根据禹州地产公布的2011年中期业绩报告，截止到6月30日禹洲地产实现营业收入人民币7.67亿元，同比下降62.5%；毛利率为3.37亿元，同比下降66.7%；股东应占利润为3.73亿，同比下降28.3%；每股基本盈利为15.55分。

　　此外公告还披露，禹洲地产上半年确认物业销售金额为7.24亿，同比下降64.0%，确认销售面积为70030平方米，同比下降58.9%，平均售价则由2010年上半年的11823元/平方米下降到2011年上半年的10343平方米。

　　禹洲地产未披露业绩下滑的原因，但表示在中央打压通胀的大前提下，禹洲地产达到预定的销售目标，短期困难不少，但禹洲地产亦比表示其对内地房地产市场仍具信心，且禹洲地产各地项目将会采取灵活的定价及销售策略。

　　禹州地产总裁黄志斌表示，从今年下半年开始调整整个营销策略以后，从7、8月份的表现来看，这是一个往上走的势头。所以，我们很有信心完成下半年的目标。

　　此外，公告还披露禹洲地产在厦门地区将会有四个新项目推出市场，分别为禹州·高尔夫、禹州·尊海、禹州·阳光花城及禹州·溪堤尚城，这四个项目可售面积约为28万平方米。

　　以下是禹州地产2011年中期业绩会的现场实录：

　　媒体提问：公司下半年会不会有一些减价项目来应对限购令等政策？在此基础上会比原来的价格调低一点吗？

　　林龙安：公司下半年推出的楼盘会根据区域和楼盘的多少来定价，但不是减价。一个楼盘的推出是在原有的基础上进行促销价格，而并不存在降价的情况。例如合肥天境这个项目，根据具体情况确定一个价格，再以公司上市两周年的活动这样推出，不存在降价的说法。总体来讲，公司项目的价格没有调低，还是在我们的利润空间里，毛利率也是没有降的。

　　媒体提问：基于公司8月份的销售均价跌了很多，那么公司有打算调整销售项目吗？

　　林龙安：针对这个问题，以合肥这个区域为例。由于合肥所占比重很大，所以并不是说这个8000多元均价下降是公司有一个减价的情况，而是产品组合的部分。因为合肥之前占比可能是低于10%，那8月份贡献可能接近40%，这是把握整个集团的平均权衡重的价格下降，但是没有单方面的项目降价的概念。另外，比如那些靠近铁路马路的房子，会根据楼盘的特点制作一个精细化的营销策略，就是把那些犄角旮旯的资源做一些刺激性的价格处理来促销整个项目的销售，不是说一刀切做一个降价处理。因为公司是上市公司，同时要对股东和以前的业主承诺，所以开盘以后不会让价格越来越低，导致形成一个很负面的形象，所以这是一个营销的组合拳。

　　媒体提问：公司下半年推盘量大概是62.8万平方米，这样大的量需要耗费多少钱呢？同时，基于公司40亿元的目标，那要卖掉多少才能回笼这40多亿？

　　林龙安：按公司的计划，60万平方米去化率大概在六成到六成五左右，到时候公司预期能套现的面积是40万平方米，均价在11000元左右，大约就四五十亿目标，全年就是65亿，因为上半年已经完成了21亿左右。

　　媒体提问：因为公司下半年的销售目标是45亿，下半年的一个推货量比上半年是多了11个项目，按照市场的情况来看下半年的市场供应量是很大的，这样会不会有一定的销售压力？另外，合肥天境项目有一些优惠的项目推出，那其他项目会不会也推出这样的优惠措施？

　　黄志斌：第一个问题，销售的压力肯定会有，由于整个市场大背景就是宏观调控。但是，从禹洲地产董事长的报告中可以得知，就是从今年下半年开始整个营销策略调整以后，从七月份和八月份的表现来看，公司是一个往上走的势头。所以，我们有信心完成下半年的目标。第二个问题，对于合肥的一个营销手段，公司会根据地区、市场，还有项目不同的情况也不排除这样一个灵活的措施来确保整个合约销售额的实现。

　　媒体提问：针对灵活的营销策略，采用量价联动，在新盘定价上比市场预期的价格大概会不会有一个相对比较大的调整？今年的定价策略与往年有什么区别之处？同时，由于公司今年上半年营业额是跌了62.5%，竣工面积比较少，其下降的主要原因是什么？