百货店的耐克、阿迪明星代言款不好卖

百货店的耐克、阿迪明星代言款不好卖 http://www.redsh.com 2011-11-29 红商网发布稿件

　　红商网讯：从7月份开始的美国NBA劳资谈判已经持续了4个月，这部悬疑剧至今都没有确切结果，而最新的消息则是“NBA新赛季可能全部取消”，球迷们将面对一个没有NBA比赛的11月。如果加上被取消的系列比赛，这次停摆，距离NBA历史上最严重的一次只差一口气。

　　亚马逊流域的蝴蝶扇了一下翅膀，就会掀起密西西比河的一场飓风。NBA停摆之后，美国球馆赚不到门票，酒吧老板也叫苦不迭，电视网转播比赛少了广告营收，有专家估计，每一场比赛的取消都能带来高达1百万美元的经济损失……就连远在大洋彼岸的杭州百货店里，耐克、阿迪达斯专柜里明星代言服的人气也在悄悄下降，客人开始犹豫是否要继续购入高价篮球鞋，经营者担心，如果继续停摆，可能会影响这一连串的商业生态系统。

　　停摆导致NBA相关产品减少

　　作为NBA的服装提供商、球队、明星球员赞助商的阿迪达斯、耐克，停摆的影响是显而易见的。

　　7月份刚停赛的时候，情况还不明显，但是在最近一段时间，随着停摆时间的拉长和情况愈加严重，零售终端的影响开始显现出来。最明显的是因为停摆，所以明星代言服装以及篮球鞋的上架速度没有以前快了，随之而来的就是客人购买时开始有了更多犹豫。

　　从美国方面传来的消息，如果NBA赛季取消，特许商品的销售份额将会减半，这种情况曾在NBA1998至1999赛季停摆时出现过，如今又如出一辙。

　　因为停赛，明星的曝光率骤减，和比赛相关的篮球服、篮球鞋、纪念品等也没有以前那么多了。“以前每20-30天都会到一批新货，NBA系列的服装和鞋款占比也相当高，但是最近的新货速度明显减缓。”耐克负责人说。而在阿迪达斯的柜台，篮球鞋的明星款数量也在悄悄减少。一个在阿迪达斯产品部的工作人员说，虽然还没看到新一季的货品线，但以目前的状况看，“想丰富也不可能”。

　　客人犹豫“有必要买这么贵的鞋款”？

　　NBA联赛一切正常的时候，对客人的刺激是持续而平稳的，但是一旦停摆，无论曝光率还是刺激度都减少了。

　　在阿迪达斯的鞋区，篮球鞋占比不算小，而篮球鞋中和NBA相关明星款则能占到50%的份额，比如为罗斯和霍华德打造的战靴，最贵的一款售价在1180元左右，以前一个月售出10多双是稀松平常的，但是最近几周几乎都“没有成交”。

　　店铺营业员说，很多客人买明星系列是抱着追星的心态来的，但是现在NBA停摆了，客人在买篮球鞋的时候，就会觉得“没有必要买那么贵的篮球鞋”，就连问的人也少了很多。

　　耐克的乔丹三代复刻版篮球鞋在上周上柜，虽然销售情况还不错，但也“还未卖完”。工作人员说，停摆对乔丹系列来说没什么大影响，但是科比、卡梅隆、詹姆斯的明星代言服上柜后的销售速度显然有所放缓，以前一到货客人立刻嗅到风声前来扫货，但是自从停摆之后，明星代言服就不怎么卖得动了。

　　“目前影响已经渐渐显现，如果继续停摆，影响可能就不止目前这一点了。”阿迪达斯工作人员透露，在上个月，美国地区阿迪达斯的NBA特许商品的销售份额比已经下降了20%。境外媒体更举例说，在1998年NBA停摆时，耐克的营收增长从42%降至4%，就算排除乔丹退役的影响，停摆挖的坑，也要很长一段时间才能填平。基于前车之鉴，NBA停摆之后，虽然各大运动品牌会调转风向朝篮球以外的什么领域发展还不明确，不过，他们一定不会坐视不理。