华润五彩城：上清地区的“独角戏”

华润五彩城：上清地区的“独角戏” http://www.redsh.com 2011-12-27 红商网发布稿件

　　【延伸阅读】

　　华润五彩城难调定位杠杆两极化需求或难平衡

　　过度依靠沃尔玛

　　华润五彩城一期项目共有五层，让一些商户觉得担忧的是，即便二层有知名超市沃尔玛、四层有北京最专业的溜冰场“镇守”其中，成为商场日客流量的保证，但他们似乎并没有沾到多少光，真正的销售还得靠品牌自身的知名度和吸引力，这对一些知名度不高的商户来说是一大痛处。

　　究其原因，业内人士认为消费群重合度不高是主因。来逛沃尔玛的消费者一般目的明确，家里缺什么东西直接买什么，买完后顺便才逛其他商户的东西，这种消费特点对其他商户来说带有很大的偶然性。不像其他百货商场，顾客进店后一般先选购衣物，然后才会去超市。也正因如此，许多商场通常把超市放在商场地下一层或地下二层，鲜少把超市放在商场重要位置，成为主力型商户。

　　11月12日，是紧随“光棍节”后的周六，记者来到华润五彩城实地走访发现，上到二楼的顾客大部分直接奔向沃尔玛，全然不理会主通道一侧的服装店、鞋店。在三楼，翰皇旗下专做皮具保养的“履行者”的工作人员，甚至站在门口不断向来往顾客发送宣传单，大声邀请顾客“进店了解”，如此恭谦的揽客姿态在北京中高端商场倒是不常见，而响应者寥寥无几。

　　除了重合度不高，商户品牌高低档次参差不齐也是一些顾客不愿意进门的原因。“也就是CK、耐克、匡威几个品牌的东西我看得上，其他的一些牌子没怎么听说过。”头戴耳麦玩着手机游戏、在沃尔玛门口等候朋友的张先生告诉记者，每周会来沃尔玛采购生活用品，周末还会去冰场玩玩。

　　“一期项目的商户已经稳定下来，能明显看出来是以超市为主打的综合类商场，二期项目引进的商户品牌从知名度和定位上肯定会更合理，符合高素质人才的需要。”一位业内人士表示，新商场都有三年左右的培养期，待二期开业后华润五彩城的人气应该会提高。

　　从华润置地公布的消息显示，暂定明年开业的华润五彩城二期已经引进了5800平方米的韩国五星级电影院——CGV，以及4500平方米的华北地区惟一一家史努比儿童乐园，使得商场业态更加丰富，辐射消费群范围更广。商报记者王格/文焦剑/制图

　　专家观点

　　增加自营提高核心竞争力

　　北京商业经济学会秘书长赖阳认为，随着经济的发展，北京整个消费的结构也在变，去年北京的商业发展有几个特点，第一是餐饮大幅度提高，比百货零售业的增长还要快，其次是休闲娱乐的消费增长比较快，比如电影院、冰场等，这些项目在未来几年还会大幅增长。

　　在中国购物中心产业资讯中心主任郭增利看来，华润本身是商业地产开发商，做五彩城这样的购物中心，是做运营商，而推出溜冰场自营项目，实际上又做了零售商。在国外，一般很少出现这种混业的情况，但在国内，因为利润、管理等问题，却出现了一个融合。这种融合在中国非常普遍，像万达等也是这样。全国所有的万达广场大都有万达院线、万千百货，还有大玩家等，完全都是它自己经营的。

　　首都经贸大学教授陈立平表示，提供差异化产品是增强竞争力的有效方式，对于一个成熟的商业地产项目来说，适时地增加自营项目是一个趋势，因此，要提高自己的核心竞争力，必须要采取这种方式。