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美的小家电营销体系瘦身，白电市场体味初冬寒意
红商网讯：李涛（化名）近日在美的日用家电集团（下称“美的日电”）某地销售分公司办理了离职手续。
现在，他已不再是这家中国最大的小家电供应商的员工了。
“今年大环境不好，企业的库存压力大。”他对公司的变革表示理解，“就是只补了一个月基本工资，有点少。”
李涛所说的变革是指11月份起，美的对小家电营销体系进行瘦身，大部分地区的市场运作由合资销售分公司的模式重新回到代理制，人员也随之进行了裁减。
只不过，在这个年关临近的时点，企业对外并不愿意戳破裁员这层窗户纸。
美的日电中国营销总部（下称“中营”）公共关系部部长朱源来本周即向记者表示，美的小家电业务“坚持营销整合的方向不变”，同时会“坚持营销的专业化”，这次人事变动是“公司内部正常的人事调整”。
瘦身
李涛告诉本报记者，在这次变革中，有些小的销售分公司精简了20~30人，有些大的销售分公司则精简了40~50人。
本报记者此前采访获悉，美的日电原来在全国各地设立了60多家合资销售分公司，如今只保留了11家，余下机构经过部分合并变为50个分部。
一名美的日电人士解释说，美的日电在各地的营销机构现在分为“直营型”的销售公司与“管理型”营销业务中心，后者又称“分部”。变革之后，“管理型”取代“直营型”成为各地营销机构的主流。
“这等于把各地的经营机构变为管理机构。”一名美的小家电的代理商认为，精简后可以大幅降低人力和营销成本。
作为美的集团旗下的二级产业集团，美的日电下设中营等11个经营单位，拥有员工5.9万人。
美的内部用“退耕还林、退田还湖”来形容新的变革。
2010年12月，美的日电成立中营后，曾一度取消了各地一级经销商，由美的派销售代表到各地，协助经销商做销售。而新的变革重新强调“厂商分工”、“压缩分部运营成本”、“给经销商充分放权”。
变革后，代理商的分量加重了。
“我们原先从合资销售分公司拿货，现在重新向代理商拿货。”一家福建的零售商说，下半年他们拿美的小家电的产品已经换了两三个代理商，“不过这并没有影响美的小家电的零售。”
上述代理商表示，他们原来与地方销售分公司签订购销合同，2012年起直接与中营的产品经营部签合同。
一年前，中营成立后，打破以往美的小家电各产品线单兵作战的局面，以整合营销资源。
但整合过程中也出现了一些问题。
美的小家电有40个品类，其中30个品类在国内销售，“大一统”的操作很难将资源分配到细分产品上。
“美的小家电上半年发展太快了，开了很多专卖店，有的产品价格拉得太低，基础不是很扎实。”上述零售商认为。
据北京中怡康时代市场研究公司的数据，今年第二、第三季度，国内小家电市场均保持了6%的增长。而美的今年1~10月仍在多个小家电产品上保持占有率第一的地位。 传合肥欲夺荣事达品牌 美的斥之无稽之谈 美的称不会轻易放弃荣事达品牌 到期后将续约 格兰仕美的称微波炉产品无质量问题 不撤柜 格兰仕美的回应“质量门”：媒体理解有误 美的加湿器设计上有漏洞 返修率比较大 美的格力专利缠斗 暗战背后是市场较量 格力美的之争再起 企业知识产权理念待加强 格力、美的3年恩怨 胜诉后用判决书做广告 格力炮轰美的4款空调侵犯专利 美的收购开利拉美空调公司51％股权 美的与格力专利权之争 诉讼案变成炒作秀 美的侵犯格力发明专利权被判赔200万 美的股权转让生波折 市值蒸发逾70亿 美的空调违规产品遭曝光后仍在销售 美的大股东股权变动引暴跌：两天蒸发66亿 美的股权转让引发暴跌 机构担忧明年业绩 美的集团转让15.3%股权给融睿与鼎晖嘉泰 美的产销高能耗空调涉嫌“能效欺诈”多地被诉 美的打国标擦边球卖高耗能空调 被诉能效欺诈 美的打商用擦边球卖高耗能空调被诉欺诈 搜索更多: 美的 |
