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汉王电子书陷绝境:转型困难,客户流失
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http://www.redsh.com 2011-08-04 红商网 评论 发布稿件

  汉王已经在重重挫折中迷失了自己,接连不断的打击和冷淡的市场反应,已经让汉王彻底迷茫了。

  邓永强说,纵观汉王的一路走来的路线,可以说汉王自始至终就从未清醒过,开始就缺乏一个清晰的发展纲要,2009年抓住了电纸书市场发展的一场机遇,便彻底陷入了对利益追逐的盲目,对市场的判断更是不足,大量的库存成了汉王的噩梦。当原始的积累消耗完之后,汉王已经无力支撑在错误的路上越走越远的巨大消耗了。

  此外,汉王此前的定位是礼品,降价策略推出以后,目标消费群体又转移到个人,致使汉王自始至终没有固定的消费用户,当汉王一旦出现问题,面临困境的时候,它的客户群会短时间之内迅速消散。

  “我觉得有点乱”,刘兴亮说,汉王科技目前遭受重重打击,采取的各种策略也均未见效,致使目前汉王处于一种迷茫的境地,除此之外,电子书行业未来的发展趋势应该是内容为王,而汉王转型所依赖的汉王书城做得并不好,因此,可以说重重打击之下,汉王已经失去了发展的方向感,其客户可能因此造成巨大的流失。

  前途堪忧

  虽然不能说是积贫积弱,但汉王已经陷入了一个大泥潭,挣扎会加速灭亡,等待,也只是将苟延残喘的时间延长一点而已。

  可以说,不改进,就是坐着等死。但现在的问题是,汉王没有合适的转型之路,终端方面,个人市场即使打开,毛利的空间也不是很大;书城部分,现阶段书城产品仍有很大问题,和其他内容平台仍有很大差距,从几个主要业务来看,汉王很难找到一条理想的路。另外对于电子书包这部分业务来说,需要未来3年或更长的时间才能见效,远水解不了近渴,短时间内汉王未来可能还会继续面临经营上的窘境。孙培麟对汉王的困境似乎已经感同身受了。

  张书乐在汉王的困境中看到了一丝生机,然而,要抓住这一线生机,也并不容易。汉王要冲破困局,最大的道路不是转型,而是利用自己早已经在开拓的出版社资源,真正把有价值的内容引进来。这些是别的厂商还不具备的人脉资源,也是汉王手上最后的一张王牌。但注意一点,其实内容被全部弄到网络上的实体书仅仅局限于非常畅销的书籍和少量知名作家,真正大部分外面书店买的书,并没有被网络侵权,诚然,网络上确实有这些书的内容,但其实都是节选,而且是出版社自己在大型读书频道上公布的部分样章。因此这一块其实大有可为,关键是和出版社把分账的关系捋顺。但口头说说似乎容易,汉王要真正做到,困难还是巨大的。

  从高管精准减持,到降价策略失败,再到大股东疯狂套现,汉王目前面临严重的危机,很可能就此一蹶不振,甚至,彻底崩溃,被市场所淘汰。对于,汉王的前景,刘兴亮表示,“并不看好”,汉王很难从如此大的打击中重新崛起,能保证在此重重打击之下顽强生存已经难能可贵了。

  汉王已经一蹶不振了,“不可能,永远没有机会了。”当记者问道汉王能否重新崛起的时候,邓永强给出了一个绝对的答案。没有积累,没有团队,没有明确的发展规划,没有销售,没有品牌,没有渠道,现在甚至连资金都没有了,汉王已经没有再次崛起的机会了。

  对于前段时间汉网推出的电子书包业务,邓永强表示,用古话说,那只能算是一个营生,能够保证汉王不至于退市,还能在创业板中保持中部考上的位置,是汉王不会被彻底的击溃。结合汉王的政府资源,只要刘迎建还是一如既往的勤恳、认真,这项业务还是能带来一定收益的,但是,想以此来崛起重回巅峰,完全没有可能。

  “生存还是死亡?这是个问题”。汉王,正走在存于亡的边缘。

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来源:IT商业新闻   责编:寄瑶