日系“做派”

　　作为首个海外市场，山田电机的中国行依然显现出一个日资企业的“慢工出细活”。

　　对于山田电机首战沈阳、第二战天津的“迷踪”轨迹，有知情人士爆料，2008年山田电机曾考虑将其中国的首店开在上海，当时有一个2万平米的物业在谈，但后来由于物业成本太高而放弃。下一站，山田电机考虑的城市是大连，几经波折，才转战沈阳。

　　“山田电机在布局时并没有很好的战略，不坚持一定要先进驻北京、上海、广州这样的一线城市。目前，山田电机在中国各地都在找合适的物业，不会为了影响力而在一定要一线城市开店，要的是快速赢利。之前敲定沈阳和天津就是和当地的招商力度有关，而它的下一站很可能是成都或青岛。”上述知情人士指出。

　　对于日本零售企业，首都经济贸易大学教授陈立平曾指出，日资企业在中国更多追求的不是做大，而是做长。他们普遍在日本国内上市，受制于日本本土并不太景气的经济现状，海外的市场业绩对其国内的股价有很大的影响，所以他们必须保证其在海外的门店开一个店赚一个钱，不像欧美的企业愿意“砸”更多的钱，先形成规模效益。

　　针对开店的筹备时间，有业内人士指出，相比苏宁、国美两个月就能开店的速度，山田电机开一个店至少需要半年以上的时间，但这样也保证了其新店的成功率。

　　除了开店时间上的耐心，在吴咸建看来，山田电机最具竞争力的还是其在店内推出的会员积分卡制度。

　　据记者了解，山田电机的积分卡是免费办理，积分范围按照店内商品价格的3%-13%分为最低积分和最高积分，不同的商品有不同的积分额度。例如手机类产品积分点为3%，彩电的积分点为10%，积分直接可当作现金在店内购买任何其他产品。

　　而让吴咸建感慨的是这样一个积分机制——来店积分。在山田电机可以不用购买任何产品，只要到山田电机的门店，也可以积分，而且这个积分可以换购礼品，也可以在购物时折价。

　　在他看来，山田电机拼价格优势并不大，所以选择把更多的功夫放在集客上。只要把顾客集住了，今天的顾客到山田电机购物的可能只是一瓶水，但明天可能就会买一台冰箱。山田电机和苏宁、国美打的肯定不是价格战、规模战，而是顾客争夺战。

　　尽管有业内人士直言，现在山田电机的沈阳店就销售额而言，算不上景气。但一位在四川从事家电专卖的经营者在考察了沈阳店之后感叹：山田电机真的很厉害。山田电机明知道我的地址在四川，还是会定期给我打电话和发邮件，不会放弃我这个顾客。

　　对此，洪仕斌比较赞同山田电机的耐心，在他看来，现在中国的家电卖场都在做最低级的营销，一边通过大量的广告吸引顾客，一边通过压迫供应商消化广告费用，而这些广告也没有看到什么效果。家电企业哪里有资格在电视、网络等各式媒体上做这样频繁的广告。

　　“如果苏宁、国美学得够快，很可能把山田电机赶出中国；但如果学得太慢，很可能给山田电机一个机会。”对于山田电机这个日资连锁巨头“插足”中国市场，吴咸建认为还是有点前途未卜。