，武汉人在本地商圈花的钱并不少。武汉市商务局介绍，去年武汉市实现社会消费品零售总额2959亿元，在全国省会城市中居第二，奢侈品、国际名品销售额同比增幅超50%。“这样来看，武汉人的消费能力，还能容下更多的商圈和奥特莱斯。”正在建设中的江夏奥特莱斯项目负责人表示，前提是进入武汉的店面绝不能鱼目混珠，拿不出正宗的奥特莱斯，武汉消费者可不会买账。

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