红商网讯：iPad2在北京市场首销的时候，笔者曾赶到北三环马甸国美、大中观察情况。“果粉”一大早就在现场排起了队，国美马甸新活馆排的队伍最长、紧挨着国美的大中电器次之，紧挨着大中的宏图三胞也有一些消费者在排队。

　　笔者发现，陆续有一些消费者因为无法忍受国美门前长长的队伍，转到宏图三胞排队购买。

　　工作人员介绍说，很多消费者只知道三里屯和西单的苹果直营店，对宏图三胞并不了解，其实在苹果官网公布的认证经销商中，宏图三胞也位列其中，一些聪明的消费者发现了这一点，所以早上也有30-40人在宏图三胞马甸店排队。北京宏图三胞的马甸店和中关村店都是iPad2首发店，其中马甸店销售状况更好一些。

　　笔者在某“果粉”论坛看到有消费者发帖描述当日宏图三胞中关村店的情况：“10点的时候说才卖了10台，库存充足。摆了4台样机。就我一个人在看，然后有个店员过来叫喊着说，马甸店卖了60多台，马上要来他们这里调货了。原因似乎是旁边国美排队人太多，好多人都跑宏图三胞买了。”

　　该消费者描述的情况与笔者看到的情况不谋而合。从中可以发现两个问题：消费者选购平板电脑这样一个IT产品时，以IT专业连锁卖场定位的宏图三胞为何不及国美这样的家电连锁卖场?中关村传统上是北京消费者购买IT产品的首选之地，为何宏图三胞中关村店销售iPad2情况欠佳?

　　也许正如前述宏图三胞工作人员所说的，京城很多消费者“对宏图三胞并不了解”。是的，宏图三胞直到2006年底才进军北京市场，其在北京第一家店马甸店开业至今也只有4年半的时间。然而，同样起源于江苏的苏宁电器2002年进军北京市场，到2006、2007年时，苏宁在京城已有相当知名度，并对大中国美形成实质性挑战。宏图三胞在京为何未能复制苏宁速度?

　　中国电子商会副秘书长陆刃波近日表示，中国未来的IT渠道一定是以品牌连锁和电子商务为主导的，这两者比电子一条街和传统IT卖场要先进很多。虽然现在宏图三胞的发展并不够好，这是由于其在产品种类、产品价格、营业面积、经营理念等方面还没有优化改善，但不可否认，其品牌连锁的模式还是好的。

　　不过，在笔者看来，宏图三胞在品牌建设上也有待改进的地方。宏图三胞店外写着“宏图三胞PC MALL”这一串大字，这里有一个问题：对于IT业内人士来说，知道PC是个人电脑，但大多不知道MALL是什么;对于零售业内人士来说，大多知道MALL是国外一种先进的购物中心业态，但一部分人可能不知道PC是什么;对于普通消费者，没准连PC MALL两个单词中一个单词也不认识。

　　十年前，个人电脑主要是办公用品、个人品质生活用品，而如今，个人电脑基本已成为城市消费者的生活必需品，厂商有必要给自己取一个朗朗上口、容易理解并记住的名字。“国美电器”、“苏宁电器”，各自只有4个字，但其中既包括了品牌又传递了主营业务信息，而“宏图三胞PC MALL”字数多不易记，其中还有普通消费者可能不懂的两个英文单词。宏图三胞有关人士可能也意识到了这点，因此，在一些有条件的店面外，写着“买电脑-->宏图三胞PC MALL”。

　　在北京最先叫“MALL”的当属2004年开业的“金源新燕莎MALL”，最初，该购物中心最显眼的招牌是“SHOPPING MALL”，没有大的中文招牌，以至于有出租车司机曾对笔者抱怨，乘客说的这个商场名他老也记不住。后来，字体更大的“世纪金源购物中心”和以汉字为主体的“金源新燕莎MALL”招牌挂了出来，从此笔者再没有听到出租车司机的类似抱怨了。

　　苏宁电器当初进入北京市场时，大中电器和国美电器在北京市场已经非常强大，苏宁进来后立即进入“贴身肉搏”的阶段，相关新闻不断，而苏宁在京宣传力度也非常大，因此，京城消费者较快接受了苏宁这一新事物。

　　从这点来说，宏图三胞没有苏宁那么“不幸”，或者说没有那么“幸运”。北京乃至全国的IT专业连锁卖场至今仍是宏图三胞独大，没有对手与之“贴身肉搏”，少了对手的同时却也少了新闻。

　　北京的IT消费传统上主要集中在中关村，中关村IT卖场代表着一种老的IT卖场业态，2007年后开始出现颓势，宏图三胞本可以大肆宣传其IT连锁卖场这一新业态，向消费者传达“IT连锁新业态取代老IT卖场”这一理念，不巧的是，2007年左右国美苏宁开始瞄准消费电子产品销售，争做3C卖场，而且国美苏宁与宏图三胞连锁模式相仿，连锁卖场这一新业态的优势被国美苏宁宣传了出来。品牌影响力较弱的宏图三胞如果在宣传攻势上加大数倍，也许本可以借势实现数量级的飞跃。据了解，同样“外来”的苏宁最近数年宣传力度一直大于竞争对手。

　　首都经贸大学教授蒋泽中分析，购买IT产品的几大渠道中，中关村IT卖场的产品丰富，比较专业，可选择性强，但由于大多采取租赁摊位的运作模式，服务缺乏保障，且由于过度集中在中关村地区，导致其他地区的消费者购物不方便;以国美、大中为代表的家电连锁卖场也发力IT零售市场，其特点是购物便捷，服务有保障，但在IT方面又缺乏专业性;宏图三胞有机会打破这种僵持的局面，将“品牌产品”和“普通客户”利用“专业的服务”有机地结合在一起。

　　一次次产业热点、转折时期都是抢占市场份额的良机，错过了iPad2之后，宏图三胞迎来了太平洋数码电脑城即将关门的消息，这一消息被视为传统IT卖场加速萎缩的表现，对于宏图三胞也是新的宣传、发展机会，其在京能否复制苏宁的成功，还看其后续行动。