绿城“佣金模式” 卖一套600万公寓获5万

绿城“佣金模式” 卖一套600万公寓获5万 http://www.redsh.com 2012-03-12 红商网发布稿件

　　红商网讯：自从要招聘300位经纪人帮忙卖房子的消息传出后，绿城再次成为杭城地产界的焦点。昨天，就本次招聘中关于经纪人的佣金模式、经纪人团队如何与绿城原有销售团队衔接、绿城的下一步发展动作等问题，绿城房产执行总经理傅林江接受了本报采访。

　　佣金比例至少是市场2倍以上绿城在招聘广告中，对经纪人薪酬的描述，只说了一句话--“薪酬无上限”。那么，绿城签约经纪人的佣金模式，到底是怎么样的？

　　按照傅林江所说，绿城在对经纪人完成一系列的培训后，将组建两家经纪公司，包括专职经纪人和比较自由的加盟经纪人，以公司为单位进行佣金计算。

　　绿城首先会根据楼盘销售任务的不同，物业类别的不同（别墅、排屋、普通公寓等），设定一个适合各自项目的提点区间，一般控制在总价的8%。-15%。之间。

　　假设某位签约经纪人卖了一套绿城房子，那么经纪公司首先会提取总提成中的20%，作为公司的运营管理费用。考虑到经纪人只需推荐客户买房，而无需做客户买房之后的合同签约、贷款办理等相关后续工作，公司还会提取剩余80%中的20%，作为相关费用。而剩下80%中的80%，就是经纪人成功卖房后，所能获得的佣金。

　　以一套价值600万元的绿城·西溪诚园公寓为例，假设提点比例为千分之十，那么这套房子的总提成=600万元×10%。=60000元，经纪人可获得的佣金=60000元×80%×80%=38400元。如果再以8%。的下限和15%。的上限进行计算，经纪人出售这套房子，可获得的佣金在30720-57600元之间。按提成比例计算，就是5.12%。-9.6%。

　　与目前杭州楼市里常规的提成比例相比，绿城签约经纪人的佣金比例到底算不算高？

　　据快房观察员从多位销售人员口中获得的信息，目前销售人员卖新房的提成比例，一般在1%。-2%。之间。也就是说，绿城经纪人的佣金比例至少是市场的2倍以上。这也符合之前的传言：为了鼓励大家卖房，绿城打算大幅度提高销售提成。尽管经纪人的佣金比例很高，但据相关人士透露，签约经纪人不享受绿城集团的其他福利。

　　可以卖绿城所有的房子这么多经纪人加入绿城后，经纪人团队又如何与绿城原有的销售团队进行衔接？两者之间的关系如何？

　　“今后，经纪人团队与销售团队，将是一个相互竞争的关系。”傅林江表示，今后杭州每一个项目，都会采取“2-3家销售团队+经纪人”的模式。

　　打个比方，翡翠城的销售团队可以卖蓝色钱江的房子，也可以卖西溪诚园或者明月江南的房子，反之亦然。

　　“只要是绿城的销售人员，不管是经纪人团队与销售团队，都可以卖绿城所有的房子。”三个节点三步走“采用经纪人模式，我们并没有希望能一下子提升销售量。”傅林江表示，这次主要是进行销售模式创新的探索，是对当下房产销售模式进行一次革命性的改变。

　　傅林江表示，按照宋卫平董事长之前所说的全新销售模式，绿城将通过三个时间节点，来逐步实现这一目标。

　　第一个节点是2月18日，绿城将对原有销售队伍进行内部改革，今后，销售人员将离开案场，到社会上去寻找客户。

　　第二个节点是3月15日，绿城将从应聘者中挑选出优秀人选，组成经纪公司，帮助绿城卖房子。今后，杭州以外的绿城项目，也有可能会采取经纪人招聘模式。

　　第三个节点是4月15日，绿城将推出自由经纪人模式，邀请全社会成员，参与到绿城的销售队伍中。

　　绿城模式有待市场检验对于绿城的这种全新销售模式，业界是如何看待的？

　　从事二手房销售业务长达10年之久的阮俊表示，绿城这种相对较高的佣金比例，对从事销售的人员存在不小吸引力，可能会有不少销售界的人前去应聘，但不是所有人都适合。因为绿城的房子以高端产品为主，在当前形势下，销售比较困难。应聘者如果没有自己的高端客户资源，很难在其中立足。

　　“绿城的经纪人模式，与现在中介公司代理销售新盘的模式不同。绿城模式是直接提点给个人，而代理模式是先提给公司，参与销售的经纪人，再凭各自业绩提点，提成比例也比较高。”快房专家、我爱我家市场研究中心周包军认为，绿城目前的问题，不在于销售激励手段方面，而在于价格策略和产品策略上。这种模式，能否取得成功，还需要经过市场检验。