1157亿过冬万科11月销售跌落百亿

1157亿过冬万科11月销售跌落百亿 http://www.redsh.com 2011-12-09 红商网发布稿件

　　红商网讯：12月5日，万科公布11月份销售及新增项目情况，数据显示，万科11月实现销售面积73.8万平方米，销售金额82.9亿元。

　　而10月万科实现销售面积100.4万平方米，销售金额103.4亿元。可以看出，万科11月销售面积及销售金额比10月分别下降26.5%和19.8%。

　　增速放缓

　　万科指出，与10月相比，11月公司的新推盘面积有所减少，因此销售面积和金额环比也有所下降。

　　“但从新推盘销售率等指标来看，由于采取了一系列积极促进销售的措施，公司11月的销售速度仍然较为稳定。”万科董事会秘书谭华杰指出。

　　谭华杰称，认购与签约的不同步也是影响月度销售数据的一个原因，“公司11月末已认购待签约的金额较10月末增加了近10个亿。”如果考虑这一因素，11月份认购金额的环比下降幅度要小于签约金额降幅。

　　回顾今年1月，王石曾对外表示，2011年万科销售额不许超过1400亿。“1400亿”更因此被视为万科2011年的销售目标。

　　而此次11月份销售数据显示，截至11月底，万科今年已累计实现销售面积1015.3万平方米，销售金1157.2亿元，同比分别上升22.5%和15.9%。

　　就目前来看，万科今年的销售额预计约1250亿左右。严厉的调控当前，万科的高速增长期或也将面临结束。

　　谭华杰则表示，销售金额增速下降与限贷政策的执行不无关系。

　　他指出，近期商业银行由于信贷额度不足，普遍提高了首次置业的首付成数，并逐渐将首次购房贷款利率上调至基准贷款利率的1.05-1.1倍，部分城市的一些银行甚至停止发放购房商业贷款。

　　“特别是9月之后，首次置业者获得贷款的难度明显上升，类似万科这种面向普通购房家庭、以满足基本自住需求为主的企业受影响较大。”

　　房地产市场的冬天来了。尽管万科现在仍稳居房企销售冠军的宝座，但万科同样感受到房地产市场向下的压力。

　　所以郁亮日前在与媒体交流时表示，房地产冬天已经来临，万科亦正式开始启动冬天模式。现金为王、积极销售、审慎买地、节流、锻炼身体是万科的五步过冬策。

　　事实上，万科的过冬策已经在进行当中了。从下半年以来，万科一直在减少土地方面的开支。

　　而在11月，万科仅新增3个项目，分别位于上海、珠海和贵阳，共需支付地价仅约12.25亿元。

　　调价冲刺

　　不过在正式入冬之前，万科还是希望能作出最后的冲刺。目前来看，万科也似乎做好“决战十二月”的准备。

　　每况愈下的房地产市场环境，令传统的“金九银十”没能给房企们带来更多的惊喜，销售一直受压，年末的最后两个月也因此成为冲刺的关键时期。

　　为冲刺成功，各地降价声此起彼伏。万科大规模的价格战也在11月开始正式拉开。从11月中旬开始，万科在深圳、上海等地的项目均传出不同幅度的降价，幅度更高到30%。

　　踏入12月，万科在价格上也作出较大的让步。

　　为了冲刺年度销售目标，深圳万科宣布，12月计划推出5个新盘，总货值30亿元。包括万科璞悦山、万科红二期、万科天誉一期、万科翡丽郡一期、万科双月湾第二批单位。

　　同时，深圳万科也加大了商业的供应。12月，万科将有四个商铺集中入市，包括万科红生活广场二期商铺、万科广场商业街、万科翡丽道及金域缇香的商铺。

　　在市场不断萎缩的情况下，要想实现良好的销售业绩，降价依然是最好的方式。

　　以万科璞悦山为例，据介绍，此前价格预期为3万元/平方米，但实际价格带豪装仅2.3万元/平方米，降价幅度达23%。

　　与此同时，为了扩大销售渠道，万科还联手电商平台，将其在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14城的共计10亿房源，以在线专卖的形式，实行全程网络销售。

　　这是史上最大规模的房产电商项目。当然，万科给出的优惠也不少——买房专享超亿元优惠，一元起拍最高150万优惠、轻松赢首期、1年免费住万科等。

　　其中，深圳万科旗下五大物业——万科公园里、万科清林径、万科双月湾、惠州万科城等，最高优惠达20余万元。

　　相关分析人士指出，在市场成交量进一步萎缩时，万科可以通过大规模的价格调整抢占大部分的客户。而按照万科目前30%的利润率，如果折让10-15%，还是有利可图的。

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来源：观点地产网梁嘉欣责编：寄瑶