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本土超市卖场为何难出苏宁、国美?
http://www.redsh.com 2011-10-09 红商网 发布稿件

  红商网讯:一个连锁超市年销售额超过百亿,在非行业中人看来,好像不是太难。

  但这是一种错觉。

  据中国连锁经营协会统计,2010年中国快消品连锁百强中,排第1位的是华润万家,718亿;第11位是乐购中国,159亿;第20位的是北京京客隆,109亿。也就是说,不算国美、苏宁,只统计超市和百货业态,中国内地去年只有20家企业的规模超过100亿,这其中包括家乐福、沃尔玛等外资企业。

  而在苏宁和国美的1500多亿年销售额面前,华润万家的718亿似乎立时露怯。

  其实超市卖的东西,约占国民可支配收入的四成左右;家电连锁企业占的只是一成,为何中国的超市规模做不过国美苏宁呢?这也跟其他国家的普遍情况不同。

  一位外资超市大区经理认为,妨碍内资超市做大的“罪魁祸首”,首推地方保护政策。一方面,当有外来超市进来时,当地的龙头超市会利用自己对地方政府的影响力,对企业百般刁难;另一方面,超市靠此获得优势,荒废了内功,离开地方政府的支持去异地开店,亦没有原有地供应商的支持,自然拼不过外省有此优势的地头蛇。

  这也是沃尔玛、家乐福这样强大品牌的天然优势。地方政府对它们的态度,欢迎多于刁难。且它们的资源一开始就是全国性的。

  上述大区经理认为,另一只“拦路虎”是所有连锁企业共通的难题 地区差异。不同地域,在生鲜和食品类的差异非常大;非食品类差异稍小,但主要也就真正的全国性品牌大家都认,其他的品牌各省认知度差异很大,所以去异地开店,还得获取当地供应商的认可,拿到相对低的价格。在异地开店的超市们,一开始开店少,成本价自然比“地头蛇”高。

  一位内资超市大区经理指出,商业地产商们的“看人下菜”也会造成阻碍。一个超大型超市,往往面积超过1万平米,是商业地产商招租时的“核心商户”,即这些商户落户在我这,会给我的地产增值,会让我的其他商铺更容易以高价租出去。

  说白了,这个超市得当地老百姓都知道,商业地产商才愿意租给你。所以,偏居一隅的超市们,去外地拿店面,也是从零知名度开始,还得讨好地产商。

  相比之下,沃尔玛和家乐福就有利得多。

  一个雄心勃勃想在异地扩张的超市集团,如果拿不到好的门店,进货价又比当地超市高,还受到当地政府的刁难,如何存活下来?

  这就是目前中国超市行业的现状,当你想跨省经营时,你会遇到上述难题。

  不能突破上述难题,又想突围的超市集团,少数若能获得资本市场支持,可通过并购其他区域有影响的超市来扩张。而无意突围的企业,则在区域内精耕细作,多业态经营 做百货、做家电连锁,甚至多元化发展。

  本土超市卖场业能否出现一个或几个“家乐福”、“沃尔玛”?它的核心竞争力是什么?该如何定位自己?

  永辉超市全国突围的经历,或许能带来些许启示。

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来源:21世纪经济报道  潘沩 责编:寄瑶