在福建晋江举行的鞋业电子商务论坛上，七匹狼公司董事长周少雄称，该公司今年在电子商务业务上的目标是10%，但目前对电子商务的投入并不大。他透露，目前投入在电商业务上的运营费用仅在1000万元左右，但人事、分销和物流外包的费用都未纳入统计。

　　七匹狼于去年5月启动在线零售业务，在11月的一次营销活动中，该公司宣布其单日销售额达到了500万元。

　　虽然收入上取得了蓬勃增长，但该公司仍对该项业务的规划仍保持谨慎态度。周少雄说，电子商务将会成为未来渠道流通的方式之一，和线下方式相结合。但由于购物体验不同，线上渠道不可能完全取代线下渠道。

　　对于品牌企业而言，发展在线零售业务的最大顾虑在于如何平衡线上与线下渠道，不对现在业务和收入造成冲击。周少雄认为，目前电子商务与传统渠道之间的冲突，正在得到逐步的改善，在他看来，目前线上线下之间的关系，主要是品牌形象以及定价的问题，这些随着电商人群的成熟和管理改善，都会慢慢解决。

　　运动鞋品牌安踏公司销售总监林晓斐认为，摆在传统企业面前的电子商务问题，已经从2009年的选择题“做还是不做？”，变成了填空题“如何做好？”

　　她说，未来电子商务在传统企业中将不会只是库存品销售的渠道，将扮演更加重要的作用。电子商务可以帮助解决线下成本过高的问题。

　鞋业B2C网站淘鞋网董事长王冬竹引用的一组数据显示，安踏去年营收至74亿元，单店平均收入100万，　但是店租占了20%，人工占了15%，再加装修水电成本，线下的利润率备受挤压。

　　安踏也在积极着手解决上述问题，2010年，该公司将在线零售定为三大战略之一，并于2月份组建团队，4月在淘宝启动销售，在半年时间内完成了全年的销售目标。但目前这项业务的占比还不大，该公司预计，随着销售额的逐步增长，该项业务未来将会对公司股价产生积极影响。

　　虽然对待电子商务的态度仍较为谨慎，但大多数企业都已经成立了团队进行拓展。除了利用线上渠道处理库存品，部分企业也开始尝试推出专供网上销售的产品，女鞋零售商百丽是其中的先行者。该公司于2008年底正式开始在线零售，年增长率达300%，销售达1亿元。目前该公司70%的线上产品是单独为线上所设计定做，但也保留了20%～30%的产品和线下一致，并摸索出了一套有效的定价策略。

　　该公司公布的数据显示，去年鞋业线下零售总额约为3500亿元，线上运动鞋市场规模为65亿元，女鞋75亿元，男鞋25亿元。预计未来5年，鞋业网上零售市场将突破1000亿元。
　　(来源：网易 作者：刘伟)

　　好乐买李树斌：今年营销预算过亿 全部来自销售利润

　　好乐买CEO李树斌17日参加2011中国（晋江）制鞋行业电子商务峰会后接受媒体采访时表示，好乐买2010年营销推广支出超过2千万人民币，2011年预算超过1亿元人民币，其中大部分用于广告投放，资金主要源自于销售利润，而不会一味“烧”投资人的钱。

　　好乐买3月中旬完成C轮6000万美元融资，目前日订单4000到5000单，峰值过万单，2011年1月营业额超过3500万，全年目标销售额超过6亿元人民币。

　　网站目前提供品牌数目约60个，官方数据显示仓库存储鞋品50万双。目前在北京、上海、广州、成都、郑州5地建立仓库，同时沈阳、长沙区域仓库仍在建设。“2011年计划将现有的60个品牌扩张到150个品牌，而下半年计划启动自建物流”。

　　“目前好乐买的推广费用主要来自于销售的毛利润”，李树斌介绍，电子商务的本质仍为零售，因此三轮融资的主要用于货品、仓配、公司运营等方面，不会一味“烧”投资人的资金砸广告买市场。“营销费用是可调整项，根据订单营收情况决定”。

　　于此同时，李树斌透露，好乐买计划今年在主流城市自建物流，以增强配送能力和用户体验。

　　“现在的物流是不能够满足消费者的需求的，甚至还差很远”，李树斌介绍，目前网站70％－80％的用户投诉都来自物流方面。“我们现在是用的是和淘宝店铺一样的渠道，包括申通、宅基送、顺丰等，去年11月11日淘宝促销，淘宝卖家爆仓物流停滞，我们B2C也同时受到影响”。