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红商网讯：有关数据显示，中国珠宝首饰行业每年以23.5%的速度高速增长，2011年1~10月份，全行业销售额同比增长达69%，预计今年珠宝首饰市场零售规模将在去年2500亿的基础上实现大幅增长。另外，据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。
在市场前景一片光明下，利用资本运作抢占市场份额在2011年有愈演愈烈之势，连一向“不愿意”上市的周大福也在今年急匆匆奔赴IPO。业内人士称，受周大福上市影响，行业有望迎来集体上市潮，国内珠宝企业开启IPO路径势在必行。
珠宝企业争相开启IPO路径
借力资本市场掀起新一轮圈地战是今年珠宝行业最大亮点。其中，香港大亨郑裕彤控股的周大福珠宝于12月15日在港交所上市。上市后的周大福扩张计划也显得格外迅猛，计划未来10年，每年新增100家店铺，到2016年店面数量将达2000家。
业内人士周云山指出，珠宝业热衷上市，这其中与风投的关注不无干系，越来越多的风投资金投入到这一行业，IPO在业内被炒得异常火热。一边是投资方热情似火的架势，一边是企业急于扩张的野心，2011年对于具备实力的珠宝企业来说，注定是不平静的一年。
钻石世家相关负责人告诉记者，现时不下10家投资机构在与之频繁接触，包括摩根大通、红杉资本等知名投资机构。珠宝首饰行业越来越受到投资界的关注，社会资本也将通过各种渠道和方式流入到贵金属行业中。
据了解，目前大约有2000家企业在等待国内创业板上市，其中包括来自江苏、山西、浙江、上海等地的珠宝企业。业界预期，在3～5年内，将有越来越多传统珠宝企业加入到资本市场阵营中。
除了传统的珠宝品牌之外，越来越多钻石网销商也受到风投资金的关注。继今年上半年钻石小鸟和BLOVES钻戒网分别获得5000万美元、1亿元风险投资后，今年6月，珂兰钻石对外确认其完成了数千万美元级别融资。借助资本的力量，钻石小鸟、珂兰、BLOVES等企业均显露出奔赴IPO的“野心”。
“网络钻石销售之所以能够吸引风投的眼球，主要还在于其强劲增长的销售额和极其广阔的市场拓展空间。”一位业内人士如此表示。
业内资深人士周志宏认为，在珠宝电子商务蓬勃发展的时期，由于有大量资本的引进，企业的规模也得以迅速扩张，市场占有率将逐步提高。获得风投青睐的珠宝网销商，一方面利用资金继续扩张，另一方面也将凭借自身和投资商的背景实力，加速整合上下游资源，积极开拓网销市场。
传统珠宝商插足电商渠道
从电子商务介入传统产品销售以来，新兴珠宝商们就打着价格旗号攻城拔寨，抢夺传统珠宝商的市场份额，并取得了立竿见影的效果。
网络珠宝销售商发展步伐如此之快，让许多传统珠宝商不得不花费更多时间和精力，去改善其公司网站页面和功能，甚至还专门成立网销部，负责相关网络在线销售业务。虽然这样的措施短期内并不具有太大成效，但传统珠宝销售商对于这块市场也没有完全坐视不理。日前，国内珠宝界“一哥”周大福、周生生等，纷纷高调进军淘宝商城，周大福还开始开发自己的B2C平台，这让内地珠宝电商竞争骤添变数。也意味着国内以钻石小鸟、珂兰等为代表的珠宝电商阵营迎来新对手。
据了解，自2008年起，面对传统珠宝行业的白热化竞争，原本做钻石批发的批发商和做传统渠道的零售商也纷纷在网上开店，金至尊、潮宏基、钻石世家这些知名品牌均与一些大型网站合作，开发网络商城、网络直销，以推荐、促销等形式出现，这在一定程度上填补了网络珠宝市场的空白。
不过，有业内人士认为，从目前来看，传统店铺所开设的网站浏览率并不高，容易沦为一件摆设。对于传统珠宝商未来该如何发挥出其原有的渠道优势，借助早已建立起来的销售网络，再结合网络这一创新的营销模式占领更大的市场，是每个品牌都要思考的问题。
调整营销模式启动攻城战略
据了解，目前国内珠宝零售商主要采用自营、经销及加盟三种连锁模式，这三种模式在渠道拓展、品牌建设、盈利能力方面都各有利弊。
内地知名珠宝上市公司老凤祥主要采用经销、加盟模式，同时大力发展批发业务，批发业务约占营业收入七成左右；潮宏基则主要采用自营模式，自营店数量仅次于周大福，并且近年来公司仍在进一步加快自营店的拓展速度。
而香港珠宝品牌在内地的销售模式也各有迥异，周大福主要是通过自营、合作及特许加盟方式经营，扩张速度快，短期内门店可达几百家或上千家，但加盟门店的管理质量可能会受到影响；周生生和谢瑞麟是采用全部自营方式经营，虽开店速度缓慢但门店质量可控性较强；而六福主要是通过特许加盟方式经营，在内地发展加盟商，快速开店。 周大福：3年内每年开设200家珠宝零售店 周大福上市之余：郑裕彤侄子大玩“财技” 周大福今日联交所挂牌 盘初大跌逾7％ 周大福下限定价之痛 郑裕彤错失华人首富 周大福郑裕彤：鲨胆人生 周大福IPO 郑裕彤坚持家族转型第一步 周大福IPO 郑裕彤为何出让最大摇钱树 索罗斯撤销认购周大福 郑裕彤冲首富存变数 上实发展过冬 周大福全盘接手青岛唐岛湾 周大福IPO破发 郑裕彤未能加冕“华人首富” 周大福上市首日跌破发行价 回应称重视长远发展 周大福遭索罗斯撤资 郑裕彤冲击首富存变数 特别报道：越秀与周大福 双塔故事 周大福招股价比预期缩水三成 上市非好时机 周大福招股集资300亿 拟每年开店200家 周大福获众富豪力撑 首日国际配售即足额 周大福IPO：郑裕彤的华人首富资本赌局 周大福IPO第三代接班 强调称上市非为分身家 周大福下周一推介 郑裕彤难圆华人首富梦 传索罗斯4亿认购周大福 基金嫌估值贵 搜索更多: 周大福 |
