传SOHO中国收购外滩地王股权资金链紧张

传SOHO中国收购外滩地王股权资金链紧张 http://www.redsh.com 2012-01-09 红商网发布稿件

　　除去巨额的购地款，SOHO中国还需追加建设费用。据有关媒体报道，外滩SOHO总投资为18.34亿元，其中地基与主体工程部分总计需要投入4.6亿元；而今年下半年获得建设许可的SOHO虹桥项目，则需要8亿元的追加投入——也即，SOHO中国明年在上述两个项目至少要花费掉5-6亿元。更进一步的，SOHO所收购的海伦路地块，项目总投资达到40亿元。

　　而未来能够为SOHO中国贡献销售业绩的项目数量有限。半年报显示，北京的银河SOHO项目去化率为89%，丹棱SOHO已售出91%，三里屯SOHO项目已售出98%；上海的SOHO东海广场去化率也达到93%。

　　显示在半年报中、预计明年建成能够持续为SOHO中国产生销售业绩的项目仅有三个：北京望京SOHO、SOHO世纪大道以及虹桥SOHO。至于外滩SOHO、复兴路SOHO以及北京天安门南项目，SOHO中国计划持有，因此难以快速回笼大量的现金流。

　　之前，有媒体整理分析后认为，SOHO中国可供支配的资金不超过10亿元，对此SOHO中国公开斥其为“谣言”。

　　然而，从公开资料来看，一方面SOHO中国选择持有的物业初期对资金的占用量巨大；另一方面，SOHO中国拟建成销售的项目，还需追加大笔资金投入。与此同时，SOHO中国还要寻找地段良好的项目，寻机进行土地储备。

　　对于刚刚进入上海两年的SOHO中国来说，又适逢其谋求转型之际，节奏把握稍有不慎，恐怕“谣言“最终会变为现实。

　　重销售变为重设计开发

　　都是转型惹的祸？

　　或许，都是宋丹丹惹得祸——彼时，她公开在微博上发文，抨击潘石屹造的建外SOHO太难看。

　　之后，潘石屹公开表示，未来将专注产品设计，并一手剥离了旗下素来声名卓著的销售团队。随即，潘石屹开始网上卖房，并引入所谓的销售代理制。

　　随即，市场传出张欣和潘石屹的“危险关系”，猜测张欣强势入主SOHO中国，并致使一年之内五位副总裁五去其四。

　　“这纯属胡说八道”，就这一传言，张欣在微博上如此斥责，“16年来我们公司的管理风格没有变化，我负责建筑设计、工程、金融；老潘负责销售、出租、推广，公司的所有重大决定都是在每周的管理会上磋商共同决定……”

　　然而，这似乎难以解释刚刚平息的上海中山广场“欠薪门”事件。该事件发生后，存在SOHO中国销售代理制中的管理混乱、诱导性销售等问题被公开曝光。而SOHO中国上海前销售总监胡大维在接受《证券日报》记者采访时指出，问题的关键在于SOHO中国上海负责人闫伟在整个事件过程存在处理不当的情形，进而问题没有得到及时的解决，“直至现在，SOHO中国一方仍旧没有给出正式的答复，并拒绝和我们正面沟通。”

　　据胡大维介绍，SOHO上海的原负责人贺亚楠被调离之后，闫伟就接替他负责中山广场的销售工作。然而，闫伟在“接手SOHO中山广场项目以来，上海分公司不止一次拖扣员工佣金，事后并无任何通知或者合理的解释，无视员工的正当权益。”

　　而此次因“欠薪门”而暴露出的种种问题，SOHO中国是否会对现有的销售模式进行改进和完善？对此，《证券日报》记者多方联系SOHO中国，均未得到其正面回复。

　　在采访中，胡大维表示SOHO中国的品牌认可度依旧较高，而且“目前SOHO中国正在转型，从重视销售转变到重视销售产品的设计和开发”。

　　有评论人士称，吸引销售人员为SOHO中国服务的，并不是SOHO中国的设计与形象，也并不是潘石屹的伟大人格，仅仅是他所提供的占比销售额1%的高佣金。

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