红商网讯：王府井会改变中国百货业中普遍采用的“联营扣点”模式吗?

　　促使王府井百货愿意放手一试，改变“联营扣点”模式的原因是什么?

　　尽管国内百货“联营扣点”模式弊端日渐明显，品牌商也把自己在商业中的弱势地位和它联系起来，但中国百货业在改变经营模式方面显然还没有多少兴趣，毕竟如房东般坐地收钱不担风险的日子是再好不过的。不过现在情况可能会发生变化，这一次，“改革”的声音来自百货业内部。

　　在6月9日举行的全球百货业高层论坛上，王府井有限公司董事长郑万河表示，王府井百货已经完成了购销体制改革，对所有门店举行了统一采购，加大经销货品比重举措，并已经启动了自有品牌的开发。

　　“百货业有三大购销模式，第一种是买断制的经销模式，百货商拥有货品所有权，靠购销差价赚钱;第二种是代销，百货商不拥有货品所有权，仅提供销售平台收取代销费，这两种模式目前分别占中国百货业者购销的10%和5%。大多数中国百货商采取的是无所有权，百货商统一管理的联营扣点模式。”

　　“在过去的二十多年中，零售企业联营扣点模式在行业中占了90%以上，自营方式不足10%。在这种背景下，从联营模式向自营模式转型并不容易。”一位零售业分析人士说。

　　那么，促使王府井百货愿意放手一试的原因是什么?

　　2010年，王府井百货不仅连开三家新店，取得25.7%的同比增长，还在唐山、福州、西宁等地区签署了新店项目，同时进行旧店改造、成功引入战略投资、酝酿新业态，其向投资者交出的年报数据也还差强人意。这份年报显示：2010年公司营收139.5亿元，同比增长25.7%，归属母公司净利润为3.76亿元，同比下滑2.2%;扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东净利润为4.08亿元，同比增长15.04%。

　　但是公司商品经营方面的数据却不为乐观：2010年毛利率为18.2%，同比下降0.47个百分点;一至四季度毛利率分别为18.3%、18.89%、18.42%和17.44%。

　　作为体现门店经营水平的重要指标，商品毛利率的下降从一定程度上反映出公司在进行门店改造、规模扩展、业态创新等战略性工作部署的过程中，忽视了对于门店商品经营方面竞争力的加强。

　　而期内利润的下降，与整体支出费用的增加也有着直接关系。2010年公司费用合计17.43亿元，较2009年增加19.08%。其中销售费用同比增长22.35%，管理费用同比增长7.77%，财务费用同比增长39.36%。

　　虽然身为中国百货业龙头老大，但王府井百货的利润率却远低于行业平均水平。2010年，公司净利率为2.7%，而目前A股百货企业这一数据在4.5%左右，港股百盛等公司则达到了7-10%。

　　同时，由于王府井百货成功引进数家战略投资者，公司资金充裕，新店扩张和旧店升级成为公司目标，但问题是，王府井百货是否已经为门店快速扩张做好了准备。

　　公司方面表示，今年，王府井百货还将新开成都2号店和广州2号店，2012年则有可能新开郑州店、西宁2号店和唐山店;同时，公司还将从综合百货延伸到主题百货，进而进军购物中心和线上业务，3-5年提高电子商务业务的比重。

　　从这些规划不难看出，公司的扩张必然会有一个对可观资金流的持续需求，而这明显对其利润率提升不利。

　　至2010年底，王府井已拥有22家百货门店，随着重点区域多门店渗透以及持续扩张，其全国性网络布局将会初步显现。而制约其利润提升的关键要素——支出费用仍然居高不下。

　　“随着社会各类成本的增加，联营扣点模式利润空间被挤压，百货商在此模式下的经营能力减弱，因此未来百货业需要向加大经销自营制度转变，提高企业集约化管理和采购，培养买手队伍。”郑万河说。

　　经营模式和经营制度的转向，也许是决定王府井百货走出利润下滑困局的时间表。