百思买计划以“电商+实体店”重返中国

　　今年2月份，百思买宣布关闭其在中国内地的9家门店，同时关闭其位于上海的零售总部，并将在中国的经营业务整合到旗下全资子公司五星电器中，业界当时普遍评价为百思买“水土不服”，洋品牌不敌本土家电卖场。

　　虽然当时关停了9家门店，但百思买一直对外界强调，“关闭现有门店是公司一次阶段性战略调整”，公司并不会退出中国市场。时间仅仅过去了短短几个月，百思买就计划再次发力中国市场。

　　记者日前从消息人士处获悉，百思买拟在今年9月份以“电子商务+实体店”模式回归中国市场，公司正与内地一家电子商务企业进行洽谈，打算通过收购或合资方式涉足国内家电网上商城。目前，双方的合作细节已经敲定，正式签约后，上述国内电子商务公司将正式成为百思买在华子公司，全面发展家电网上零售业务。除此之外，百思买还计划重新回归实体店业务，打算在上海开出两家门店。

　　百思买此次重新发力中国市场或与近期公司高层变动相关。今年6月份，百思买亚太区负责人唐思杰离职，DaveDeno接替唐思杰出任百思买亚太区负责人，并继续担任百思买国际部首席财务官。

　　DaveDeno上任伊始就强调，中国是百思买在全球最为重要的发展地，没有任何事情能够动摇和影响百思买在中国发展的决心。他随后在内部宣布百思买在中国市场的三大战略方向：“五星电器”、“百思买手机连锁(Best BuyMobile)”和“电子商务”。

　　全球连锁巨头争相把中国看作增长点

　　据知情人士介绍，百思买此次计划重启两家实体门店，其目的可能出于两方面，一是形象展示，二是继续试水中国市场，和之前的模式相比，新的门店在产品种类上将会增强智能手机、音乐产品等3C、消费电子产品。

　　“发展中国市场是百思买的一个重要战略，它肯定不会轻易从中国市场退出，退出就意味着没有明天”，家电行业资深问题专家、帕乐咨询资深董事罗清启向记者表示。

　　在中国家电连锁市场上，除了百思买计划重新推出实体门店外，其他几家全球家电连锁巨头也在加大力度竞相布局。今年6月份，万得城在上海宝山区开出其在中国市场的第三家门店，日本家电连锁巨头山田电机在天津开设第二家门店。作为全球家电连锁领域的巨头，这几家企业都希望能够在中国市场开辟出一片天地。

　　针对各大家电连锁巨头在中国市场的布局，罗清启表示，目前在全球版图上，百思买是北美最大的家电连锁企业，山田电机是日本最大的家电连锁企业，万得城主要投资方M edia-Saturn是欧洲第一大电器零售商，而在中国市场，苏宁、国美则占据主要地位。但在这些企业中，还没有一家是真正能够跨越洲际的国际巨头。

　　而且，国内的家电市场目前还存在很大的机会，2010年国美、苏宁两家巨头的总销售额约为2400亿元，而全国的家电零售总体收入为13000亿元，两家合计市场份额还不到20%。所以，在中国的家电连锁市场，目前仍有很大的市场空间。

　　“正是在此背景下，几家国外连锁企业未来的增长点都将是中国市场，如果在中国市场能够取得好的业绩，将有助于其加速成为真正的世界级公司，而且也可以对其本土业务提供更好支持”，罗清启称。

　　短期难对市场形成实质影响

　　百思买的回归吸引着业界关注的目光，但是在业界看来，其此次举措可能还只是属于试水阶段，并不能对市场带来太大实质影响。在目前苏宁、国美占据垄断地位的中国家电连锁市场上，几家外资连锁巨头仍面临考验。

　　苏宁、国美的门店规模优势对外资连锁企业在中国市场构成巨大压力。截至2010年底国美电器的门店数量增至826间，2011年计划新增480家门店。而到2011年度，苏宁预计店面总数将实现1700家。就在今年2月份百思买宣布关闭9家门店后，目前国美已接盘原百思买莘庄店，苏宁也拿下了百思买位于上海、杭州的三处物业。

　　在专家看来，由于进入时间、发展模式等因素，在中国电器零售市场，外资与本土连锁企业的门店数量不具可比性，苏宁、国美电器门店规模优势短时间内无法逾越。在家电零售行业，门店数量是最为核心的竞争力。外资家电连锁企业在门店规模上的巨大差距，导致其在采购成本上要高于国美苏宁。

　　对于和外资家电连锁企业的竞争，国美副总裁何阳青此前指出，国美和本土制造企业有20年合作历史，关系非常牢靠。外资连锁的优势可能是国际品牌，但现在国际品牌也均在中国建立生产基地，他们的优势不复存在。本土卖场推行低价战略，消费者忠诚度高。另外，目前，各城市稀缺的门店资源已经被本土家电连锁占据。一二级市场已经非常饱和，外资卖场进来寻找好的物业都将非常困难。

　　“百思买重开门店短期内很难对市场有太大影响，”罗清启在接受记者采访时表示，由于店面较少，对市场价格体系影响较弱，对市场的推动能力预计将非常有限。

　　在罗清启看来，外资家电连锁企业进军中国市场，关键是用什么方式去做好。连锁零售行业实质是企业采购能力、服务能力等的综合体现。在目前市场格局下，百思买与中国企业的竞争，首先还是要发挥其在本土的优势，要研究中国市场和美国市场的共同点和差异点，在此基础上进行产品选择，以同时适应北美和中国市场，从而发挥自身在采购和价格上的优势。