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“结盟”康师傅背后:百事的算盘
http://www.redsh.com 2011-11-09 红商网 发布稿件

  红商网讯:4日,康师傅发布公告,宣布康师傅将和百事建立战略联盟,以换股的形式达成合作。

  百事一名前高管听到此新闻后感到遗憾,对百事将瓶装厂卖给康师傅充满了不甘。

  六年前,他曾亲手准备文件与康师傅谈并购,现在却看到百事将瓶装厂业务卖与了康师傅换取其5%的股份。

  百事与康师傅合作的历史渊源已久,而不仅于此次谈判历时几个月的时间而已。不过,此前相对康师傅,百事显然更主动,曾是双方合作中的主动引领者。而一收一换股的背后,从侧面表现了百事五年之前在中国地区业务发展的落差。

  早在2003年,百事已经认识到碳酸饮料不足以支撑今后的发展,中间曾打算将运动饮料品牌佳得乐作为主打主攻非碳酸饮料业务,但事实证明用碳酸饮料的经验来经营佳得乐并不成功。

  而后又与立顿红茶合作,但仅过了两年双方就以分手告终,“虽然都是外企,但产品属性不同,两家外企无法串接起来。”该人士称。

  百事开始寻找收购的途径。当时,百事比较偏好一些新型的饮料品牌,曾跟多家本土饮料品牌有过接触。其中当时康师傅虽然是台资企业,但其在大陆茶饮料市场的表现被认为是非碳酸饮料业务的明日之星。

  到2005年,双方开始实质性谈判。不过,一方面,康师傅创始人魏氏兄弟并不同意出售,另一方面,百事也没有下定决心。

  近年来,百事不但在碳酸饮料业务上落后可口可乐,而且在非碳酸饮料业务上毫无建树。

  百事中国开始急于做出改变,其中之一便是其下游灌装厂的合作方式。早在百事与可口可乐同时进入中国之时,双方均采取的是各地授权的方式,不过不同的是,可口可乐选择了与中粮、益海嘉里等这种实力大公司合作的方式,而百事选择了分散地与各地本土企业合作的模式。其间灌装厂负责对当地区域的销售、品牌推广、市场营销等部分职能,“在某种程度上是相当于其各地经销商的职能。”该人士表示。

  “而对百事而言,跟康师傅一家合作,无论是营销、渠道等效应一定超过分别跟24家本地公司合作。”一名知情人士透露。

  不过,在另外一些人士看来,百事此举是种短视行为,长期来看丧失了对上游的控制权。“现在可口可乐开始试图从其合作伙伴中收回授权,加强对中国地区的控制,但是百事却反倒将其再转手出去,短期内或可获得收益,剥离了利润率最低的末端业务,但这是种短视行为。”

  此前,百事中国股东由于亏损频频出售其股权,包括北京百事可乐、福建百事可乐、深圳百事可乐等,这被认为是百事意图独资化,加剧对中国地区控制权的开始,但是当时还没有人意识到,此后百事会将其股份全部转让给康师傅。

  但百事仍然掌握着瓶装厂的命脉,即浓缩液的生产。对于百事,就像其在六年前意图主动收购一样,未来或仍有峰回路转的可能,作为一种猜想,它或有可能再次反向收购康师傅。公告显示,作为交换,百事在获得5%的康师傅饮品公司股权后,还有权决定在2015年前将其在康师傅饮品公司的间接持股增加到20%。

  “这可能是其战略之一,成为康师傅的大股东,为其未来收购康师傅创造了条件,剥离了利润率最低的末端业务,非碳酸饮料业务战略转型峰回路转。”一名业内人士称。

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来源:第一财经日报  崔丹 责编:寄瑶