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宝洁等巨头价格游戏:高利润化妆品搭车涨价
投诉—爆料—内幕—线索—传闻
http://www.redsh.com 2011-04-03 红商网 评论 发布稿件

  从特易购方面反馈来看,日化品调价的品类主要是洗衣粉、肥皂、洗洁精等与消费者联系紧密的产品上。

  不过,这次调价本身有些特别之处。通常,宝洁和联合利华一般会采取隐形提价的方式,例如宝洁一般会通过推出新产品通过产品升级提高价格,而联合利华则喜欢采取同等价格减少重量来达到提价的目的。宝洁一般价格调整都在5%-10%左右,而这次的价格涨幅在10%-15%。

  成本导向性的大众日化品涨价看上去合理。大众日化类产品的利润非常薄,一旦发生石油价格波动,这些产品受影响最直接。正如正略均策合伙人陈庚所说:“日化的净利润率极低,因为哪怕物流只上涨一两个点也是致命的。”

  陈庚称,无论是宝洁、联合利华,还是立白、纳爱斯,在国家控制通货膨胀的节骨眼上作出上涨价格的决策,一定都是综合考量的决定。

  实际上,品牌溢价高,利润空间大的化妆品,早已在这次涨价风波前迎头赶上。2011年1月1日后,高端化妆品都已经开始涨价。迪奥、兰蔻、香奈儿等国际一线化妆品牌已经集体提价,涨幅在5%-10%。据了解,宝洁旗下的SK-II都上涨了20%。

  化妆品搭车

  拉芳集团的崔洪喜称,原油价格上涨导致日化产品上涨是一个通用的逻辑,既然会影响到大众日化品,也会影响到化妆品,这没有什么好质疑的。

  不过,大众日化品受成本因素涨价可以理解,但是化妆品不是一个成本导向型产品,一般而言,化妆品的品牌溢价高,利润空间也高,受到原材料等各方面的影响也相对较小。这样的涨价遭到了质疑。

  据了解,这些高端化妆品都是强势品牌,他们一般都可以避免渠道上一些不必要的费用,例如宝洁进入各种商超时,就不需要缴纳进店费等各种费用,渠道商获得的仅仅是销售额的返点。除此之外,其他方面的成本上升对其成本的影响基本上不会太大。

  营销专家(查看营销专家博客)李志起则认为,高端化妆品20%的涨幅已经很高了,“本身高端化妆品的毛利就比较大,抗风险和抗通胀的能力是比较强的,在这种情况下,20%的增幅就不能仅仅用成本因素来解释了。与成本比起来,这个涨幅就很不理性了。”他表示不排除高端化妆品搭上日化品涨价的“顺风车”来获取高利润。

  一位化妆品品牌的经理称,现在是涨价的好时机,一旦错过就很难做出调价的决定了。

  化妆品搭大众日化品的“顺风车”进行涨价,对于日化企业来讲是理由充分。

  陈庚称,大众日化品如洗衣粉等利润率已经到了非常低的程度,所以很多日化企业长期以来都在为“小日化向大日化转型”做准备,由利润低的领域进入到利润高的领域,这是一个趋势。

  在国内日化企业中,上海家化(600315.SH)是为数不多保持增长的日化企业,在根据上海家化2010年年度财报显示,上海家化营业收入同期增长14.71%,利润总额增长2.65%。而之所以能够保持较快增长,化妆品销售增长了11%,为集团的最终业务增长做出了重要的贡献。

  除了上海家化,日化巨头宝洁向化妆品进行倾斜资源也非常明显。宝洁上一任CEO雷富礼在任时,把宝洁的品牌组合转移成高成长的、更高利润的、资产配置更有效的业务,比如美容和健康护理,以补充宝洁核心竞争。

  自从宝洁新任CEO麦瑞博上任之后,就开始了宝洁的“Beauty”战略,将宝洁的利润增长点放在了宝洁的高端产品和化妆品上。今年3月初,宝洁在长三角地区最大的工厂破土动工,这个工厂主要以美尚和健康的品类为主,高端洗护产品是宝洁的一个重点。

  宝洁是目前中国市场份额最大的化妆品厂商,排在第二名的则是欧莱雅集团。

  在日化面临原油石油价格上涨无法回避的问题时,利润高的化妆品成为了日化企业利润金字塔塔尖上的那一部分。

  在众多竞争对手和通货膨胀的掩护下,搭上日化品涨价的车,抬高利润本身就很高的化妆品品类利润,来确保企业自身的利润率——这场日化品调价风波或许又是一次日化巨头的数字游戏而已。

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来源:经济观察报  李丽 王芳 沈建缘 责编:寄瑶

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