寇萍告诉记者,奥特莱斯的核心就是销售折扣商品,既要让消费者买到低价实惠的商品,也要让品牌赚到钱,所以在铺面租金等方面奥特莱斯给出的价格要低于一般商场。
北京燕莎奥特莱斯购物中心总经理寇萍:我们现在跟国际品牌和品牌的合作主要是采取联营的方式,这个我们的盈利,我们要求的这个利润水平是正价店的五成到六成,所以我们给了品牌商很大的市场空间,我们也是想通这样一个优惠的条件使我们的商品价格能够降下来,能够最大限度的让利于消费者。
在采访中记者还了解到,奥特莱斯一般都选址在距离城市中心有一些距离的地方,具有一定规模,这样既不影响品牌正价商品的销售,也可以降低运营成本。此外,奥特莱斯还提供停车、餐饮等配套服务。这些配套服务对消费者也非常有吸引力。
消费者:我觉得挺舒适的,也不拥挤,挺方便的,楼上也有用餐的地方,停车挺方便的,交通也挺方便。
另一位消费者:我第一个感觉,奥特莱斯比较大,另外一个停车我觉得很方便,品种也比较全,包括各种大牌子,普通老百姓消费得起的牌子,另外一个如果是逛累了我们可以在这边吃点东西,这方面比较方便。
奥特莱斯商业模式调查
国内品牌也参与 奥特莱斯中国化
奥特莱斯这种模式,在美国的发展已经有100年的历史了,可以说非常成熟,但在国内发展的时间并不长,到现在不过10年的时间。虽然时间不长,但一些业内人士却认为,奥特莱斯在中国很有前景。来看报道。
北京第一家奥特莱斯是位于东四环的燕莎奥特莱斯,2002年,这里只有A座一栋楼,随着奥特莱斯被越来越多的消费者接受,这里又建起了B座、C座两栋楼,工作人员告诉记者,因为经营业绩好,每年排队等着入驻的品牌有很多,在挑选品牌的时候,他们很注重中国品牌的比例。
北京燕莎奥特莱斯购物中心总经理寇萍:我们大概有50%的商品品牌是经营国际知名品牌和国际的一线品牌,我们还有20%到30%是经营国内的知名品牌,我们想既要经营国际品牌,也要为我们中国的知名品牌搭建一个品牌发展的一个一个平台。
在采访中,业内人士告诉记者,目前在北京、上海、深圳等地已经建起了一些奥特莱斯,未来中国还会有更多的奥特莱斯出现。
中国春天百货集团有限公司副总裁陈红冰:那中国现在差不多刚起步的阶段,所以解决呢,中国很有很多的奥特莱斯,尤其随着我们中国的经济能力的增长,家里都有车了,出行很方便,建在郊外的这种像这种美丽的环境的奥特莱斯,会越来越多。
奥特莱斯商业模式调查
国内奥特莱斯:九成疑似山寨 倒闭和扩张一样快
正是由于看中了奥特莱斯的前景,最近两年,众多的奥特莱斯项目在全国范围内遍地开花,众多的地产商、渠道商、品牌商都想分一杯羹。随之而来的,圈地、破产的传言也是充斥其中。那么,奥特莱斯的中国扩张之路,走得是否顺利?本土化的奥特莱斯究竟遇到了什么问题?一起来梳理一下。
据初步统计,目前,在中国市场上,开业和在建的奥特莱斯已经超过200家,而打着奥特莱斯旗号的则超过400家,其中有9成都是山寨。根据不完全统计,仅在2010年5月到2011年5月这短短一年间,在中国开业的奥特莱斯至少达到7家,春节后,新开张的奥特莱斯估计将达到8到12家。
但伴随着奥特莱斯的疯狂扩张,它的倒闭破产速度也很惊人。2009年9月,青岛第一家康城奥特莱斯开业,但仅仅一年多便悄然离场;2010年7月,重庆温莎奥特莱斯运营一年半后即告关门,转业为茶叶卖场;2011年10月,宁波奥特莱斯广场因为资金链断裂而倒闭。
与此同时,关于开发商借奥特莱斯圈地的传言也是满天飞。由于奥特莱斯占地面积大,一些开发商借着建设奥特莱斯的名义,按照商业地产来低价拿地,即使商场本身盈利状况欠佳,但有大片低价地块在手,开发商也不会吃亏。同时,奥特莱斯的建设还能拉升周边住宅价格,依靠出售住宅和部分散铺快速回笼资金。因此,无论是否有名品,只要是卖不出去的尾货店甚至卖场,都挂上了奥特莱斯的名号。
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