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聚焦丹尼斯人民店:售卖一种生活梦想
投诉—爆料—内幕—线索—传闻
http://www.redsh.com 2011-05-20 红商网 评论 发布稿件

  红商网讯:面临新一轮的二七商圈升级,在记者掌握的数据中,这个商圈里的大部分百货商场或已开始行动,或正在酝酿改变。从这个角度看,丹尼斯人民店颇有几分气定神闲的感觉。

  这背后有着怎样的故事,且听记者为你道来。

  现状 已打造高端百货标杆
   
  在业内看来,丹尼斯人民店面对这一轮的二七商圈升级,确实有淡定的资本:去年刚刚完成了重新装修、品牌升级的丹尼斯人民店,如今不仅拥有设计超前、大气的外立面,而且其售卖的品牌阵容已然“星光熠熠”,尤其是其一楼的化妆品品牌网罗了国际上的顶尖品牌,在河南省内已经拥有了绝对高端的定位。三五年内,其他百货商场要在品牌阵容方面超越丹尼斯人民店,暂时看是有难度的。
   
  当记者将业内人士的这番话转告给丹尼斯人民店店长林油领的时候,他却向记者坦言:尽管目前来看,丹尼斯人民店的品牌阵容还算不错,在高端百货的领域也确实走在河南省的前列,不过,品牌阵容的改变对于百货商场来说,并非独家的、不可复制的。“像许多顶尖的化妆品、服饰品牌,未来,伴随着二七商圈的升级,也会出现在其他百货商场里。在这一点上,丹尼斯人民店只是更快了一步、更早了一步而已。”林油领的说法很谦虚。
   
  然而据记者所知,像GUCCI这样的大牌,一旦落定某个城市的某一个商场,短期内是不会在同一商圈的另一卖场出现的。

  升级 发力生活梦想的售卖
   
  随后,面对记者的这一提问,林油领给了记者这样一种解释:“毫无疑问,品牌阵容确实增强了丹尼斯人民店在市场中的影响力,但是,丹尼斯人民店的升级,尤其是二七商圈新升级开启后,丹尼斯人民店所谓的升级一定是多层次的。”
   
  在他看来,伴随商圈的升级,百货商场的升级可以是硬件的升级——装修升级、品牌升级,也可以是软件升级——商场氛围的升级、宣传策划的升级、服务的升级。
   
  “现在,外界常常在讲,丹尼斯人民店是一家高端百货。高端百货的文化内核是什么?我个人认为,高端百货,诱人之处不在于售卖品牌的东西拿出去有多么光彩照人,而在于售卖了一种生活梦想,售卖了一种时尚的生活态度。”林油领生动地如是诠释:“比如说,在GUCCI买了一个手袋,对于顾客来说,更多的意义在于,通过购买这一季的时尚单品,最直接地触摸了世界顶级时尚。而这些品牌的流行单品,即便我们不能拥有,也可以提供给我们一种样本的生活梦想:我们的生活还可以这么优雅、这么有格调。丹尼斯未来的升级,我们一定会在引导顾客打造美好的生活梦想上面进行努力。”

  期待 商店街延伸商圈繁华
   
  对于林油领的这番解读,业内一不愿透露姓名的人士坦言:这便是丹尼斯百货高层的聪明之处:知其可为,知其不可为,扬长避短。
   
  他分析说,丹尼斯人民店现有的营业面积一直是丹尼斯百货的隐痛。在寸土寸金的人民路上,享有大量客流的同时,其营业面积短期内很难得到扩张。此外,丹尼斯人民店所处的位置处于二七商圈的边缘,在客流的动线上并不占有很大的优势。
   
  林油领显然也是意识到这一点的。在采访中,他提出了“商店街”这一概念。
   
  在他看来,二七商圈作为一个核心商圈,需要的不仅是主力百货商场的繁荣,更需要一个又一个品牌店和特色店在百货商场间形成完整的“商店街”,“整条的街道都是漆黑的,只有尽头有一家灯火辉煌的百货商场,这个氛围一定是冷的”,只有商店街繁荣了,才能真正将商圈的繁华延伸向更远处。

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来源:东方今报  娄娟 责编:寄瑶