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红商网讯：自从两次赴港IPO失败之后，卓越地产近年可说是沉寂多时。然而，近期卓越在上海会有一个全新的商业项目入市。相比此前在深圳开发的写字楼项目，卓越地产上海南桥项目的定位和开发重点有所调整，着重突出了商业街区的规划设计。而从近几年卓越地产的发展来看，卓越已开始放缓住宅项目建设，将重心放至商业地产，并着力向商业地产转型。目前卓越地产住宅和商业在开发面积上的比例已达到8：2。数据显示，卓越地产已开发和参与开发的商业地产建筑面积已经超过100万平米；正在开发和待开发的商业面积约有近300万平米，主要集中在深圳、上海、青岛和杭州四座城市。
卓越地产转向商业地产只是众多企业经营策略转向的一个缩影。在经历了2011年长时期的调控之后，面对2012年1月开门见冰，企业销售大幅下滑，房企纷纷调整经营策略，以求在变化的市场中寻求持续发展。
谨慎制定销售目标，高周转企业积极推案销售
在房地产行业调控政策长期执行，持续紧缩的行业环境中，房地产企业一方面以更加审慎的态度制定年度销售目标，另一方面，在市场走势总体看淡的情况下，万科、恒大、中海等多家房企2012年计划加速推案，积极应对市场挑战。
2012典型房企销售目标
2012年典型房企销售目营销策略
改变经营模式，寻找新的利润增长点
受政策调控影响，目前住宅市场限制较多，较往年而言盈利空间已大为减少。2012年，房企开始寻找新的经营模式以保证利润空间。以中海为例，2月2日孔庆平表示，中海集团旗下中海投资参与了几个城乡统筹的项目，帮助解决当地安居就业问题，作为回报，当地政府会用另外一些土地作为支付方式之一交给中海投资，这些低成本土地最终的可能还是注入中海地产，并将成为中海地产的重要土地来源。中海地产通过扩充土地来源，降低开发成本，获得了更为广阔的发展空间。
融资多元化降低资金压力
远洋地产融资出新招，2012年1月6日，远洋地产与太古地产订立认购协议，太谷将向双方合营公司拨付2.3亿美元，用于项目土地余款及运营资金。协议同时认定，双方均有权在1年内要求对方按息10%买/卖股份，恢复两公司认购前的各自股权占比。通过这一协议的执行，可改善远洋地产资金面现况，为远洋未来资金流预留更多的应用空间。
寻找新的销售模式
2012年伊始，源于绿城在调控阶段的压力，董事长宋卫平宣布要发起一场“销售革命”，发动全民来替绿城卖房。此次号称绿城销售体系的“革命性”改革，实质就是把销售员变成经纪人，不是替公司卖房子而是替客户找到满意的房子。宋卫平认为，绿城的客户群也许可以通过这种销售模式增加1~2倍。而万科亦在武汉开发“云房展”试点体系，帮助当地市民可以在就近的地方了解万科在售、已售项目的所有信息，以及业主和客户对项目的评价。万科期望通过平台的就近性加强信息互动，充分展示项目特性，满足购房者对于购房信息的各种需求。
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