光明为什么会选择一家澳洲企业作为并购对象呢？

　　光明集团的新闻发言人潘建军表示。

　　潘建军：这次并购玛纳森，主要从战略合作角度，互惠互利，做到两个市场对接，能够把光明食品品牌通过玛纳森通路走向海外，玛纳森所拥有的自己的一些品牌以及代理的一些国际上的一些品牌，能够通过光明在国内的通路，来到国内。

　　看来这次收购是一个皆大欢喜的结局，但是之前光明的收购之路可谓是困难重重，一路坎坷。

　　自去年初至今，公开报道的已有五次海外收购行动，包括对澳大利亚糖业公司CSR、美国营养食品公司健安喜、英国联合饼干公司以及法国酸奶企业优诺的股权竞购。这几次行动无一不是铩羽而归。唯一成功案例是光明乳业收购新西兰信联乳业有限公司51%股权。但是也被淹没在失败的阴影里了。

　　至于失败的原因，有分析师认为，光明食品在海外的知名度与影响力较弱，且缺乏并购交易经验。同时也面临激烈的竞争，资料显示，光明年初本来想收购澳大利亚最大粗糖生产商CSR糖业公司，可惜最终被新加坡棕榈油企业丰益国际夺走。今年3月，光明又在法国竞购优诺酸奶51%股权，却被美国通用磨坊截胡。

　　对此，潘建军表示。

　　潘建军：光明海外并购战略始终遵循四个原则，所并购项目必须符合光明战略。第二，必须与现有业务协同。第三，价格合理。第四，并购项目风险可控。前几次我们谈的不成功主要是因为我们主动放弃，这一次玛纳森食品公司基本上符合光明集团的原则。通过前几次并购，给并购团队积累一些海外经验，对于所并购项目所在的国家的环境、文化有了进一步的了解，也是这次并购成功的原因。

　　而光明的董事长王宗南认为，“失败是一笔财富，让我们告别眼高手低的时代。”竞购也让其了解到全球各区域融资方案差异、风险点的所在。以英国联合饼干为例，就是因为后来发现其存在养老金的风险问题，最终选择了放弃。

　　但是光明并不气馁在屡败屡战的过程中，它积累了宝贵的财富。

　　通过前期的经历，光明与国际金融界、投资界、律师所、各地政府形成了广泛关系网，并形成了一套判断项目价值体系。并且这次收购一开始明确了排他性谈判，其次，通过管理层激励等交易机制，把现有管理层留了下来。能够进入中国市场也是获得管理层支持的重要一点。

　　不过，一个玛纳森并不能挡住光明的海外并购之路，未来光明还将进行数起海外并购，拥有糖、葡萄酒、热带水果资源、投资环境相对开放的澳大利亚正是光明海外并购重点。王宗南还提出了未来5年内将海外销售额在集团总销售额中的占比提高至30%的目标。

　　除了光明食品，国内农业龙头中的中粮、新希望等企业都开始在海外收购方面布局。据了解，去年以来，中粮集团相继收购了智利葡萄酒酿造企业比斯克特酒庄和法国波尔多的维奥庄园。今年7月份，中粮集团宣布持有澳大利亚糖业公司TullySugar接近99%的股份。