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12月业绩出乎意料 佳兆业全年销售153亿
http://www.redsh.com 2012-01-19 红商网 发布稿件

  红商网讯:处在淡季时节的年底,佳兆业12月份的业绩可谓出乎市场预料,因为环比11月份能有所增加,并且还是增加了近6亿,这在市场人士看来基本上是不太可能。

  1月6日,佳兆业发布12月业绩通讯。2011年12月,集团实现合约销售18.4亿元,按年上涨24%;实现合约销售面积147,866平方米,按年增加39%,平均售价为12470元/平方米。同时佳兆业2011年的目标也超额完成。

  出乎意料的12月

  通讯还称,截止12月底,佳兆业2011年全年共实现合约销售152.9亿元,同比增长52%;实现合约销售面积达2177,631平方米,同比增长149%。2011年,佳兆业累计推售面积达284万平方米,拥有在建项目703万平米,待发展项目1637万平米。

  另外,佳兆业2011年合约销售的几大区域分别为成渝地区、珠三角、长三角、中部地区及环渤海地区,贡献比分别为29%、27%、25%、11%及8%。

  作为年底房企们最后一月的冲刺阶段,佳兆业12月份的业绩环比11月份增加了近6亿,这在市场人士看来基本上是不太可能。

  有外资券商分析师曾向观点地产新媒体表示,年底作为开发商推盘的关键“时点”,各个公司的去化率都在加大,竞争也较为激烈,因此佳兆业12月想超过11月份的12.5亿恐怕难度较大。

  然而,最终佳兆业却完胜而出,对此,有接近佳兆业的内部人士透露,“主要是因为佳兆业12月份在营销方面做得好,因此拉动了整个集团超额完成预期目标。而且,公司对于2011年所取得的业绩非常满意,整体还是在意料之中。”

  事实上,佳兆业12月份的营销力度确实空前加大。据了解,与11月份推出的7个项目相比,12月份佳兆业共推出三个项目,分别是株洲金域天下、长沙水岸新都和广州君汇上品园项目。

  为了满足三个项目的热销,佳兆业可谓招数尽出。比如,株洲金域天下12月17日二期开盘,佳兆业推出“一口价”策略,即不同户型和楼层都是这个“一口价”,一次性付款为3994元/平米,按揭付款4260元/平米,除此之外,该项目在三天之内签约的客户还可额外享受9.5折。

  其他两个项目也几乎如此,水岸新都85-89平米清水房,折后均价4100元/平米,三人同购,三人签约限时享受97折;君汇上品当日开盘折后均价为21000-22000元/平,最低折后价为17000元/平起。

  二三线与售价下滑

  虽然整体销售不错,但若从销售均价来看,佳兆业却出现了大幅度下滑。资料显示,截止12月底,佳兆业合约销售平均售价比去年同期下降39%到每平方米7022元人民币。佳兆业解释,合约销售平均售价的下降,是由于非一线城市的销售贡献,而该些地区的平均售价一般较低。

  从统计数据看,佳兆业销售均价的“同比下滑”贯穿了整个2011年,早在2011年第一季度时,佳兆业的平均售价就同比下滑了21%至8284元人民币。

  当时佳兆业也称,售价下降是由于公司采取地域多元化的策略扩展至深圳以外地区,而这些地区大都属于二三线城市,因此平均售价一般较低。

  其实,佳兆业12月份的平均售价如果环比的话反倒是出现了“上涨”。据悉,11月底,佳兆业合约销售平均售价比去年同期下降了41%,每平方米为6625元人民币。

  佳兆业相关人士此前也强调,目前公司的产品分布主要集中在二三线城市,并且产品线大多是刚需型的,价格符合当地的实际情况,因此平均售价有所降低也很正常。

  野村证券香港研究所分析师黄智明也曾向观点地产新媒体表示,销售均价下滑并非佳兆业一家,在目前市场遇冷的情况下,大部分房企的销售收入都转向了二三线城市。因此价格不高在所难免。

  同时,开发商在面对销售疲软的时候,也会在价格上做相应调整,这样的话虽然价格有回落,但整体业绩表现却还是不错。黄智明指出。

  但前述外资券商分析师则指出,销售均价的下滑,佳兆业可以在拿地成本以及建筑方面严格控制,尤其是拿地成本很重要,这都会对销售均价直接造成影响。

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来源:观点地产网  李宁 责编:寄瑶