绍兴服装航母百盛友谊改行当起“二房东”

绍兴服装航母百盛友谊改行当起“二房东” http://www.redsh.com 2011-11-23 红商网发布稿件

　　B曾经的辉煌：独家经营一线服装品牌

　　“百盛友谊”，曾经是“埃斯普利特”绍兴总代理。

　　不少老绍兴都印象深刻，当时要买一件“埃斯普利特”这样的高端休闲服，只能到“百盛友谊”买，连“国商”也买不到。“人无我有”，不少香港、国际一线品牌，其他商场买不到，但在“百盛友谊”一定能买到。这种市场的优越性，也让百盛友谊一度风光。仅一个“埃斯普利特”品牌来说，从全国来讲绍兴虽是三线城市，但一年的营业额上亿元，排名前列。

　　这样一只“领头羊”，如今怎么会突然转行？马晓敏坦言，主要还是经营压力的问题。“这几年女装生意越来越不好做，利润空间比以前小了很多。”他表示，虽说都是中高端品牌，不过早些年他们卖场经营男装和女装的比例基本是1:1，不过女性相对精明的消费心理，加上高端线路投资大、身价高，让业内人明显感觉到经营女装的投入和回报不匹配，加上经营成本诸如房租、员工工资等越来越高，经营压力变得越来越大。

　　虽说女装市场一直是业内争得脸红耳赤的市场空间，但随着分羹者越来越多，加上各种“满减送”的促销活动风起云涌，而“百盛友谊”促销活动少之又少，经营精品女装渐渐失去了以往的先发优势。考虑到市场环境的变化，“百盛友谊”最终决定放弃“女装”生意，仅保留高端男装品牌。

　　据记者了解，百盛友谊商店落成时面积达8000多平方米，以时尚潮流为市场定位，而此次“五星电器”租走5000多平方米后，经营面积已经大大缩水。加上四楼目前以“美体中心”为主，所剩的服装经营规模可想而知。

　　C高端品牌不再“稀缺”，调整有多重“必然性”

　　服装卖场里面开出家电卖场，这种模式会否很异样？在“百盛友谊”牵手“五星”时，业内早有人做了一种假设：家电卖场需要热热闹闹的，而高端服装商场需要舒适清净的环境，这两者放在一起似乎是一对矛盾。话外的意思是：“百盛友谊”保留男装部分只是一个过渡，会否有整体调整的可能性？

　　事实上，对于“百盛友谊”做这样的调整，业内认为是一种必然。业内人士多对“百盛友谊”经营者当初“独此一家”切入高端服装市场的判断力和前瞻力表示称许。“但客观地说，这家商场经营业态单一，消费群体也相对狭窄。”市区一家百货业商场老总表示，这些年随着竞争的加剧，服装业的竞争早已到了透明化，综合性商场的优势开始显现。单一的业态面对越来越高的运行成本，加上高端品牌的定位，并不是一般工薪消费得起，如果缺少有效的营销日子不会好过。

　　对此，“百盛友谊”的马晓敏也承认，他们和“国商”、“润和”等综合性商场有所区别，是纯粹的服装零售，客源多回头客，利润空间小。

　　当然，业内也有人认为，“百盛友谊”淡出高端服装市场，主要还是这一两年来市区商圈在相互挤压、竞争中迅速壮大的结果。很多市民都感受到，这两年是市区商贸界前所未有的裂变期，新的消费热点、网点不断出现。如世茂广场和万达广场等商业综合体入驻，以国商大厦为中心的解放路商圈不断调整，而“百盛友谊”正好处于两大商圈的边缘处。“如果无法实现错位竞争，单体业态的商场将越来越难生存。”

　　更为致命的是，随着竞争日益加剧，这几年百货零售业的服装品牌格局也是日新月异。不少高端品牌同质化现象越来越明显，相互间的可替代性越来越强。高端品牌已经不再“稀缺”，市民消费视野也早已今非昔比。像“百盛友谊”赖以起家的“埃斯普利特”和“金利来”等品牌，也在和众多后起之秀的较量中逐渐被边缘化。从这个角度观察，作为品牌代理商的调整又多了一层必然性。

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