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SOHO中国销售模式遭遇“滑铁卢”
http://www.redsh.com 2011-12-23 红商网 发布稿件

  胡大维并称,据他所知,其他5个获得内部席位的销售团队到上周为止,也尚未完成与SOHO中国上海分公司的签约。他质疑,销售人员都由SOHO中国招聘而来,并且只在销售SOHO中国的项目,却不是公司的员工,这种制度设计是否合理。

  目前SOHO中山广场为SOHO中国在上海唯一的在售项目,由AB两栋办公楼组成,8月初开盘,据悉,B栋办公楼已售出三分之二。

  一位销售人员告诉记者,上海分公司曾告诉他们,办公楼出售后将统一管理、统一出租,但事实上,并没有做到,以致他们很难向业主交代,“公司目前只顾给未售出物业招租,因为带租的房子好卖,但并不关心已经售出的物业的出租情况。”

  自2009年布局上海以来,SOHO目前上海共拥有9个项目。在两年左右时间里,SOHO中国已顺利进入上海的南京西路、外滩、虹桥交通枢纽、淮海中路、长寿路、四川北路等六个上海繁华、交通便利的黄金商业区,投资总额约200亿元。上海已取代北京成为SOHO中国未来的发展重点。

  此次销售团队与公司之间的矛盾爆发,对SOHO中国在上海的发展提出挑战。未来SOHO中国在上海的项目如果仍然采取散售模式,并沿用目前的销售模式,那么,如何妥善解决好此次销售团队与分公司之间的矛盾,将成为SOHO中国在上海发展能否继续顺利进行的关键。

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来源:第一财经日报  王肖邦 责编:寄瑶