中航九方，浮出水面

　　4月21日，中航地产在深圳举办以“解密九方”为主题的媒体发布会，宣告中航地产旗下的商业品牌——九方购物中心正式“浮出水面”。据资料显示，中航第一家九方购物中心将于今年在江西赣州开业；而位于成都市高新区金融城商圈的九方购物中心则计划于2012年8月亮相。

　　在中航深圳发布会之后，记者走访了中航地产成都公司商业管理部，该项目负责推广的主管告诉记者：今年6月，中航地产将在成都举办关于九方购物中心的大型招商发布会，这也在某种程度上，宣布了“九方”品牌将正式“落地”蓉城。

　　尽管在许多人眼里，中航地产与其他央企相比显得异常低调，但是对于成都地产界来说，它却并不陌生。2006年，中航地产位于牧马山的云岭别墅项目亮相成都，成为企业进军成都市场首作；2010年，中航地产在成都的第一个商业地产项目——ACC中航城市广场的写字楼也基本实现售罄；2011年，与中航城市广场一隅之隔的中航国际广场宣告入市，销售情况亦十分乐观。但是，作为中航地产旗下首个进入成都市场的商业品牌，因为缺乏知名度的关系，九方购物中心却并未在成都激起太多“涟漪”。

　　然而，在中航地产的战略布局中，九方的地位却显得极其重要。成都“九方”品牌的负责人告诉记者：九方购物中心，是中航地产城市综合体开发和运营中的重要组成部分，将依托中航地产旗下商业地产项目进行快速扩张。中航地产希望通过九方在全国各地的开发营运，为企业在综合体项目的持续发展上提供驱动力，成为中国最具标杆意义的连锁商业品牌。而包括中航自身旗下的上市公司天虹百货，以及华润万家、亨吉利、中影等中航战略合作伙伴，都将是扩张过程中，中航“九方购物中心”品牌十分重要的商业资源。

　　万事俱备，不借“东风”

　　坚实的地产开发基础，遍布全国的商业地产项目以及丰富的商业资源与合作伙伴，对于任何一家意欲倾力发展商业地产的企业而言，这些优势均是不可多得，加之九方购物中心浮出水面，许多人开始揣测：中航之所以推出九方购物中心这一品牌的目的，会不会就是利用推广购物中心的契机，从而进一步整合旗下包括天虹百货、华润万家等优质商业资源在内的众多优质资源？

　　实际上，这也是部分零售业界人士的看法。一位曾任职于成都某高级购物中心招商部、现任重庆某购物中心总经理助理的业内人士曾对记者表示：购物中心是今后商场业态的发展趋势，其重要的一个原因就是能够整合各种商业资源。对于中航九方来说，只要形成以天虹百货、华润万家(欢乐颂、超市)为主力店，亨吉利等商家为重要商户资源的基本格局，就可以在全国范围内迅速复制铺开，进而达到商业资源整合的目的。

　　这也是目前市面上如万达广场、万象城等主流购物中心的拓展模式。

　　据机构对万达模式的研究资料显示，强大的资源整合能力正是万达广场成功的关键因素。主力店万千百货、国美电器、万达影院+众多长期合作的服装、餐饮类品牌——它们就是万达整合之后的优质商业资源。可以说，万达开到哪，这些商家就跟到哪，从而在迅速扩张过程中以同质化保证了万达广场的品质恒定。试想：如果万达没有进行资源整合，那么它每开一家新店，可能就意味着需要重做招商，其成本与后果均不可想象。

　　但目前来看，九方购物中心的做法显然与这种购物中心拓展模式大相径庭。

　　因为九方购物中心十分强调：每一个项目都要有自己的特色。据成都九方负责人介绍：“以成都店与赣州店为例，这两个项目定位的不同，决定了针对的商户也必然有所差别。另外，这两个项目的建筑设计、室内设计风格截然不同，成都项目更强调四川本土特色，比如蜀锦蜀绣等元素的运用，而在赣州项目，会更强调江西的当地文化，并将这样的文化带到九方购物中心的规划理念中去。”

　　更令人意外的是，业界均一致看好的天虹百货，却也未必是九方自己的主力之选。这位负责人表示：“天虹百货虽然是我们的兄弟公司，但是九方和天虹依然是两条独立的发展线。我们10月份即将开业的赣州店主力百货是天虹，但是在成都，可能因为商场定位的关系，就不一定就会选择天虹为主力。当然，它依然是我们重要的战略合作伙伴。”

　　与强调快速复制扩张的品牌相比，九方购物中心的做法显然需要耗费更多的精力。但显然，中航并不愿意将“九方购物中心”品牌做成流水线上的工业品与复制品。卖场未来，业界看法不一

　　对于中航的“个性”之举，成都商业人士对此也有自己的看法。

　　成都某日资百货的部门负责人告诉记者：“我认为，九方购物中心可能会在本土化方面做得很好。成都是一个对卖场本土化要求极其挑剔的城市，许多著名百货品牌败走成都，都是因为本土化做得不够，但是本土化做得很好的，比如伊藤、仁和，它们在成都的发展都很顺利。既然九方舍得耗费大量的财力人力去研究这座城市的特性，那么我相信它在开业之后，能够受到成都消费者的欢迎。”

　　但该负责人也表示了他的担忧：“如果全国各店的档次差距太大，那么也必须要担心：这个购物中心的自身定位可能会因此变得很模糊，如果是这样，那么好的品牌肯定不会进驻。”

　　而这同时也是一些品牌商家的担忧。成都某品牌代理商私下对记者说：“如果我们的品牌决定进九方，除了看好它的自身发展以外，更重要的还是考虑在未来大家可以长期合作。但是一旦九方在全国各地门店的档次定位有差异，那么定位偏低端的店我们肯定不会进，如果最后只有成都店适合我们，那么就没有太大意义了。”

　　对此，成都中航方面也给予了回应：“我们并不认为存在这样的顾虑。虽然在定位上，全国各地的九方购物中心有差异性，但是我们更会强调它们的共性：不是说我们所有的品牌商家都要进驻所有的门店，当然也不是所有门店的品牌都会完全不同。我们的重点是要一切从实际出发，进而考虑进驻的品牌。从目前招商进展情况来看，我们已经与上百家品牌商家达成了战略合作协议，说明我们的这种理念得到了多数品牌商的认可。而我们相信：随着九方购物中心全国扩张步伐的加快，战略合作品牌也会越来越多。”