加多宝：以联盟取势

　　早在1997年，广药集团与香港鸿道集团有限公司（加多宝母公司）就签订了商标许可使用合同，合同规定，鸿道集团自1997年取得王老吉商标红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权。

　　了解内情的人士透露，目前王老吉商标之争与王老吉药业的历史沿革和股权变更有关。王老吉药业股份有限公司前身为王老吉药厂，后改名为广州羊城药业股份有限公司。2004年3月4日，又更名为广州王老吉药业股份有限公司，用了36年的“羊城药业”名号自此悄然退出江湖。

　　随后的2005年2月1日，广州王老吉药业股份有限公司与香港同兴药业有限公司签订正式合作协议，新合资公司正式启动。

　　未合资之前，王老吉药业94.28%的股权由广州药业持有。同兴药业注资参股王老吉药业后，广州药业持有王老吉的股权被稀释至48%。合资公司董事长由同兴药业董事长李祖泽担任，原王老吉药业董事长施少斌出任总经理。

　　有消息称，香港同兴药业与香港鸿道集团控制人相同，鸿道集团又通过其在内地的加多宝集团运作王老吉凉茶。为了形成统一战线增强话语权，加多宝的控制方又引进了王健仪做股东，甚至不惜以出让同兴药业股权为代价。

　　2011年年初，王老吉药业董事会的换届选举形势对于加多宝很是有利。王老吉第五代传人、香港同兴药业董事长王健仪出任广州王老吉药业董事长。

　　目前，广药集团只拥有王老吉的国内商标所有权，香港王老吉由于很早就在马来西亚、新加坡、越南、中国台湾、日本、中国澳门、法国、加拿大等30多个国家和地区注册了“王老吉”商标，王健仪手中拥有包括王老吉在中国香港及海外的商标注册权。

　　王健仪认为，同兴药业已经得到了政府方面的批示和广药集团的书面承诺，将国内的王老吉商标转到王老吉合资企业，所以实现海内外王老吉商标的大统一是完全可以实现的。

　　不过，对于王老吉商标至今没有整合到合资公司的现实，王健仪很不满意。“合资企业成立后，王老吉商标转到合资企业的工作，起初是很顺利的，很快就完成了价格评估、上报国资委和市政府等阶段性工作。但6年时间过去了，王老吉商标转让最后一步工作始终没有能够落实下来。”王健仪认为，作为王老吉合资企业的新一任董事长，她希望自己在担任董事长期间，完成2005年粤港双方合资成立王老吉药业时约定的义务，尽快把海内外的王老吉商标整合统一到王老吉合资企业，为王老吉凉茶成为国际性的饮料品牌铺平道路。

　　对于王健仪的表态，田威显得很高兴。田威对本报记者说：“我们看到王健仪女士能够支持加多宝挺感动的。”

　　田威还表示，加多宝希望能够达成与广药集团的共赢局面，加多宝有信心把王老吉这个品牌做下去，最近加多宝也加大了在品牌推广方面的投入。

　　以打促和

　　2011年春节后，为了掌握主动权，广药集团也频频发力。在广药集团“十二五”规划中，大健康产业被整合设计为集团第五大业务板块，并已确定以品牌价值高达1080亿元的王老吉药业作为平台打造整合该板块业务。

　　为推动大健康产业规划的实施，广药集团还促成了王老吉药业加强与李嘉诚的和记黄埔的合作，而这也激怒了王健仪，她对此“感到非常震惊和失望”，因为作为大股东的同兴药业对此事先并不知情，王老吉药业董事会也没有接到任何报告。

　　而上述广药集团内部人士却表示，什么事情需要经过董事会，什么事情不需要经过董事会，包括经营方面的事情汇报到哪个层面，公司都有明文规定，并不是所有的事情都需要向董事会、董事长或者董事汇报。

　　田威也告诉本报记者，广药集团携手广粮实业一事加多宝方面事先也不知情。

　　“广药集团去年底已经向鸿道集团出示了终止商标合作的律师函，但对方没有回应。”广药集团上述内部人士表示，广药集团与加多宝的商标租用合约去年已经到期，如果加多宝想继续租用王老吉的商标，双方必须继续谈判，其实广药集团也不想终止双方的合作，甚至也有扩大授权的可能，但这一切都取决于加多宝的态度。

　　“我认为王老吉传人的表态对广药和加多宝解决纠纷的作用并不大。”饮料营销专家陈玮接受本报记者采访时认为，目前双方的口水仗是很正常的事情，双方是边打边谈，都在试探对方的底线。

　　周思然也认为，广药、加多宝之争实质上就是两者之间的一个博弈的过程，双方追求的目的都是利益最大化。对加多宝而言，红罐王老吉是其唯一的主力品牌，努力维护王老吉品牌的声誉显得至关重要；对广药集团而言，加多宝强大的运作能力及庞大的销售网络是其所不可比拟的，收回商标授权的可能性较小。就王老吉品牌发展对两者的重要性而言，两者撕破脸的可能性较小，提租续约或组建合资公司共同经营的可能性较大。事情闹得越大，争执越激烈，离问题得到最终解决的日子也就不远了。