三洋重回中国市场的信号

　　作为首个进入中国家电市场的外资品牌，三洋家电一度风光无限。对于上个世纪80年代的人来说，拥有一台三洋电视曾是件自豪的事。然而，在2010年曾有众多媒体纷纷报道三洋电视陆续撤出当地国美、苏宁、永乐、五星等家电大卖场，开创了洋品牌退出大型家电连锁渠道的先河。

　　对此，三洋电视中国区发表声明称，三洋电视此次只是暂时从全国部分大型家电卖场撤出，并不意味着从中国电视机市场退出，这只是厂家的战略调整。三洋中国区还声称，正在对包括电视机销售在内的市场战略以及产品阵容进行调整，未来二三级市场将成为公司新的市场增长点。

　　尽管当时三洋中国区对外界辩称，不过当时多个分析人士称，三洋彩电加速退出中国国内电视市场竞争几成定局。

　　根据2010年1-5月数据的统计，三洋液晶电视的销量名列平板电视品牌第19名，5月份市场占有率仅为0.19%，远落后于夏普、索尼、三星等主流外资平板电视的销量，即使与今年销售遭遇寒流的国产品牌相比，三洋电视的销量也只有甘败下风。

　　而此次日本三洋高调与国美“独家”合作，不得不让人看做是重新“抢食”中国市场的讯号。

　　“实际上日本三洋这次有点破釜沉舟的意思。因为这个协议的签订说明三洋只能进入国美的销售渠道，不能进入苏宁的或其他的家电连锁。不过从过往的数据来看三洋如果在中国市场再不发力，那么很可能他真的要全面退出中国市场了。”家电行业著名观察家刘步尘在接受《证券日报》记者采访时表示。

　　国美疯狂扩张路能走多远

　　有业内人士认为，黄光裕“魂归国美”之后，一个刚刚显现现代管理制度雏形的国美，顷刻之间掉头向后。

　　3月28日，国美电器发布了签署张大中名字的2010年度财报。当年，国美电器上市公司826家门店实现营业收入509.1亿元，同比增长19.32%;实现净利润19.62亿元，同比增长39.25%。

　　这也是陈晓期内的最后一份年报，在去年忙着“内斗”的情况下，这样的业绩已经非常不容易。

　　不过对比于半月前就发布年报的“老对手”苏宁电器，国美电器的业绩还是逊色不少。2010年，苏宁电器1342家门店实现营业收入755.05亿元，同比增长29.51%;实现净利润40.12亿元，同比增长38.82%。国美的净利润已经不及苏宁的一半。

　　目前，国美上市门店826家，经营收入509.1亿元，单店平均产出6164万元。未上市门店销售规模达到304亿元，总体达到813.1亿元，整体销售规模超过苏宁。

　　2011年国美公布了480家门店的年度扩张计划，这也创下国美年度开店纪录。

　　“家电连锁虽然门店的多少是国美、苏宁竞争的主力，但是如果是不顾一切的开门店，可能会带来几个后果，第一，资金跟不上。可以说，在过往的每年里，国美、苏宁两家家加在一起每年都没这么多(480家)。480家门店对国美资金的要求很大;第二，人才。对管理人才要求很高，就要有480个优秀的门店长，但这480个门店张并不好找;第三，门店开的位置。像北京、上海等一线市场都已经挤进饱和，所以480家门店只能在二、三线市场开，三线市场就是地级市、小县城，在这些地方开成本很高，因为这些城市的购买力达不到，所以成本很高，投入和产出不成比例。所以大部分只能放在二线市场开，但是二线市场国美和苏宁的竞争很激烈，二线比一线购买力低，比三线市场高，属于高不上低不下，这这种地方开那么多门店，也是有很大风险的，我认为国美每年开200家门店是合适的。”刘步尘接受《证券日报》记者采访时分析到。

　　“从盲目的扩张策略来看，可以说，国美已完全无战略可言。也正是因此，我们基本可以断言：国美被苏宁超越，从此成为一个永远的事实。”刘步尘最后表示自己的观点。