红商网讯：近日，天兰尾货又有三家新店———天兰尾货石景山店、天兰尾货顺义店、天兰尾货密云店在北京先后开业。截止到2011年年底，天兰尾货在北京区域已有10家大型专业卖场，营业面积超过15万平方米。

　　天兰尾货自2007年在丽泽桥开设第一家品牌库存专业卖场以来，就以提供高品质的商品和精细化的服务赢得了广大消费者的青睐，近两年来，在大众消费群市场中名声鹊起。

　　打好亲民服务牌

　　岁末年终，当大多数企业在冬季固守阵地，紧盯终端市场销售业绩时，天兰尾货出其不意开赴远郊，以三足鼎立之势打出京郊三张王牌———天兰尾货石景山店，天兰尾货顺义店，天兰尾货密云店。一个以强大市场为撑托的专业品牌库存服务机构，大刀阔斧挺进京郊县城。

　　位于苹果园地铁交通枢纽站的天兰尾货，是百分百商业集团在苹果园区开设的第二家门店，经营面积8千平方米，分上下2层，该商城定位于京西首家惠民生活综合商场，于2011年12月24日正式营业。本商场开业之后，将直接惠及苹果园周边30万居民的日常生活消费。据了解，天兰尾货主打的惠民型商场开业后，与其他门店的品牌库存专业卖场区隔开来，除了天兰尾货主营的品牌鞋、服装之外，还另外增设有临街服饰专卖店、西单羽绒服卖场、北辛安菜市场和特色早市等其他业态。商品单价基本80~300元之间。迎合本地区市场的发展方向，打造一家以惠民为主题的生活服务类购物商城，并力争成为苹果园商圈极具影响力的综合商业体。

　　2011年12月28日开业的天兰尾货顺义店位于顺义宏城花园国泰购物广场，该商务区是顺义连接北京市区的“关卡”，交通要塞之地。据了解，天兰尾货入驻顺义后，将继续其亲民化的路线，沿用固有的商业模式，主打品牌库存商品。如：品牌女男鞋（运动、休闲、时尚、商务类）、精品女装，商务男装、运动休闲服装等。国内知名品牌为主加上尾货的价格优势，相信定能受到当地消费者的喜爱，此外顺义的老百姓以后也不用长途爬涉到城区里淘尾货了。

　　1月1日，天兰尾货第十家门店在密云揭开帷幕，正式营业。开启了天兰尾货郊区化的大门和郊区中心商业圈的战略定位。

　　目前密云城区的商业主要以传统百货商场为主，中高档大型购物中心云集。自天兰尾货连锁品牌专业卖场入驻后，密云县的商业配套将得以完善，购物业态更加丰富。弥补当地50万常驻人口对非主流消费需求的空缺。

　　著名商业地产策划师梁吉良提出“左邻右舍”的新概念助力天兰连锁品牌扩张之路，帮助天兰尾货迈入井喷期。梁吉良表示，随着中国城市化进程速度加快，各大中型城市将涌现出不同特色的经济圈。传统商业圈的辐射范围也会随之缩减。所以“左邻右舍”的商业模式是连锁企业发展的必然趋势。但同时，连锁品牌的推广一旦换种生存环境，植入的市场调度、商业价值、文化意识等元素都将要适应新的市场氛围，循序渐进，人们才会对这种事物有个清醒的认识，从而产生对该品牌依赖效应。

　　参与百货商业竞争行列

　　据天兰尾货运营中心数据统计，2011年，天兰尾货北京区域所有门店供消费者购物使用的环保袋就达270万个。如今天兰尾货更是成为物美价廉的代名词。随着国内市场消费意识的品质化，以关注普通消费人群为主的天兰尾货，也在不断调整经营策略，提高企业的市场运作能力。

　　由北京尖点国际营销策划有限公司全程营销策划的天兰尾货，近两年来，在专业连锁卖场大力开辟疆土，扩大营业面积和经营的品类同时，天兰尾货的品牌消费市场几乎呈现出几何倍增的趋势。商业竞争力越来越强大，随之出现的便是长期发展战略的问题。据天兰尾货北京区总经理谢晓东介绍：“天兰尾货的今天是依靠库存鞋业一步步发展起来的，商业地产领域占有越来越重的发言权，在后期经营发展中，我们力图根据不同的市场，陆续增加休闲、娱乐、餐饮等设施，向一站式的主题购物中心转型，来发展我们的天兰连锁品牌。同时也让普通老百姓享受到商业发展带来的便捷。”

　　三步走开发战略模式

　　天兰尾货发展至今，在尾货服装行业做了表率，北京市区域的7家门店成功营运，得到市场的认可，客流量保持稳定的提升，市场信誉度稳步提升，这离不开天兰市场的专业服务，可见天兰在主打商业区尾货的定位上，称得上是一个成功的案例，对于中国的尾货市场是一个很好的范例，它在尾货市场的发展，实现了标准化，规范化的管理，最大程度上保护生产、销售、消费者共同利益，这是天兰尾货商业区化的第一步，是其拥有不断竞争生命力的保证。

　　战略性调整，是一种发展机遇，是能够将市场做大做好的有效手段。商业区化走向社区化，天兰尾货清河社区店的营运证明了第二步战略的成功实施。著名商业地产策划师梁吉良表示，长期以来，流动性过剩的影响逐步显现，大量资本进入房地产、商业地产领域，造成资产价格泡沫化，商业物业租金伴生性快速上涨，物业成本已占到零售型企业经营总成本的60%以上,这些企业如想突破扩张瓶颈，就必须跳出繁华商业区开店的局限。

　　岁末年尾，天兰依托强大的尾货市区影响力，推出第三步发展战略，市场开赴远郊密云，进行直击的方式开拓市场，全新的经营视角及市场运作模式，天兰尾货的品牌推广以郊区化战略为运营方向，三步走战略有望进一步升级，市场的终结者还有很长的路要走。

天兰尾货“惠民”商场带热苹果园地铁站商圈

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