缘何苏宁要持续加码这家在日本一度走向式微的零售商?苏宁国际化的真正意图是什么?

　　“苏宁需要更为丰富的‘内容供应商’来填补渠道的迅速扩容。”一位市场观察人士表示。从早年成为批发百货店的挑衅者，如今苏宁电器却同样受到了在线新锐们的挑战。阿里巴巴正在实体化网店、京东商城的低价策略分流着年轻消费者、收缩实体店的百思买则放言可能进军在线。虚和实在今天的零售市场不再界限分明。

　　“厂商与品牌面对任何以先进之名登场的新渠道都已经丧失了安全感。通路制衡品牌的力量开始转移到消费者手里。”

　　然而苏宁能否撬动下一个十年的增长引擎，在变局中成功打响渠道、利润的保卫战?

　　Laox的奥秘

　　“真正从产业制造链上来看，浦东远东店销售的乐器中只有20%是真正意义上的全进口。”苏宁电器上海副总经理朱家桂于2011年6月28日晚告诉网易财经。

　　远东店是苏宁集团在上海罕见的自建店，斥资近6亿。也是苏宁电器在上海首家售卖乐器及音乐服务的“创新店”。这些产品资源大部分来自苏宁电器收购的日本电器零售商Laox公司。

　　朱家桂认为，自建加业务创新已经形成极大优势。“远东店的单店成长性表现异常突出。”未经苏宁公司证实的数据称，苏宁总部所在的长宁旗舰店和远东店的营业额早在2009年占据上海苏宁20%的比例之高。

　　不过，这一切远远不是苏宁的终极目标。

　　6月28日，苏宁电器和苏宁集团宣布已正式认购日本Laox公司定向增发股票，以51%、14.3%的持股比例，分别成为Laox公司的第一和第二大股东。苏宁方面还透露，已在南京成立Laox中国总部，未来五年有望在中国25个城市开设150家乐购仕生活广场(Laox Life)。苏宁电器股份有限公司副董事长孙为民曾接受访问时承认，Laox从大品牌商角度来看，和苏宁现有的品牌重合度很高，之所以大举收购的目的究竟何在?

　　真正的奥秘也许可以从已经进入中国市场的百思买、和有意在华扩展的日本零售巨鳄山田电机身上看到端倪。尽管百思买在华实体店遭遇滑铁卢，但其吸引中国的供应商们纳入百思买的全球供应商体系，利用规模化采购带来的利润空间始终未曾改变。“这几乎也是百思买网络遍布全球，与全球供应商进行谈判的最主要隐形推手。”一位前百思买内部人士曾告诉网易财经。“

　　孙为民也承认，“和日本市场相比，Laox从产品丰富度上来说远远超过国内市场。此项交易的核心目的是为了苏宁电器在国内的经营创新，为苏宁国内产品转型搭建一个交流平台。”

　　不过孙也强调，Laox的系列子品牌未来会引入中国，不过绝对不是照搬。毕竟中国消费者并不熟悉它们。”

　　“我们为什么要走到海外，一定要打破壁垒，现在非常多所谓的‘全进口’，95%都是在国内生产的。我们通过这样的并购以解决产业链上的问题。不仅可以借力外部的供应商给国内渠道提供差异化的品类，国内的产品也可以有自己的品牌输出出去，这样，议价能力就完全不一样。”朱家桂表示。

　　电商的挑战