徐长江指出，零售业在一二线城市的竞争已经非常激烈。“而经济发达地区（如华东地区）的二三线城市，区域市场容量和消费力不逊于中、西部的一线城市，发展潜力比较大，且目前市场竞争者尚少，易于取得领先地位。”徐长江表示，目前公司对于中高端品牌的操作经验比较丰富，对二三线城市的居民消费特点比较了解。

　　作为一家区域性零售龙头，徐长江清晰地知道文峰股份的劣势所在。“第一是资本实力不足。尽管公司已有较好的基础，但资本实力仍与外资商业企业和国内大型零售集团存在明显的差距，在一定程度上制约了公司的发展。”徐长江进一步指出，文峰股份在大型综合超市业务的管理技术方面有待进一步加强。据介绍，文峰股份的综合超市业态拓展速度相比竞争对手偏慢，未能形成具有优势的规模，同时虽然公司引进了较为先进的管理系统和管理规范，但在实施中与领先的竞争对手仍有差距。

　　此外，徐长江指出，文峰股份跨区域发展步伐有待进一步加快。据了解，目前，公司的经营网点主要集中在南通和苏中地区，在该区域具有领先优势，内生增长强劲；但公司门店扩张和跨地区发展力度仍需进一步加强，通过在更大地理范围内实现连锁经营，保持公司业务持继增长。通过本次的上市融资及引进优秀人才，以上问题将得到有效解决。

　　公开资料显示，文峰股份目前的市场主要集中在南通，但是国内一些大型上市百货公司如金鹰国际、亚萍国际、苏宁电器等纷纷进入南通百货市场。有投资者提出，面对这些强大的竞争对手，文峰股份如何在对手的包夹下突围？

　　对此，徐长江表示，面对日趋激烈的竞争，文峰股份采取专业个性化百货战略以提升品牌价值和市场占有率。“依靠强大的本土化优势占领有利商圈和中心区，扩大区域规模优势，在管理、营销和招商方面具有规模效应。”徐长江进一步指出，特别是在经营方面，文峰股份的三个主力业态全部自营，具有很强的互补性，综合竞争力很强，使文峰大世界一直处在竞争中的主动位置。

　　路演过程中，对于未来其他产业选择问题，董秘陈松林表示，公司将坚持购物中心为主业，通过优化商品结构，保证商业利润，不会走多元化道路。
　　（来源：证券时报 作者：戴兵）

　　文峰股份：区域零售龙头进入快速发展轨道

　　文峰大世界连锁发展股份有限公司（简称：文峰股份，代码：601010）今日开始发行，公司将登陆上海证券交易所，本次拟公开发行1.1亿股，发行后总股本为4.928亿股，拟募集7.67亿元用于扩建如东文峰、如皋文峰、启东文峰、海安文峰门店等四个项目，这将进一步巩固公司在苏中地区零售连锁经营行业中的龙头地位，在将区域市场做大做强的同时，有利于公司择机向区域外扩张。

　　主营突出 品牌影响力大

　　文峰股份的主营业务是百货、超市及电器专业销售店的连锁经营。公司的主要运营方式是在大型商场中组合经营百货、超市（包括精品超市或综合超市）和电器专业销售三种业态，同时也以单店运营方式经营综合超市和电器专业销售店。公司综合经营百货、超市、家电，在南通市区市场份额超过40%。2010年销售和净利润56亿元和3.53亿元，净利润率达到6.3%，处于行业较高水平。公司2008~2010年营业收入分别为45.98亿元、48.80亿元55.90亿元，净利润为2.71亿元、2.94亿元、3.53亿元，每股收益为0.7元、0.77元、0.92元。

　　自成立以来，公司陆续在如皋、海门、如东、启东、海安、通州、泰州、上海、连云港开设门店，初步完成了“立足南通、辐射江苏”的布局。目前，公司拥有包括南通南大街店在内的10家大型百货综合门店，均以百货为主，兼营超市业务；拥有20家电器销售专业店，其中10家开设于公司大型百货综合门店内，10家为单体经营的专业店；以及2家综合超市门店。

　　文峰股份在多年经营中，始终重视服务质量和品牌建设。公司自1996年开业起，率先实行“满意工程”，承诺“不满意便退货”，并持之以恒，公司“顾客至上”的形象已深入当地消费者人心。公司建立会员管理制度，通过会员折扣、邮报、积分返利及其他形式为会员提供更多附加值，有效地建立了亲密的顾客关系。截至2010年12月31日，公司拥有会员约34.8万。会员人数不断增长和会员贡献率的增加，为公司带来了市场份额和获利能力的持续提升。

　　区位优势添动力 门店扩张促增长