富士康万马奔腾超市连锁经营被指水土不服

富士康万马奔腾超市连锁经营被指水土不服 http://www.redsh.com 2012-03-09 红商网发布稿件

　　富士康“人才回乡”水土不服 “万马奔腾”连锁超市经营受挫

　　红商网讯：在富士康工作多年的陈天宇，怀揣着富士康提供给他的30万元“无息贷款”，从这个沿海的世界工厂回到内陆的老家县城，开起了一家电器连锁超市。

　　这个100多平方米的小超市，承载了打工者的创业梦想，也记录了富士康由“代工”向“代销”转型的探索之路，富士康形象地将其称为“富归店”。

　　这属于一个代号为“万马奔腾”的计划，由富士康总裁郭台铭亲自操盘。计划的背后，是富士康强化渠道布局延伸的战略构想。

　　中国广阔的农村市场，能否容得下富士康“万马奔腾”的野心？

　　事实上，“代工王”的转身还是有点艰难。“富归店”在山东已悄然运营一年有余，这个曾被寄予厚望的内销平台仍在摸索中前行。

　　经济导报记者从富士康内部知情人士处了解到，“郭台铭对‘万马奔腾’计划的实施情况颇不满意，已经暂停继续开新店计划，以放慢过去疾速前进的步伐。目前，山东菏泽等地的6家‘富归店’中，已有一家因难以为继而关门。”

　　富士康超市闯入小镇

　　在家乡的小镇上，行人不多，有些安静。陈天宇端了一个小板凳，坐在小店的柜台前，望着西下的夕阳发呆。对他来说，日子有时确实有点枯燥。他偶尔还会回忆起当年在大城市的打工生活，但如今，他已经完全同这个小镇交融在了一起。

　　让陈天宇生活发生改变的，是这个叫“万马奔腾”的电器小店，门头马儿撒腿狂奔的图案分外鲜明。

　　小店规模不大，陈天宇将它打理得井井有条，货品摆放规整，丝毫不逊色于城里的同行。商品也算“应有尽有”———联想电脑、诺基亚手机、海尔空调、九阳豆浆机……在这里，你还可以买到苹果产品，但价格跟城里相比算不上便宜。平日里不时有镇上的“回头客”光顾小店，买些电脑配件。

　　小店的创立，源于郭台铭的一个“梦”———“20年来，我在中国一直有一个梦，那就是让每一个中国人，哪怕是最偏远地区的，都用得起最新鲜、最便宜的科技产品。这个梦想正在加速变为现实，而为这个梦想插上翅膀的，就是‘万马奔腾’计划。”

　　郭台铭的这段话曾被张贴在“万马奔腾”电器超市店内。在郭的眼中，“家电下乡，人才回乡”是“万马奔腾”计划的方向，他要通过电子产品连锁店的模式覆盖中国各乡镇。

　　而参与该计划的门槛并不高———在富士康工作5年以上、连续考核3年在乙级以上的员工皆可申请。郭台铭打算斥资100亿元新台币(约21亿元人民币)，到2014年在全国范围内开店1万家。

　　时光回溯到一年多前，陈天宇被富士康厂区内发放的“万马奔腾”计划海报所吸引，向公司表述了回乡创业的意向。彼时，像他一样符合条件并报名申请参与该计划的员工有6000多人。层层“海选”面试后，陈天宇最终脱颖而出，入围50人大名单。

　　经过一段时间的经营管理培训，他们中的20多人回到了各自家乡开启创业之旅。“其实不少人还是有顾虑的，有人甚至说富士康是在变相裁员。但我觉得既然有这个机会，还是尝试一下吧。”陈天宇笑道。

　　富士康为每一名创业者提供了30万元左右的“无息贷款”。“大家都称之为‘无息贷款’，但其实并不涉及现金往来。”陈天宇说，自己先要在老家找一个120到200平方米的店面，然后由富士康花费近9万元对其进行装修，此外，富士康还给提供价值20万元的货物额度。“这就是30万元的‘无息贷款’，以后是要还的。”

　　这些并不够，陈天宇还需要准备一定的流动资金，以进行工商注册、租门店、买货车、招员工等。“富士康并不占有店面的股份，不过店名必须是‘万马奔腾’，所卖产品也必须从富士康统一进货。”陈天宇告诉导报记者。

　　富士康专门为此成立了“万马奔腾商贸有限公司”，总部设在上海，属于富士康的通路事业群。“过去富士康对‘万马奔腾’的思路是：上海总部集中采购，然后辐射到全国，遍地开花。但实际证明，每个地方的市场情况不同，电器需求也有差异，所以统一采购运作起来非常困难。”上述富士康内部人士对导报记者透露说。

　　“高端品牌与农村路线的冲突”

　　意识到这一点，富士康开始了策略的调整———其通路事业群相继在嘉兴、郑州、成都、烟台成立子公司，进行独立运作，分别拥有采购权。“不管采取什么方式，把店运作好，能够存活下去是关键。”富士康内部人士说。