出路

　　王波说，电视购物进入中国已经快有20年的时间，但现在整个行业的状态给人感觉还是一个新兴行业。这是因为行业标准缺失。电视购物行业应该是一个完整的产业才能建立起健全的行业标准，从呼叫中心、物流到供货商，电视购物公司都应该掌控，事实上很多公司在这些方面是缺失的。

　　王波表示，橡果国际从2009年开始不断向平面和网络等媒体发展，并且在全国建立了广泛的地面分销网络，覆盖国内几乎所有地级和县级城市，目前，占其总销售收入25%以上的线下收入已经成为其利润的主要来源之一。

　　与橡果国际近一半的收入来自地面分销业务不同的是，七星购物把接下来的战略转型瞄准了电子商务，具体说来是网络视频购物。为了降低成本，七星购物推出“互动概念”的电子商务网站。

　　2010年，七星购物与福州电视台合资创立了专业购物频道“家禧购物”，涉猎到家庭购物领域。“家禧购物”全天24小时播出电视购物节目，目前落地省市区域福州、上海浦东、盐城等。

　　七星购物还与福州电视台合资首创“星活馆”，是由家庭电视购物、网购与门店相结合经营的实体体验门店。

　　但由于相关新兴业务仍处于发展阶段，家庭购物业务于2010年仅占七星购物商品销售额的16%。

　　而且，据七星购物员工称，公司高管在内部会议上透露，“‘家禧购物’自成立以来，一直在持续稳定的亏”。

　　此外，七星购物近日还收购了福建万星电影发展有限公司35%的股份，最终收购股权可增至不少于60%。该投资动向在5月一度成为七星购物股票上涨的动力。

　　但七星购物向网络视频购物转型，还面临新兴的电子商务网站的强力竞争。曾有消息称，七星购物原计划按每股0.68港元，配售5亿新股，集资3.4亿元，但是市场环境的恶化却让这次融资计划至今未能完成，这对七星购物向网络视频购物转型造成了一定影响。

　　目前，韩国电视购物销售额占全国零售总额的12%，美国为8%，而我国还不到1%，王波认为我国的电视购物行业依然有很大的市场空间，市场并没有萎缩。但业内的企业更替太快，因为行业标准的缺失，很多企业，包括已经上市的，其真正业绩无从准确考证。