A 时尚群体 年轻消费者居多

　　20多岁的吴彤是外企文案策划，同时也是ZARA的忠实粉丝。上周六到北美新天地的ZARA专卖店购物，她说：“为了试衣服我已经等了10多分钟了，但是没关系，我喜欢这家店，因为这里的选择很多，从外套、裙子到配饰我都能找到我想要的。”

　　记者在Zara专卖店看到，前来光顾的消费者年龄多在25岁上下，且以白领居多。店里陈设以黑白灰为主色调，更加符合知性女人的审美，一些具有时尚元素的职业装很受欢迎。基本款服装价格多在200元~300元左右，设计感强一些的裙装和上衣在500元上下，其中不少服装如新款单肩雪纺有长裙则汲取了本季最流行元素，让人有眼前一亮之感，时尚感更胜一筹。

　　通常，在这里会看到很多大牌当季流行的款式，但价格不足其十分之一。工作人员对记者表示，Zara总部设计师团队会经常出席纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市时装发布会，从中汲取顶级设计师理念。当然，这种模仿绝不等于抄袭，而是在吸取当季最流行的色彩、款式、花纹、材质基础上加入自己品牌的新鲜元素。往往时装周结束两个星期，普通人就能花几百元在Zara店铺买到含有Chanel本季流行色的雪纺长裙。

　　B 快时尚准则少量、多款、平价

　　少量、快速、平价是“快时尚”的重要商业模式，而H&M和Zara就是业内的典范品牌代表，这些品牌通常卖得很好而且价格便宜。

　　自从去年走进太原市场，H&M和ZARA在白领消费者中越来越受欢迎。尤其在周末，这两个牌子的专卖店里通常挤满了前来购物的人。ZARA和H&M都奉行“等待”的营销策略和一流的品牌，二流的产品，三流的价格的经营理念。

　　8月6日，七夕节晚上，在省城北美新天地，记者发现商场比平时涌进了更多的年轻消费者。在ZARA试衣间前面竟然排起了试装的长龙，这也充分体现了商家 “等待”的策略。这种等的文化，使消费者明白，买一次衣服不容易，要一次性多拿几件一起试，结果显而易见，试得多自然买的概率就多了。当然像H&M还限制一次性最多只能试穿7件，这种限制无疑也是等待策略和高淘汰率的综合体现。既要让消费者一次性多买几件，又要从心理上去限制只能拿7件，从而提高其进店的频率。这种等待文化是需要建立在“一流的品牌，二流的产品，三流的价格”的基础上。

　　C 快时尚快首当其冲

　　事实上，目前这种以“少量、多款、平价”为主要特征的“快时尚”之所以能迅速兴起，“快”是首当其冲最根本的原因之一。快时尚，追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是达到惊人的一周两次。

　　这些“快时尚”的代表品牌，主要包含三方面的含义，即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。

　　一般“快时尚”通过国际大牌最新款发布会及其它渠道搜集时尚信息进行整合设计，然后生产销售，最快时间12天，价格不及国际大牌类似款式的十分之一。“快时尚”每一款内衣的生产数量都很少，这样不仅减少单款的陈列，同时人为制造稀缺，带动购买欲。同时，“快时尚”每年生产的服装款式是一般企业的3~4倍，产品每周更替，货物售完不会再有重复款上架。

　　想和意大利米兰的流行时尚同步，你只需要走进开在全国各地的ZARA、H&M这些快时尚品牌的店铺里，满眼尽是最新一季的流行服装任你选择，并且价格实惠，当然这是相比国际大牌而言。

　　不 只 是 ZARA 和H&M，这种以“少量、多款、平价”为主要特征的“快时尚”越来越多，像C&A、GAP、UNIQLO等等，越来越多的有着外国血统的，或是本土的“快时尚”品牌快速地进驻国内商场。最新的款式、时装大牌的风格、低廉的价格和超市化的服装购物体验，“快时尚”让追求时髦的人趋之若鹜。

　　D 快时尚能有好质量吗？

　　时尚来得快了，质量还能靠得住吗？前几天爆出的服装检测部分不合格现象引起了业界的轩然大波。

　　日前，广州市工商局委托检测机构对2011年二季度广州市行政区域内流通领域的休闲服装商品进行了抽样检测，检测报告显示，H&M、Levi’s、VERO MODA等众多知名品牌的休闲服装登上“黑榜”。而记者到太原的H&M、Levi’s等一些商家询问太原目前相关问题服装有什么具体处理措施时，服务人员均表示目前还不知情，具体情况要等上面通知。

　　据了解，广州市工商局本次共监测了17家经销企业销售的100组商品，涉及生产企业89家。经检验，合格率为68.0%。纯标识不合格商品共有1组，实物质量合格率为69.0%。JESSIE、H&M、BOTON、IVYKKI艾维、PLAYBOY、VEROMODA等众多知名品牌的休闲服装不合格，不合格项目主要集中在pH值、色牢度、纤维成分含量、缝口纰裂程度等。而重要安全性项目禁用可分解芳香胺染料及甲醛含量均没有出现不合格情况。

　　一边是消费者对快时尚的热衷喜爱，一边是这些“快时尚”品牌服装遭遇的质量尴尬，是不是人们只在意服装的价格和款式，对质量已经放低了要求？

　　当然不是了，无论什么时尚也是要建立在质量合格的大前提之下。“快”毕竟不能替代消费者的穿着感受，仅凭设计时尚吸引受众而忽略产品质量，无疑将给品牌经营带来隐患。在大力宣传服装款式、色彩等品牌外在特点的同时，产品穿着是否安全舒适？作为反复使用的消耗品，产品能否耐用？这些问题，还是需要过硬的质量来作答。