红商网讯：ZARA利星店年销售过亿，成“亿元店”

　　优衣库4月底刚新开店，H&M两周后又有店要开

　　单店年销售过亿！不是奢侈品，不是LV也不是Chanel，而是靠一件衬衫399元、一根皮带199元、一双凉鞋299元、一条半身裙499元取胜的ZARA。

　　去年，ZARA利星店年销售过亿元，年增长率在15%左右，也算是“快时尚模式”入杭三年多以来，交出的一份漂亮的成绩单。

　　在迅速开店、抢夺地盘之后，ZARA、H&M、优衣库等平价大牌也曾一度不声不响做生意，不知道是不是三年意味着一个发展周期，今年，这些“快时尚模式”店铺开始蠢蠢欲动，似有“加速开大店”的策略，前不久在解百新元华开张的优衣库有2000平方米，而两周后即将在利星开业的H&M则有1500平方米，更有品牌放言：“要开就开亿元店” 。

　　和三年多前刚进杭州要抢最繁华地段门店时相比，现在的平价大牌显然更有底气了。

　　“面积在1000平方米以上”&“销售额过亿”

　　2007年的9月，平价大牌第一次在杭州露脸——Zara在杭州国大开出门店，首次带来了快速时尚概念，此后利星店开业，人气爆棚。那时候不少奢侈品牌还有些瞧不起，但是随后Zara的业绩立刻让众多“看空者”闭嘴。

　　“2008年的业绩7000多万元，2009年接近9000万元，去年业绩超过一亿元，年增长率在15%左右。”铭德广场利星店董事长陈敏说，其他几家店铺的业绩也都不错，优衣库虽然只有800平方米，但业绩是浙江省内最好的，ZARA的姐妹品牌Bershka利星店的销售额也是华东区最高。

　　平价大牌陆续进驻杭州，几乎每一家店都很火爆，虽然公司并未透露具体的营业额，但是一家接一家马不停蹄地跑马圈地，似乎可以从一个侧面感受到他们对这个市场充满热情的期许。比如4月底在解百新元华开张的优衣库，一口气拿下2000平方米店铺，如果不是极度看好，又怎会这样大手笔？5月26日将在利星开店的H&M面积也达1500平方米，陈敏说，H&M为了拿下这个位置，甚至承诺可以不用“店铺内楼梯”和“洗手间”这些必备开店条件。

　　“现在这些快时尚品牌开店，1000平方米以下的面积几乎不太考虑了。”业内人士说，对平价大牌而言，他们已经度过了三年试水期，已然进入“开大店，抢市场”的阶段，甚至有人放言，“销售额不过亿元的店不用开了”。

　　百货店的店员拼服务 快时尚的店员比“叠衣服”

　　奢侈品店铺的销售额能过亿元不奇怪，因为店铺里的包包动辄过万元，鞋子卖到三四千元也稀松平常。可是靠着99元的T恤、199元的雪纺衫、299元的凉拖撑天下的ZARA是怎么做到年销售额过亿元的，恐怕很多圈内人士都有些疑惑吧。

　　“百货店的店员互相拼服务，快时尚里的店员就靠‘叠衣服’。”业内人士一语道破其中奥妙。
 
　　如果你去百货店，店员靠推荐、搭配的本事，能让你买回一套价格几千元甚至上万元的衣服回去，但是如果换一个店员，或许你就完全不会买。但ZARA、H&M、优衣库里绝不是这样，没有店员会告诉你这条裤子要搭哪个颜色的T恤才会好看，或是你适合这个款式而不是那个，他们全都忙着叠衣服！——尽管如此，ZARA利星店的衣服还是经常散落在地上。

　　那为什么仍然可以把生意做得这么火爆？因为店铺里的所有货品本身都极容易混搭，而且客人们因此而长时间逗留，拿着各种衣服去试衣间，在镜子前面自己配搭并自得其乐。

　　“快时尚”：单价低 但单笔交易额相当高

　　事实上，ZARA、H&M模式进入杭州三年多，既带来了快速时尚的模板，也让客人越发习惯这种将男女装、鞋包、配饰混搭在一起的集成店，它们在慢慢改变客人的购物习惯，
也悄悄改变着杭州百货店里的品牌模式。

　　陈敏说，虽然ZARA的货品单价只有两三百元，但是主力客人的消费力很强，平均每笔交易都在3000元-4000元，而且提袋率很高。

　　这也是为什么很多客人去ZARA、H&M，下单的时候除了买衣服还会买裤子、鞋包以及帽子、首饰等东西，这些东西组合起来价格必然在上千元。

　　“大公司旗下的多品牌互相间合作，柜台里货品的丰富度增强，就能留住客人。”曾有家多品牌公司计算过，客人在单品牌店铺逗留的时间不长，但在集成店里，客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。“他们会在不同的货品之间挑选、比较，成交率很高。”品牌公司负责人说。所以，利星其他店铺也跟随ZARA的模式同时“获利”，比如热风、艾格、Levi's、星期六集成店等，生意也都看涨，同比增幅30%也很正常。