媒体提问：从2008年以来，富力逐步加大对商业地产的投入，在这方面富力一直学习新鸿基，新鸿基的商业地产转型用了11年时间，富力要完成这个转型大概型需要多长时间？抑或富力在商业地产上的一个长远规划是怎样的？

　　李思廉：在国内的商业地产不容易变成新鸿基。因为，中国的商业地产在税收、资本结构方面的原因，发展商比较难拿到便宜的钱，大量、专门做商业地产有一定的危险。所以，我们只能慢慢去做。

　　新鸿基这种世界级的公司大概是50%：50%，而国内的话，我相信达到25%：75%就不错了，要达到50%：50%就很难，需要时间。这跟整个资本结构有关，香港在高峰的时候可以在市场上拿到便宜的钱，而在国内很难。

　　媒体提问：广州富力盈盛广场当天开盘卖得非常较好，富力也在不断增加持有物业的比例，在理想状态中，商业出售与持有的比例是多少？

　　李思廉：我想大部分会出售，商业地产部分出售和持有的比例是7：3，因为中国的资金结构不利于大家长期持有，不象香港，国内借的钱都是3年就要还的，不还的话，资金的收入支撑不了，所以还是要卖。

　　媒体提问：广州是富力的大本营，最近，中海、碧桂园都在广州拿到一些地，9月1日广州还会有10宗地推出，富力在广州土地方面有什么计划？公司今年下半年关于拿地的一个整体规划是怎样的？

　　李思廉：在增加土地方面，我们都是全国一盘棋了。现在不是竞价的时候，若政府开价不是很高，又符合我们的需要，比如说有些城市储备不够多，就补充一些，若太贵就让给别人，现在普遍是这种想法。

　　从整体上而言，我们今年拿地方面会比较保守。没有其他的选择，因为我们觉得政府这次调控的决心很大，调控已成为这个行业的常态，在目前这种市场资金比较紧张、限购、限贷的情况下，作为一个负责的发展商，发展不能太快，要慢慢做。

　　拿地方面比较谨慎，公司会到有基础的城市买地，会去公司人才储备比较多的城市比如北京、广州、海南、天津等去买地。

　　下半年公司用于拿地的资金大概在几十亿左右。在土地款的支付方式上，我们也会有所考虑，希望的分期付款的方式，如果给钱太快的话，可能会考虑放一放。

　　媒体提问：有消息称，即将限购的二三线城市名单会在8月底出来，富力有不少业务在二三线城市，你们下半年有什么应对策略？

　　李思廉：政府的调控措施也是一种常态。按照最新建设部文件的精神，限购会扩展到一些所谓的二三线城市，我们暂时拭目以待。

　　限购其实是政府释放的一个信号，希望发展商做多点符合市场产品给首次置业人士，使得一些需要买楼的人可以买到楼，希望发展商起一些小面积的房，或者装修不要太好，使得总价可以符合市场的需要，协助政府疏导初次置业人士的需求。在这方面，我们也有相应的应对措施。

　　媒体提问：为了应对政府的宏观调控调整产品的结构，推出符合刚需市场的产品，但是其他的房企也会这样去做，整个市场上下半年同类产品会非常多，那这样会得话，到时会不会遭遇一场价格战？

　　李思廉：我觉得不会有价格战。因为现在这个行业大家要搞产品都是非常困难，大家都没有打价格战的冲动，价格上应该会稍稍调整。

　　因为现在房地产变成一个不容易进入的行业，新的资金需要大量的人才才能做好一个项目，所以大家也舍不得打价格战。

　　另外，有的开发商如果觉得对手比自己强的，可以先停下来不卖。基本上，处于行业在前列的公司，大家也相互竞争了十年八年，不存在打价格战的这种局面。

　　媒体提问：那面对下半年市场上较多的货量，富力会不会做出价格上的调整？

　　李思廉：我们已经在调整了，价格在政府的号召之下，大家只能做出向下的调整。价格方面，我们现在下调了10%，估计会慢慢跌，下半年的话，可能会再跌10%。

　　媒体提问：之前外管局称，不再受理境内房地产企业为其境外子公司在境外发行债券提供对外担保的申请，其实市场多多少少觉得对富力影响比较大，你是怎样看这个事情呢？若实施后，境内不批、境外又没有这个渠道，富力还可以用什么方法融资，有没有创新的融资方式？

　　李思廉：融资方面，政府不会特意针对我们公司的，外管局有种想法，是怕国内大规模公司都用富力这种方法。作为政府的整体取向，限制资金进入这个行业，从而孤单这个行业，从而限制整个楼价，这个是政府的手段。

　　这是政府主流的做法，随着市场和政策的改变，对我们没有什么特别影响，暂时来讲，按照原来的规划，我们进行都很好。创新的方式在国内不多，只能慢慢想办法弄，来来去去都是这几招。