潘石屹称“我们无房销售”

　　就在万科等地产龙头纷纷宣告其喜人的半年销售业绩时，曾创下单体项目年销售额之最的SOHO中国，最近半年却很少提及有关销售业绩的事情。而截止7月13日，SOHO中国在超过半年的时间里，也从未正式公布自己前6个月的整体销售情况。

　　对此，外界估计其销售情况不甚理想。香港文汇报的报道就显示，截至4月底，SOHO中国合约销售金额仅约20余亿元有知情人士更是透露，SOHO中国前5月销售额还不及30亿元。远不及去年上半年其118.9亿元的协议销售金额。

　　半年销售不足53亿

　　而对于这个成绩，“营销专家”潘石屹自己显然也是十分的不满意。7月13日，在其实名认证的新浪微博上，潘石屹就写道，“上半年，我们公司竟然被抛弃在’中国房地产销售30强’之外”。并表示原因主要源于“是我们无房可以销售。”

　　不过，在发表了一番“不甘”言论后，潘石屹也不忘鼓励下属，并写道“各位同事，下半年要努力了！”。

　　而对于SOHO中国的销售业绩，记者致电SOHO中国，但对方表示不方便答复。

　　此前的7月1日，中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布《2011年上半年中国房地产企业销售排行榜TOP30》。而这也正是潘石屹在微博中提及的“中国房地产销售30强”。

　　在今年的这份排行榜中，去年的半年度成绩还能排进前10的SOHO中国，这次却被生生的挤到了30名开外。对比榜单上的一些企业，SOHO中国上半年的销售也确实不如以往那么“给力”。可以说，SOHO中国的这次“被抛弃”并不是竞争对手造成的，主要还是其自身的问题。

　　在今年上半年房地产企业销售排行榜上，排名第30位的为瑞安房地产，销售金额53亿元。这也意味着30名开外的SOHO中国，半年的销售金额应该是在53亿元以下，不及去年同期业绩的一半。相比第一名万科的644.2亿元，更是相差了12倍以上。而53亿，对于此前单体项目销售就能突破百亿的SOHO中国来说，其实并不是一个很大的数字。

　　在去年，其118.9亿元的销售金额不仅可以排进中国房企销售的前10名，与龙头万科当时的销售成绩(2010年上半年万科销售金额为355亿元)也仅仅差了不到3倍的距离。

　　那么，到底是什么让SOHO中国的销售成绩在短短一年的时间里出现了如此大的变化呢？难道仅仅是因为潘石屹所称的“是我们无房可以销售”吗？

　　销售模式转型 高管纷纷离职

　　重所周知，SOHO中国之所以能够成长为一个年销售金额突破200亿元的大型房企，潘石屹一手创建起来的销售模式和销售团队起了重要的作用。其总资产部分接近七成主要来自于销售部分。

　　但就是这样一个SOHO中国以往最大的特长，最核心的部门，却在逐渐的被减弱。2010年6月，SOHO中国的核心—销售部被裁撤了一半，原有的5个销售总监、15个销售副总监精简为10个销售总监，同时取消了沿用10年的末位淘汰制。

　　对此，潘石屹曾表示，SOHO中国以前的销售模式已经不能适应现在上市了的公司，城市布局的变化也带来了客户群的变化，在进军上海后，晋察冀的能源投资客所占比例缩小，必须对付更加精明的江浙投资客。以往北京的项目销售出去主要是业主持有，但南方人买楼很少持有，多是用来投资，以前的销售队伍也无法适应这种客户的变化。

　　因此，SOHO中国在减弱了自己的销售团队后，部分项目选择了委托代理模式。

　　然而，也就是从SOHO中国开始转变以往的销售模式后，其销售业绩便开始出现变化。2010年虽然SOHO中国取得全年销售238亿元的可喜成绩，但整个下半年公司的销售成绩仅仅与上半年持平，而对于房地产公司来说，下半年的销售成绩一般要远好于上半年。以万科[简介 最新动态]为例，2010年万科上半年销售355亿元， 而下半年一下暴增至727亿元，是上半年销售的2倍还多。并且这还是万科将部分12月份的收入计入到2011年一月份后的情况。

　　除了销售被裁撤了一半，SOHO中国2010年还有多位高管先后离职。其中包括主管销售的运营总裁的苏鑫、主管工程的高级副总裁李虹、主管品牌推广的副总裁许洋、执行董事兼财务总裁王少剑及公司秘书魏伟峰等人。