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招商的烟花 14城感恩降价促去化
http://www.redsh.com 2012-03-14 红商网 发布稿件

  红商网讯:虽然是以招商局140周年庆典的名义全国促销,但招商地产的真实意图或仍是为去库存化而价格先行。

  2月20日,招商地产网站显示,为迎接招商局集团成立140周年,招商地产在2月18日起至3月31日之间,推出“真情越百年·春惠大地,利在龙年”感恩回馈活动,分布在全国14个城市的22个在售项目同期启动优惠活动。

  据了解,招商此次举行的感恩回馈在全国项目让利由全国客户同享,活动期间购房客户自动升级为招商会银卡会员,会员积分双倍积累并赠送招商局收藏品。

  优惠促销

  据悉,14个城市分别为北京、上海、广州、深圳、苏州、南京、重庆、成都、镇江、厦门、漳州、佛山以及天津等。

  众多城市项目中,分布最多的三个城市分别是深圳、重庆与天津,其中,深圳有4个、重庆和天津分别有3个,其他城市项目数量大都为2个或1个。

  “虽然有这么多城市这么多项目,但具体到不同城市的不同项目,所制定的价格促销策略也是不同的。”招商地产相关人士介绍。

  据观点地产新媒体查证,22个项目中,优惠幅度最大的是重庆、天津以及厦门。

  以重庆招商江湾城为例,据了解,该项目将于2月25日推售,但套数不多仅有几十套,面积大概在130多平米,7000元/平米起价,“目前如果办理VIP会员卡,可以享受交2万折合5万的优惠,另外全款还将享受其他优惠。”销售人员称。

  该人士还透露,“这样的优惠幅度其实很大,因为在今年1月初的时候,推售的价格还是9200多元每平米。”若以此计算,该项目的降幅在24%左右。

  另外,位于天津河东区靖江路附近的雍华府项目优惠幅度亦接近八成。项目销售人员向观点地产新媒体透露,该项目目前仅剩为数不多的尾盘在销售,户型在140平米左右,主要是三、四房,优惠后的价格是14000元每平米,原先的价格为16000左右,而且在14000的基础上全款还可以享受95折。

  而在厦门区域,招商在厦门和漳州推出了“四盘联动”活动,参与的项目包括招商海德公园、招商卡达凯斯、招商假日365以及招商花园城,四盘联动的最低价为5656元/平米,优惠幅度达85折左右,从2月25日开始实施。

  除此之外,在其他城市,招商以不同形式的优惠促销也正在进行。

  加速去化

  招商地产相关负责人向观点地产新媒体表示,此次优惠活动的主要目的是为配合母公司140周年而举行,同时是为公司的品牌集中做一次宣传。

  然而,金元证券分析师王斌卿认为,在现阶段市场状况异常冷清之际,招商的优惠活动,其实真正的意图还是为了加速资金回笼、快速去库存,能选择比较积极主动的销售策略,是一个明智选择。

  事实上,整个2月份,房企们各式各样的促销手段可谓“层出不穷”。保利地产在在全国40多个主要城市联合举行了“囍春行动”,共涉及100余个在售项目和2万套房源。恒大地产近日以15周年庆为名,对广东项目8个项目展开10亿元优惠活动,最高折扣为5个点。

  大型房企种种类似的行为,在王斌卿看来也较为正常。他指出,房地产市场销售的旺季一般是春节和秋季,因此房企们目前加大销售力度也是理所当然。

  王斌卿指出,其实二季度的销售对于房企来说至关重要,因为二季度的楼市情况跟全年的开工量是紧密相连,如果销售好的话,房企们全年的策略会灵活一些,如果销售不好,企业就容易陷入被动,业绩更会受到影响。

  至于日后招商是否会持续优惠促销战略,招商地产负责人表示,市场的变化瞬息万变,很难具体说公司全年的策略会怎样,但公司会把关注重点放在市场的走势和消费者的需求方面,营销计划也是根据市场的变化而及时调整。

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来源:观点地产网  李宁 责编:寄瑶