苏宁电器采购扩军转型：兵发百货家居

苏宁电器采购扩军转型：兵发百货家居 http://www.redsh.com 2012-02-14 红商网发布稿件

　　红商网讯：近日，苏宁电器召开2012年春季工作规划与部署会议，明确了各体系全年工作方向及目标。今年，苏宁将全面落实新十年“科技转型智慧苏宁”的发展战略。苏宁营销组织体系大幅扩容，新增百货、图书、日用品等五大品类采销管理中心，支持线上苏宁易购、线下苏宁Expo超级旗舰店、乐购仕门店等新渠道的高速发展;强化采购资源海内外整合，构建专业高效的超千亿的大采购平台。

　　“新兵种”彰显采购转型

　　据悉，2011年苏宁易购保持高速增长，经营品类从传统家电、3C产品拓展至服装、家居、化妆洗护、钟表首饰、图书、虚拟产品等，SKU数量近80万，销售规模将冲刺5倍增长。而定位差异化经营，参照日本经验开设的乐购仕生活广场经营品类也拓展至家居、玩具、动漫、手表、模型、休闲食品等，今年乐购仕门店还将新增30家。苏宁线上线下新品类的高速拓展，加之2020年成就万亿级销售规模的战略目标，促使苏宁必须整合采购资源并构建大采购平台。

　　目前，苏宁对家电、3C品类的采购管理已达到行业领先水平，对B2C、定制服务销售、LAOX等渠道新品类的采购管理机制正在快速完善之中，各渠道之间的采购资源也在快速整合。苏宁电器总裁金明表示，苏宁自身具备了实施转型的能力，行业领先的信息化技术平台和庞大的供应商资源为苏宁采购升级提供了管理手段保障和能力条件，使得苏宁能够在新十年战略起步阶段，快速推进采购工作的创新与升级。

　　“大扩军”构建集采平台

　　2012年，苏宁在原有的空调、彩电、冰洗、通讯等采销中心基础上，新成立百货、图书、日用品、虚拟产品等五大采销管理中心，以满足高速增长的多渠道、多业态业务发展，并形成一个支持超千亿销售的采购平台。同时，苏宁对相关人员进行调整，具有丰富供应链管理经验的原营销总部办公室副主任徐耀华担任新成立的百货、日用品采销中心负责人;精通白电行业的原冰洗品类采销负责人任伟调任空调采销中心负责人;生活电器采销中心负责人则来自生活类家电厂商比较集中的浙江地区，由具备丰富品类经验和厂商关系的原杭州大区总经理郁义龙担任;数码产品采销中心负责人则由原北京大区分管3C品类、并具备丰富终端零售管理经验的副总经理杨飞担任。

　　此外，苏宁新成立合同管理部，以提升供应链合作的规范性和管理能力。除管理广度的拓展，采购团队更注重在专业深度的提升，在产品制造集中和市场前沿地区增加商品规划人员的配置，以更好的研究产品和市场发展趋势;针对新品类管理，形成涵盖商品规划、引进、试营、推广等全流程的商品拓展机制。

　　2012年，苏宁将从信息、渠道、服务、推广等四大方面增强服务供应商的能力。具体来讲，除完善现有SCS信息平台建设外，还与三星、LG、索尼等供应商开展CPFR项目建设，以开放无缝式IT信息系统为供应商提供消费信息、市场信息;以不减速的连锁开店计划、高速发展的电子商务和Laox、精品店等多业态为供应商提供覆盖全客户群的销售渠道;为供应商提供高效的物流配送、专业售后、供应链融资等全方位供应基础服务;以传统媒体、线上资源和线下资源为供应商提供更有销售针对性的品牌推广服务。

　　采购扩容触发销售升级

　　采购管理部门的扩编对苏宁而言意义重大。一方面能加强对苏宁易购、苏宁Expo旗舰店、乐购仕生活广场所需新品类的采购指导与管理，促进线上线下融合发展;另一方面实现公司整体采购职能的整合与优化，提高经营效益，进而培育苏宁成就世界级企业的核心竞争力。

　　对消费者而言，未来将在苏宁易购、苏宁Expo超级旗舰店、乐购仕门店中购买到更丰富的产品，真正实现一站式购物。伴随着苏宁采购职能的升级，与之相匹配的仓储、配送能力建设也提上议事日程。今年，苏宁将全面提速物流基地建设，全年交付使用8家物流基地，开工建设10个自动化小件拣选仓库，同时调整部分现有仓储的功能，以适应不断拓展的新品类。

　　金明表示，采购职能升级是继运营总部成立后，苏宁营销变革的又一里程碑事件，对于促进采购专业化、供应链管理提升意义重大。同时，采购资源的整合与高效应用，将给消费者带来更加优惠、更加丰富的购物选择。

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