王振滔有心栽花奥康GPS定位鞋柳荫难成

王振滔有心栽花奥康GPS定位鞋柳荫难成 http://www.redsh.com 2012-02-06 红商网发布稿件

　　红商网讯：近日，奥康鞋业传出消息：经过4年研发，奥康集团董事长王振滔已把当初灵机一动的点子变成现实，目前奥康GPS鞋研发已进入第二代，很快就可以量产了。2012年，是奥康公司定调开启“黄金十年”的第一年，也是浙江制造业消沉、民间借贷信任危机的时期。王振滔当年感触：“能不能在鞋里用上高科技，随时定位人在哪里？这样老人走失的事情就可以尽量避免了。”

　　这个五年前遍布合肥等国内二三线城市百货商场专柜，随后向广大三四线城市转移的中国鞋业巨头要干什么？

　　初定每双GPS定位鞋售价一千多元，比奥康普通鞋子略高。“GPS定位鞋主要是为社会上的老年人群、智障、残障人士以及儿童设计研发的。穿上这双鞋，再也不用担心他们走失了。”这是奥康公司希望传达的龙年利好消息之二，体现企业科技创新，另一消息自然是曾饱受质疑而拖延的企业上市计划终于通过IPO审核。

　　我和王振滔是温州同乡，敬他经营民企品牌的苦心孤诣与重要经济、社会效益。以下诊断建议及市调免费奉送。

　　这事不靠谱。我迅速回想曾见过的街头寻人海报和接触过的老人，同时搜索网上各种老人走失的寻人启事及照片。在看到的全国两百多起老人走失事件里，只有六七十张寻人启事中有鞋子的信息。他们常穿或走丢时的鞋子大概是这些：灰白色旅游鞋、灯芯绒棉鞋、蓝呢子鞋、蓝色拖鞋、咖啡色拖鞋、咖啡色凉鞋、高帮棉皮鞋、米白色雪地靴、黑方口系带布鞋、棕色保暖鞋。以其人物气质、着装和鞋质推断，他们常穿的鞋子单价约在3-30元，最贵不超过50元，平均且按20元算。

　　奥康GPS定位鞋售价千元以上，这是原鞋价格水准的50倍！我敢说，除非瞬间性命攸关，否则这些老人绝不会、不愿、不可能穿上50倍于现有规格的鞋子，做子女的则九成九不舍得、不认同、不耐烦。走丢的老人，大多经济基础薄弱，都是六七十岁光景，还有大半是程度不同的老年痴呆症患者。

　　况且，若卖点仅有定位。售价两三百元的诺基亚手机或中移动关爱通老人手机更能派上用场。再来看，走丢时的穿鞋随意性（有只穿拖鞋的），不可控——他若有清醒意识知道这鞋的定位作用，他就完全可以自己坐车或问路回来；若懵懂无知，他离家的第一件事可能就是把鞋子拿去换烧饼吃。

　　智障、残障人士更是社会弱势群体。除非奥康携手中国红十字会、中国残联搞慈善赠送，否则别想卖掉100双以上。

　　对，还有儿童，他们的父母也许愿意花钱。儿童消费的产业，正在蓬勃兴起。婴幼儿卖场或童装连锁等如雨后春笋般开遍大江南北。不过他们为什么要买呢？

　　先说安全性。儿童“走失”的原因99%是因为被拐。以人贩子之苛刻、残忍、精明，绝不会让“漂亮”的定位鞋把他们带进公安局吧，要么被损坏，要么被丢弃，要么被变卖。与此同时，更重要的是，可能有2%的人舍得为孩子买1000元的鞋子，但又有多少人会因为这个定位卖点去买奥康的鞋？阿迪达斯（童鞋售价通常在四五百元左右）、耐克的东西已经牢牢覆盖青少年运动品市场，无论是舒适度、款式美感、品牌关联度等都非以商务及休闲皮鞋发家的奥康可比。

　　买鞋为什么？穿着舒服、一点品牌喜好，当然还有安全——是基于人体工程学的脚腕保护，而不是天有不测之风云的“安全”保障。人们怕小孩走丢的根本方法和要求，是寄希望于看护人，以及学校管理，小孩自身的安全与聪明意识和整体社会环境。

　　这几年的中秋前后，超市的一些天价月饼每盒少则数百多则数千元，里面放6-8只小月饼，再配一瓶古老的红酒，附送开瓶器，外面是珠光宝气的锦囊盒子。奥康GPS定位鞋，籍科技之名，干得也是这种事。

　　奥康曾请刘翔代言，最近与孟飞合作拍摄微电影，都是企业寻求营销突破的努力。公司上市前，急着表现什么给人看？倒像是《红楼梦》中大观园贾母生日，园子里开了戏班子，好歹唱几句花好月圆的。为了创新而创新，为了噱头而创新，为了应景而创新，都是优秀公司的大忌，不仅仅是某件事或项目无效，更要命的是它会让企业迷失正确方向，打乱气场。

　　奥康要做的，是提高企业利润率，强化主业经营，规范财务体系，以期上市后以更健康体质适应作为社会公众企业的机遇与挑战，切实保障“黄金十年”的浓醇刻度。

　　王振涛若当机立断，暂停GPS定位鞋，精益求精做皮鞋，力创舒适、时尚的高品质，相对物美价廉，则于公司功德无量。别定位了，有这闲功夫和研发、宣传费用，给工人多点内部折扣拿奥康皮鞋，更快攒够钱给老家盖房子或定居温州、带小孩到身边来读书。