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“卖场与厂家的合作对其而言可以说是一本万利，但是对我们来说就是成本的增加，在目前的市场情况下，可以说没有哪一家合作方愿意多开一家店，都是被逼的，没办法。”上述陶瓷厂商负责人负责人告诉记者。
东易日盛董事长陈辉在其微博上表示“对于有能力的卖场来讲，似乎远未饱和，不过对厂商来讲，卖场太多会大量摊薄利润。渠道已经很分散了，厂商还挺得住吗？”
据记者从居然之家北四环店总经理孟祥民处了解到，居然之家的合作厂商除了在市场定位方面要与居然相符合外，更重要的是必须具有一定规模实力，“要跟得上居然的扩张步伐。”
事实上，居然之家的获利模式并不复杂，据居然之家总裁汪林鹏介绍，居然之家对外连锁的主要工作就是选好地方，然后派好经营管理团队，尽快实现店面的良性运转。
扩张成“虚张” 招商难开始凸现
今年5月6日，居然之家在北京召开盛大的招商大会，高调宣布对福州店、辽宁盘锦店、大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、通辽店、呼和浩特玉泉店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店总共12家店面同时启动招商。按照居然之家方面的计划，这些分店都将在今年下半年或明年年初开业。
之后，居然之家运营总监张晨在接受媒体采访时表示“目前12家分店绝大部分店面已经招满”。他同时透露，计划在今年10月份左右再次召开一次同样大规模的招商会，为2012年开业的店面招商。
7月4日，居然之家运营总监张晨在接受记者采访时则表示，目前“至少10个店已经供不应求”。
然而，在7月2日至4日间，记者编辑以家具代理商身份一一致电新开店面招商负责人时却了解到，目前仅有8家分店已启动招商计划，但多数招商负责人均建议先到店面了解情况，“招商还在进行，并会延续很长时间”。而其中内蒙古赤峰店、大连店、通辽店、石家庄店则仅仅只是确定了开店地点，所谓的招商计划从未开始。
一位家居行业市场观察人士向记者分析表示，居然之家在快速发展的过程中，实际上是铤而走险，快速扩张下成本提高使其经营风险也在提高，而其本身并不具备这种风险应对的能力。
据记者了解，居然之家一直比较警惕外部资本的进入，且尚未上市。而一直以来其只是整体租赁店面，并没有商业可供抵押实现融资，绝大部分的收入仅依靠店面租金以及管理费。外界质疑，对讲究资金快速周转，快速回笼的零售行业而言，居然之家具备如此庞大的运营与扩张成本吗？
对于这一疑问，上述总代理负责人告诉记者，在厂商与卖场之间的合作中一条“明规则”就是“招商即为招钱”，“居然之家甚至在项目还没有完成之前就会向经销商和供应商收取上亿规模的押金或者定金，再拿这笔钱去运作。”
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