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在下一步新店拓展中，唐山、福州、郑州等城市都已签订新的项目，在王府井百货的年度规划中，将在今年开出3-5家门店，营业收入保持10%左右的同比增长。
打破10年未在大本营市场开店，并从去年将发展中心重回北京的王府井百货，今年还将继续对首都市场加码。在2011年规划中，公司将对双安商场主楼、长沙王府井部分楼层、武汉王府井、重庆王府井解放碑店实施经营调整和装修改造。
“现代百货业竞争已从传统百货单店的竞争转变为商圈间的竞争、不同业态组合之间的竞争，尤其是在越来越多的大型购物中心的竞争压力下，传统百货业要想稳住市场地位，必须尽快地完成门店的升级改造，而这些都是以门店资源为基础的。”分析人士认为，王府井百货的此举，正是在加固自己的市场地位。
改革购销体制
“尽管联营扣点模式的弊端日渐明显，对西方百货业买手制的认识越来越多，但中国百货业在提高自营商品比例方面依然没有什么建树。”一位行业专家认为。
事实也确实如此。但刚刚参加完全球百货业高层论坛的郑万河表示，王府井百货愿意放手一试。有消息称，目前王府井百货已经完成购销体制改革，其对所有门店施行了统一采购、加大经销货品比重举措，同时还启动了自有品牌的开发。
对此，张劲松告诉记者：“王府井百货从2007年就开始着手购销体制改革这方面的工作了，但是仅限于北京地区。公司专门成立了百货事业部，主要负责北京地区各门店商品的统一采购工作，尝试向自营方向转变，但是不包括外埠门店在内。而对于自有品牌，公司曾尝试过个别自有品牌的开发，但是效果不是很理想。”
“在过去的20多年中，零售企业联营扣点模式在行业中占了90%以上，自营方式不足10%。在这种背景下，从联营模式向自营模式转型并不容易。”一位不愿透露姓名的零售业分析人士认为，最起码王府井的尝试对中国百货业的提升有着积极意义。
郑万河认为，“联营模式”使商场的自主经营能力被弱化，导致百货业差异化程度小，很难实施统一的经营理念。
这一结果造成连锁反应，为刺激销售百货公司往往采取低价促销，而低价促销又带来利润的持续下滑。对此，上海百联集团股份有限公司总经理李国定表示，在欧美地区，马莎百货采取自营的百货，其综合毛利率能达到40%以上；而在国内一线城市百货商场的毛利率已下降到20%左右。
据了解，自营商品目前包括五种模式：国内总代理、国内总经销、境外采购买断销售、注册商标后贴牌生产、由自己的设计团队开发的自有商品。
对于王府井在购销模式上的尝试，行业专家表示这样企业压力会很大，自营模式对买手素质要求很高，目前市场缺乏这方面人才；另外，无论是加大自营比例还是开发自有品牌，其投入门槛都相当高，如果没有规模化的网络基础支撑和优秀的产品研发团队，这种模式将很难维持。
另外值得中国百货业关注的一个事实是，美国著名的Macy’s百货超过三分之一的销售额来自那些其他零售商没卖的独特商品，其中Macy’s自有品牌如I.N.C .与A lfani即占其品牌销售额的18%。但这种模式是建立在其接近1000家的网点基础上的。
启动集团电子商务
传统企业涉足电子商务，是中国绝大部分连锁零售企业都没解决好的一个课题，而王府井要以集团的名义在这上面砸上过亿人民币。
继在年初提出集团化进军网购业务的设想后，近日王府井百货明确表示，将从今年开始推进电子商务系统的全面升级改造，力争3-5年后，电子商务在公司业务的占比大幅提升。
“实际上，从2007年，王府井百货就涉足电子商务了。双安商场、广州王府井、长沙王府井，均借助实体店的资源开辟了电子商务业务，尤其在双安商场，电子商务是由一个独立团队来运作的。”张劲松坦言，但是这方面的业务占比还是太小了。
“资金并不是做好电子商务最重要的条件，人才、团队、运作经验，这些才是目前电子商务发展最需要的，京东商城之所以能够屡屡获得动辄数十亿美元的投资，就是做好的说明。”一位业内人士认为，决定传统企业电子商务业务能做多大的，是态度。
除了希望在电子商务领域获得突破之外，王府井百货在今年3月份也表示了向购物中心业态延伸的想法。对此，深圳新摩尔商业管理咨询有限公司副总经理熊杰认为，购物中心一般会涉及到多个业态的融合问题，而且会更多牵扯到与商业地产方面的业务合作，这对团队的要求将会更高，尤其是商业地产运营方面的经验。
另外，熊杰表示，由于拥有一个完善的融资体系，在西方许多大型购物中心都是由百货公司兴建的，而国内在这方面很多零售企业在融资瓶颈这一环节是难以逾越的。所以我们看到如万达、中粮大悦城、明发、宝龙等运作购物中心的，大多是资本实力雄厚的地产开发商。
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来源：中国连锁 刘朝龙 责编：寄瑶 |
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