Gartner数据显示，诺基亚手机中国市场份额已从两年前的33%下滑至当前的19%。国内几家大型手机连锁卖场有关人士也透露，今年诺基亚手机销量同比下滑近20%。

　　诺基亚手机中国市场的急速转向，也让诺基亚中国高层变动频繁。5月底，统管大中国区、韩国及日本业务不足半年的梁玉媚正式离任，赵科林回归，重掌中国区手机业务。

　　艾媒咨询总经理张毅指出，诺基亚中低端手机备受中国厂家挤压，在高端智能手机又打不过苹果和其他新兴Android手机厂家。张毅表示，国际大公司更换某个区域的运营负责人，都是希望新负责人能快速拉动起当地业绩。而在没有出色产品的前提下，纯粹依靠市场手段来拉动业绩，无疑是饮鸩止渴，可能会有短期的业绩增长或维持，但最终会遭遇市场的反噬。

　　前两年，摩托罗拉在全面转型Android手机过程中，长达一年时间都没有新品推出，摩托罗拉中国区也是通过市场手段来保持手机市场销量，结果伤害绝大部分代理商利益，到其Android手机推出市场后，不得不重建渠道，至今还处于渠道疗伤阶段。

　　因此，从苹果、HTC和三星在智能手机市场崛起的案例来看，产品能否取胜仍然是根本，如果诺基亚近期再没有好的手机产品面市，诺基亚的败局将无法挽回。
　　（来源：第一财经日报）

　　诺基亚中国市场渠道被曝崩盘

　　昨天，有媒体报道，诺基亚二季度后库存量大增，大批经销商拒绝向诺基亚进货，诺基亚在中国市场渠道崩盘。对此，诺基亚中国公司向本报发来的声明中称，经销商拒绝进货诺基亚手机是不实报道。

　　中国区二季度出货量大降

　　据《财新》报道，诺基亚公司内部人士称，诺基亚正经历着十年不曾有过的“最低谷”。一面是高管辞职、工厂缺货、渠道崩盘，一面是高中低端产品同时受到国际知名品牌和本土低成本手机蚕食。

　　昨天，诺基亚中国公司向本报发来的声明中称，诺基亚总体库存已回到正常水平，渠道的健康状况良好。

　　不过据了解，诺基亚二季报业绩下滑明显。其最大的销售市场中国区销量下滑速度惊人。诺基亚第二季度在中国市场的手机出货量为1130万部，不足上一季度的一半，较去年同期也降低了41%。今年二季度，诺基亚通过更换中国区负责人，探索与运营商合作等模式寻求销量突破。

　　对此，诺基亚CEO埃洛普曾表示，已经采取了多种措施来解决中国经销商库存积压的问题，这一问题已经导致该公司于今年5月发出了盈利预警。北欧银行分析师预测，目前积压的诺基亚手机库存可能达到500万部。

　　5月渠道策略已改变

　　记者从诺基亚某经销商高管处了解到，今年春节期间诺基亚由于生产安排不当全线产品断货，当时市场上对于诺基亚的产品需求还是很大的。

　　而对于媒体报道的诺基亚二季度后，库存压力大，经销商不愿意进货的情况，多家经销商表示，每年的一季度都是销售旺季，但春节后都是一年中销量最差的季度，当时经销商进货较少，也确实有经销商与诺基亚谈判减少进货量。还有地区代理商自己贴钱补贴经销商抛货。但诺基亚仍然是目前市场销量最大的产品，没有经销商敢拒绝诺基亚。

　　一位全国性经销商还介绍，二季度移动、联通补贴的大量终端上市，挤占了本就不多的销售份额，但六七月份补贴政策少了之后，诺基亚的销量特别是低端机市场的销量又上来了。

　　据湖南当地的代理商介绍，在诺基亚二季度出现渠道库存积压后，今年5月份诺基亚改变了渠道策略：降低了要求代理商进货的量，并提高了代理商销售返利的利润。“这些做法提高了代理商的积极性，今年七八月份的销量又恢复到往年水平。”

　　但是，对于诺基亚未来的销售前景，该代理商并不乐观。“现在诺基亚只是靠低端机走销量，若还没有大量的新款上市，改变销售策略，未来销量肯定仍会下降。”

　　诺基亚高端机跳水抢市场