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红商网讯：作为农林下路商圈的“新丁”，自今年4月开业起，美东百货就一直处在不断调整中，日前，又迎来了广百电器首家时尚精品店的进驻。加之此前吉之岛的开业，以及餐饮、休闲功能的增加，美东百货向小型购物中心发展的趋势已然明显。业内认为，这也正是单体百货在竞争日渐激烈的广州零售市场突围的模式之一。
借力多元业态补短板
在吉之岛、仙踪林、苏豪路易士·嘉玛发廊进驻美东百货后，广百电器也在日前在美东百货开出精品店，但这只不过是美东百货作出的一次小调整，“到明年三月还将有更多的调整”，美东百货董事总经理谢仕平告诉记者，除了内部品牌结构的调整外，还会补充更多的功能性业态，如星巴克等国际休闲餐饮门店。
而这频密的调整无疑与目前单体百货面临的竞争有关，随着大大小小的购物中心遍地开花，一站式的消费休闲模式让百货业态的发展明显处于劣势。此外，谢仕平也坦言，从今年11月密集出现的大规模促销活动就可见百货店竞争的激烈程度，作为单体百货，面对的压力较以前大很多，因此美东百货选择了加强场内购物中心的元素来突围。事实上，像美东百货这种借力购物中心元素突围的例子并不少见，如本土零售品牌广百百货，以及与美东百货一街之隔的王府井百货等等，都已经在此方面有所创新和发展。广百百货相关负责人就曾表示，其二线城市都将走小型购物中心路线。
共享资源成难题
在美东百货的突围方案里，除了着力构建小购物中心外，还把场内各元素联动起来的模式引入其中。据介绍，美东百货采取的合作方式是从营销到会员统一化的管理，通过此方式，美东百货购物卡除了在百货店内，还可以在场内的餐饮、超市、发廊中使用。谢仕平表示，此种形式能够加强单体百货的功能性，同时增加对消费者的吸引力。
不过，借此来拉动销售的路子似乎也并不好走。据了解，商家之间的沟通合作是一大难题，如美东百货与吉之岛购物卡之间的联动是通过前者自己购买吉之岛的购物卡交还给顾客来实现的。谢仕平坦言，“这种方式对美东百货而言，并没有带来太多的实际收益，只是将资源共享最大化。”
楚睿商业董事长黄文杰认为，美东百货的联动模式不失为一种百货业态走小型购物中心路线的创新之举，比仅仅调整品牌，扮演“二房东”要更加有协作精神。但百货业态要突围，始终还是要在店铺数量和核心品牌上下功夫，靠联动拉动销售的效果有限。“此前，中华百货也与中华广场内十多个商户在购物卡上进行‘联动’，但效果并不十分明显。”不过他也建议，百货业态若要联动，还可以考虑场外联动，加强品牌的覆盖范围。 广百电器以“租赁方式”进驻美东百货 广州美东百货正式杀入农林下路商圈 2010家电连锁：国美东山再起外资全线压境 经历股东易主 美东百货欲再战广州王府井 国美东顺城店即将开业 挑战价格极限 福州：国美东州店开业引爆节日消费高潮 苏宁国美东泽低价恶战 零售商主导广州家电 搜索更多: 美东 |
