快时尚商机:每年上亿元
“在开拓西南地区的市场时,成都凭借其消费能力以及发展潜力,成为了我们的必选之地。”UNIQLO市场部人士表示,他们相中了成都的城市活力和消费能力,成都在全国都可以说是名列前茅。
2010年成都社会消费品零售总额2417.6亿元,比上年增长18.8%。其中,63%都是享受消费。而在商品类别上,服装鞋帽和针纺织类排到了前五位。
“成都几家店的销售情况都非常理想。”UNIQLO市场部表示,锦华店长期以来保持月均销售额200万元,对于一家小型店铺来说,这样的营业额是非常令人振奋的。
蜂拥抢购和高销售额,充分证明了成都巨大的市场潜力。业内保守估计,摆在这四大品牌面前的,是每年上亿元的大商机。
B
竞争利器
平价流行“快准狠”打天下
比拼速度:15天从设计到上架
快时尚的成功依赖商业模式,不是依赖于产品。成都市零售商协会办公室主任鸥建瓴说,快时尚最突出的特点就是“快”。
最新一季Dior最新装刚刚在巴黎T型台上亮相,两周后在快时尚店里就能发现带有Dior最新款影子的产品。传统服饰企业,从设计到销售平均周期是180天。而快时尚在15天就能完成产品从设计、采购、生产到全球各地专卖店上架销售。
“最快的速度传递时尚,利润是相当高的。”四川省商业连锁协会会长冉立春认为,众多百货的传统零售模式在扮演一个物业公司的角色,靠吃差价和管理费赢利。
快时尚则有着自己完整的产业链,从产品设计到摆上货架,每个环节都可以致力于品牌的打造,而且通过产业链的高效整合大幅降低了成本。
比拼价格:低价下的频率效应
“很大牌,价钱又不贵,现在很多年轻人就是穿个款式。”这是众多成都白领喜欢快时尚的理由。他们渴求时尚,却不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。而快时尚服饰的价格,可能不及国际大牌类似款式的1/10。
平价才能流行,无疑是快时尚的另一重要营销手段。针对成都网友的调查显示,53.86%的人购买新装时一次性花100元-500元,只有26%的人一次性花费上千元。
对于“一流设计、二流面料和三流价格”的模式,四川省营销学会会长李蔚说,这是反传统的营销模式。
他介绍,服装行业60%的利润在产业链的中间环节。逆向营销,就是压缩中间环节,不仅产品非常前沿,价格降下来了。
李蔚说,在平价的前提下,大批固定购买群体更多频率的更换,更多频率的消费如此“频率效应”背后是源源不断的利润。
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