前10月“抢收”326亿龙湖力保全年目标 - 红商网_商报

前10月“抢收”326亿龙湖力保全年目标 http://www.redsh.com 2011-11-08 红商网发布稿件

　　红商网讯：在经过重庆、华东市场两轮大规模的促销后，龙湖如今的销售金额已超过去年全年销售总额，突破了334亿元。

　　接下来，龙湖还将新推5个项目，11月-12月，其在售项目将超过40个，为完成全年400亿的目标提供保障。

　　10月销售

　　11月7日，龙湖公布10月销售业绩。10月单月龙湖实现合同销售43.8亿元，与9月合同销售42.3亿元相比，环比增3.5%，这也是龙湖连续4个月实现环比增长，但10月销售同比下降12%。

　　今年前10个月，龙湖累计实现合同销售326.3亿元，同比增长37.9%，完成全年400亿销售目标的82%。截止11月5日，龙湖合同销售已过334亿元，超过2010年全年销售总额。

　　10月，面对上海一周楼市成交量仅为北京一半，杭州甚至出现一周消化15套的萧条局面，在经过国庆节后2天一夜的闭门研究后，龙湖在上海、杭州两地发起一场名为“抢收华东”的促销行动，并取得了不俗的成效。

　　在为期5天的促销行动中，龙湖以限时团购策略推出两地三个新盘近1000套房源，产品包括联排别墅、高层公寓、SOHO等多种业态，面积在40-300平米之间，共录得认购金额近20亿元，销售去化率达九成。

　　借助促销，上海龙湖·郦城及好望山分别名列上海10月商品房销售排行冠军及季军。杭州龙湖·香醍溪岸开盘当日去化率达90%，所推房源在5天内售罄，该楼盘也因此成为杭州市场年度单盘单日销售冠军。

　　除了华东，龙湖大本营重庆也取得了不错的成绩。

　　今年1-10月，重庆龙湖合同销售房源突破10000套，超过去年全年9000套的总签约数，并录得合同销售近90亿元。其中，重庆龙湖·至德路9号项目，开盘当天录得认购额为2亿元，去化率为92%。

　　位于环渤海区域的青岛龙湖·滟澜海岸，10月20日新推421套小高层公寓，截至10月底全部售罄，实现单月合同销售3.5亿元。

　　未来展望

　　对于前10月的业绩，龙湖称，这主要是因为公司在波动的市场中成功抓住销售机会，并凭借“抢收华东”等灵活销售策略的高效执行，提前实现了全年销售业绩的增长，并超过去年全年的总额。

　　11-12月，龙湖将在北京、成都、苏南等区域推出5个新项目，届时，公司在售项目将超过40个。

　　据悉，在经过“抢收华东”的促销活动后，龙湖华东地区已经基本完成今年全年目标，所以，接下来的两个月，龙湖的主战场将是北京、成都、苏南和重庆。

　　龙湖业绩中报显示，此次主战场涉及到的5个城市--重庆、北京、成都、无锡、常州都是龙湖上半年合同销售中名列市场前5位的城市。

　　在定价方面，龙湖宣称，公司将遵循“随行就市、合理定价”的原则制定销售策略，定价不会“一刀切”，而是利用多区域、多业态、多分期优势灵活促销，既保证销售去化率，又兼顾成交客户的利益。随着业务规模的扩大，龙湖腾挪空间相对也在增大。

　　具体而言，11月，龙湖北京将推出时代天街和好望山两个纯新盘，加上一直在售的长楹天街，届时龙湖北京将有三个项目开售。

　　对此，龙湖北京公司营销总监吴竑兴称，通过三盘联动的形式，可以增强项目的市场营销力从而带来成交量的上涨，形成一个“滚雪球”的模式。

　　另外，由于目前正处于市场低点，此时入市可根据市场情况理性定价，龙湖将通过“利润让渡”原则，让客户得到实惠，在保证获得利润率的前提下采用“低开高走”的定价策略，实现稳步周转。

　　资料显示，龙湖北京此次首次亮相的时代天街位于地铁4号线次首站地铁上盖，将串联起西单、中关村、金融街等4号线上成熟商圈。项目总体量为75万平方米，是截止目前龙湖在北京开发的最大体量项目。

　　该项目中商业配套面积达41万平方米，相当于3个西单大悦城，5个新世界中心；32万平米shopping mall也位居南城之冠；接近8万平米的园林面积，比长楹天街超出3万平米，为其最大的景观设置。

　　按照规划，除了在北京新推2个项目外，龙湖还将在成都和苏南新推3个项目。

　　龙湖所指的苏南公司目前包括无锡和常州两个城市。今年7月，龙湖曾推出常州龙湖·龙誉城别墅产品，单月签约超3亿元。而无锡今年尚没有新产品推出。

　　市场数据显示，龙湖在无锡和常州前三季度销售情况出色，常州的原山和郦城均以超过10亿元的销售额位列当地市场前两位。

　　而重庆、成都市场也是龙湖过往销售的主力区域之一。据此前龙湖业绩中报显示，其位于成都的项目有8个，已完工未出售的面积为10.2万平方米。

　　对重庆，业内人士曾指出，在这个不限购的城市，只要开发商愿意降价，出货速度都会很快。所以，对大的开发企业而言，重庆是一个短期内获取资金的好市场。

　　或许，凭借龙湖在这些市场以往的良好表现，其全年400亿的销售目标将有望完成。

　　而标普则在10月27日标普的研报指出，“虽然龙湖大部分地产项目位于限购地区，但优质的产品和良好的口碑将给销售带来支持，2011年整体盈利水平和现金流也将达到标普预期。”

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来源：观点地产网曹萍责编：寄瑶