新华都联手瑞士IIC：试水体育用品超市

新华都联手瑞士IIC：试水体育用品超市 http://www.redsh.com 2012-03-11 红商网发布稿件

　　红商网讯：据经济之声《天下公司》报道，以连锁超市为主业的新华都，与瑞士英特体育国际有限公司IIC在福州签订《主特许经营协议》和《独家品牌许可协议》两份合作协议。公司将接受IIC的许可，在中国南部十省开设英特体育品牌的零售体育用品专卖店。在国内体育用品市场进入白热化竞争之时，门外汉新华都希望以此从中分得一杯羹。

　　根据公告，主受许方特许经营的区域限于南方十省，包括福建、广东、海南、广西、贵州、湖南、江西、湖北、安徽和浙江，新华都拟设立一家子公司作为主受让方开展特许经营业务，该子公司由新华都独家所有。取得十省独家特许经营权后，新华都可在以上区域开设英特体育用品门店及加盟店。而IIC将为新华都提供培训服务、分享销售经营信息和提供专门技术。

　　新公司总部将落户福建。据了解，与IIC结盟，新华都将在中国南方开创综合性体育用品大卖场，给消费者提供全新的、品项齐全的一站式体育用品消费体验。两强联手后，他们计划在未来5年里，开设80-100家门店，净营业面积计划达到11万平方米，累计销售额约达到40亿元人民币。

　　这里的一个主角IIC，是一家注册在瑞士伯尔尼的公司，世界领先的体育用品零售组织，在40多个国家拥有超过5300个附属店铺，营业额超过101亿欧元，在零售体育用品商店的运营方面，已逐步形成一套统一的标准、程序和制度，在体育用品领域及零售体育用品商店的发展、开业、经营和管理方面已拥有相当丰富的经验。IIC集团是阿迪达斯、彪马全球最大的销售商，也是耐克全球最重要的销售渠道，当然，他们还拥有一些平价自有品牌。目前，IIC已在中国设有一家全资子公司英特体育用品（深圳）有限公司。

　　而另一位主角，新华都实业集团股份有限公司则是以百货、超市为主，并投资工程机械、房地产等行业，并积极参股旅游发展公司和矿业。新华都的此番投资计划让业界有些意外，虽有日用百货超市行业经验，但跨越到体育用品超市专营领域，新华都能否突破瓶颈值得期待。

　　新华都对此解释称，通过特许经营方式开设零售体育用品专卖店，将有利于丰富公司的零售业态，促进公司在零售方面的多元化经营和市场拓展，对实现公司的战略目标具有积极影响。

　　通过联姻全球体育用品连锁“一哥”，新华都在开设体育用品专卖店的渠道上就有了很大优势，也就是说届时首先突显出来的就是价格优势，这无疑将给当下已稳定多年的体育用品市场造成不小的震动。

　　不过，选择在这个时机进入，新华都这项投资计划的市场前景却很难判断。因为从去年以来，不少体育用品企业出现了单店利润下滑、库存居高不下等问题，整体大环境遭遇寒冬。这将给新华都带来较大的市场压力。

　　关键之道体育咨询公司CEO张庆则比较乐观，他认为国内体育用品市场的发育呼唤这样一个高端、有规模的零售业态的产生。

　　张庆：本土消费者的消费升级体现在一个是对于品牌的要求在提升，他们对于缺乏个性、产品同质化、品牌也比较同质化的本土品牌也有一定的厌倦的情绪，另外一方面我们本土体育用品的消费者在产品的专业化需求方面有所提升，在这种背景之下，在全球缺乏大的有规模的体育用品零售机构的状况下，我想新华都去开设体育用品的一种新业态，是这个市场需要的，一方面是国际品牌渠道下沉，需要分销网络的增加，另外一方面我们的消费者也需要就近就便的或者国际品牌，或者专业运动用品。

　　张庆也注意到了这次新华都和IIC的合作对地域的选择很有讲究，布局南方10省也是经过了仔细考量的。

　　张庆：体育用品市场在中国确实跟地区的消费水平购买力是息息相关的，像他这次布局的包括广东、浙江这些都是传统的属于体育用品的大市场，当然这些大市场里面也不会进入到一线城市或者以进入一线城市为主，我觉得这个可能压力会非常大，我判断应该还是以体育用品分销大省的次发达市场以及像包括海南、广西这种份额不大的省份的相对发达区域，应该是这么样一个布局。

　　新华都自福建起家，主要经营范围局限在福建一地，只能说是区域性的发展规模；主营百货、超市业务，和体育用品零售也相去甚远。英特体育为什么会选择这样一个合作伙伴进军中国市场，新华都又有什么与众不同的合作优势呢？张庆认为，合作有时候和谈恋爱很相似。

　　张庆：两个机构合作有点像谈恋爱吧，有的时候在外人看来这两个人不太般配，但是也许两个人彼此情投意合，大家整体倾向都在观望体育用品市场整体增速在放缓，整个形势不明朗的情况下，恐怕他愿意在这个时候看上去要赌一下或者他反倒是逆势而上这种决心和他相应的承诺于授权方的投资力度包括增长速度，我想在双方的合同当中一定是有约定的，我想在这方面新华都应该是拿出了相当的诚意跟魄力，实际上取决于商业性的判断，新华都很聪明的选择了国际性的成熟机构，富有经验的合作方，我觉得可能相对来讲新华都的风险要低一些。

　　新华都当然也知道自己的不足之处。为了突破这种市场障碍，新华都的思路是，将IIC成功的模式复制到中国。张庆认为，IIC的体育用品超市的形式过去在国内没有，但是消费者可以逐渐接受这种去超市购买体育用品的方式，这也取决于新华都的学习能力。

　　张庆：一方面是他的合作方是新华都他们的学习能力，包括对于英特国际的学习，包括对于中国体育用品市场的学习，另外也取决于整体性上大家是不是能够达成共识，不是操之过急而是非常有策略性的逐城逐地的开拓市场，这两方面如果有所保障，我相对比较乐观一点，因为英特国际在国际上主要的零售方式类似于体育用品的超市，相对国内比较少见的一种业态，过去没有出现也是市场消费形态没有改变的原因，这不意味着他没有存在的可能性。

　　IIC拥有自成一套的运营标准、制度和程序，其品类全、面积大是主要优势。而在中国市场，体育用品超市这一业态还处于发展初期，市场覆盖率并不高。联想到刚刚关闭了第二家门店的国美体育，新业态在中国市场是否也会“水土不服”还有待观察，业内普遍对于新业态的到来持谨慎态度。

　　《天下公司》嘉宾主持，财经评论员刘戈认为，新华都所要打造的模式，并不适合中国市场，已经有过前车之鉴。

　　刘戈：我想象他们所做的这个模式，国美曾经在去年就高调准备了，只是开了两家店很快就关闭了。实际上可能大家当时对于这个市场的判断是有误的，一个误是我们现在的体育用品市场，绝大部分是体育运动服装市场而不是体育器材市场，而服装这块百货商场现有的shoppingmall，已经完全解决了体育服装的销售的问题。除去体育服装这块其他的体育用品的消费少的可怜，在中国是没有全民运动的习惯，所以这个市场不足以养活一个连锁业态，当然新华都是有一个国外的丰富经验的厂商，肯定有他的道理。