长期以来，与其“老乡”家乐福的快速扩张相比，同样作为世界500强的欧尚似乎“慢了半拍”。不过，这种局面正在悄然改变。“今后，欧尚在中国的发展将会提速，今年将在中国内地开出八九间门店，东北地区是欧尚未来发展新的重点区域。”胡俊惠说。

　　中意旅顺

　　“欧尚在中国的发展战略正在向东北地区倾斜，大连是我们的优先选择之一。”胡俊惠表示，目前，欧尚正在沈阳筹备其在东北地区的首家超市，随后将顺势入连。“我已经多次来连考察，已有些眉目了。”欧尚(中国)投资有限公司董事总经理苏德华说。欧尚这种谨慎态度符合其一贯作风：2003年，欧尚进入北京之前，曾进行了为期4年的考察。

　　“欧尚进入大连，可以自建物业，也可以通过租赁等形式与别人合作。”苏德华透露。

　　据内部人士透露，欧尚此前比较中意旅顺，并于去年3月与有关方达成了“旅顺水师营欧尚花园”项目的初步合作意向，上述地产项目的设计中，包含欧尚超市。不过，欧尚在大连的扩张目标似乎不止一间门店。“欧尚中国区有关负责人数次来连，考察过多处地址，其第一家超市究竟开在哪里，目前还不好说。”上述内部人士称。

　　谨慎扩张

　　如果说家乐福注重扩张的话，那么，同样来自法国的欧尚则更注重盈利。“我们选址十分慎重，如果没有合适的地块，宁可放弃开店计划。”胡俊惠透露，欧尚选址特别注重交通方便、人流密集等条件，因此经常将超市开在交通要道附近;经营面积至少要达1万平方米，并配有足够大的停车场。并非一定在商业中心区，有发展潜力的新城区也是其选址重点。

　　大连业内人士认为，欧尚选址之慎，甚至略显苛求的风格似乎是一把双刃剑：一方面拖累了其快速扩张的脚步，在2008年以前，欧尚在华以一年不到两家门店的缓慢扩张，或许使它错过了中国零售业发展的黄金时代;另一方面，慎重保守的作风又使它躲过了许多风波。比如，近期，当家乐福和沃尔玛等零售业巨头一度因为零供矛盾和“价签门”等泥足深陷时，低调的欧尚超市则躲过了风口浪尖。

　　低价战略

　　在全球零售业中排名前10位的欧尚来连，究竟会给我们带来什么呢?胡俊惠表示，与其他零售企业相比，欧尚最大的特点就是面对工薪阶层，走低价路线。“欧尚进入大连，将会带来更多更低价商品，在可比的商品品类中，我们力求其价格是行业中最低的。欧尚的盈利模式是：靠低价提升竞争力，靠微薄利润和走量快互补盈利。”

　　在商业发展成熟以及竞争充分的大连市场，很多商超都在宣称其商品价格是同行业中的最低价，对此，“初来乍到”的欧尚超市将有哪些内部机制来履行这种承诺呢?业内人士分析认为，对于各零售巨头来说，进店费高低一定程度上决定了其商品的零售价，相比而言，欧尚虽然也收取进店费，但相对比较“合理”，未达到让供货商难以接受的程度，这也给商品留出了降价空间。

　　另外，欧尚超市在商品定价上通常采用“541”策略，即保证超市内50%的商品盈利，40%的商品保本或者微利，而其余10%的商品是亏本销售。而这10%的商品中，有相当一部分就是欧尚的自有品牌。

　　观察

　　外资激战新城区

　　2000年，沃尔玛和家乐福相继开进大连。11年来，两大零售业巨头一路开疆拓土连续开店。与此同时，在与外资巨头的近身肉搏中，本土商业实现了从“现学现卖”到自我成熟的成长之路，并与之一路发展壮大。

　　值得关注的是，目前，从青泥洼商圈到西安路商圈，从华南商圈到和平商圈，无论是传统的核心商业区还是新兴商业圈层，超市业态已经相当饱和，有的商圈甚至集中着三个以上的大型超市，外资沃尔玛、家乐福、TESCO乐购及中资的新玛特、华联等已经占据了所有优势商圈。市服务委产业规划建设处处长张敏祥表示，政府已不鼓励在核心商业区建大型超市。“但在新城区和一些大型社区，超市的生存空间还是较明显的。”

　　超市业的判断与此其实完全一致。2009年12月，沃尔玛周水前店开业。开业前四天，即创下沃尔玛自1996年进入中国后业绩新高——很难相信，这个纪录属于开业仅一个月、销售面积只有8000平方米的“小”店。去年年末，家乐福在北京街的新店也宣告开业。两大巨头的开店大旗直指社区。很直接的变化是，在沃尔玛周水前店这家大连面积最小的店内，生鲜食品占比为各家店最高。此外，金州、旅顺等新城区也成为外资超市在连第二轮扩店的主要方向。

　　由此，欧尚如此低速地控制自己扩店规模，并将多次谋局大连市场的脚步迈向新城区，与其说是谨慎，不如说是一种顺应。